7月18日，由中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、上城區(qū)商務(wù)局、杭州錢塘智慧城管委會指導(dǎo)，Yandex（央捷科斯）與易海創(chuàng)騰聯(lián)合主辦，浙江省制造業(yè)企業(yè)出海公共服務(wù)聯(lián)盟、杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會、跨境百人會等單位協(xié)辦的“俄貿(mào)新程，智鏈絲路——Yandex營銷創(chuàng)新峰會”在杭州市順利舉辦。本次活動匯聚來自行業(yè)協(xié)會、知名跨境出海企業(yè)、出海服務(wù)機(jī)構(gòu)等超500位嘉賓，包括Yandex大中華區(qū)渠道負(fù)責(zé)人袁亞平、高級客戶經(jīng)理Alena、易海創(chuàng)騰創(chuàng)始人兼CEO王志龍、CMO兼俄語區(qū)負(fù)責(zé)人李姍、杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會秘書長王園、跨境百人會秘書長常江雪、雨果跨境集團(tuán)副總裁嚴(yán)玉才、杭州市會展集團(tuán)國際業(yè)務(wù)總監(jiān)胡詩晨及Ural國際物流創(chuàng)始人呂衛(wèi)東等重磅嘉賓，圍繞俄語區(qū)新興市場的深度開發(fā)，共同探索中國企業(yè)對俄貿(mào)易與數(shù)字化出海的新路徑。

圖：俄貿(mào)新程，智鏈絲路——Yandex營銷創(chuàng)新峰會現(xiàn)場

本次峰會緊扣當(dāng)前中俄經(jīng)貿(mào)合作的時代命題，聚焦中國企業(yè)對俄出口過程中普遍面臨的本地化薄弱、平臺政策不明、渠道閉塞等共性問題，圍繞杭州市“數(shù)字經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新驅(qū)動”發(fā)展戰(zhàn)略，在上城區(qū)“精準(zhǔn)培育、生態(tài)共建”理念指引下，創(chuàng)新構(gòu)建“政策解讀-渠道聯(lián)通-服務(wù)集成”三維支持體系，聯(lián)動Yandex官方平臺、行業(yè)協(xié)會與出海服務(wù)機(jī)構(gòu)力量，旨在系統(tǒng)性培育企業(yè)的市場洞察力、渠道開拓力和品牌運營力，全面打通從信息咨詢到市場落地的關(guān)鍵鏈路，助力中國企業(yè)實現(xiàn)對俄貿(mào)易從“通路”到“品牌”的深度躍遷。

圖：俄貿(mào)新程，智鏈絲路——Yandex營銷創(chuàng)新峰會現(xiàn)場

杭州市商務(wù)局跨境電商綜試處處長陳健致辭中表示，杭州作為全國首個跨境電商綜試區(qū)，十年來始終走在數(shù)字貿(mào)易前沿，跨境電商進(jìn)出口規(guī)模增長超千倍，對俄貿(mào)易增速更位居長三角首位。2024年，全市對俄跨境電商交易額同比增長45%，物流時效壓縮至5天，超300家杭州企業(yè)借力Yandex等平臺成功開拓俄語區(qū)市場，易海創(chuàng)騰更助力其中50余家制造企業(yè)實現(xiàn)品牌溢價突破30%。陳健處長強(qiáng)調(diào)，面對新階段俄語市場“流量難、品牌弱、合規(guī)重”的挑戰(zhàn)，政府將繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)生態(tài)，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新突圍，借助平臺協(xié)同共建中俄“數(shù)字絲路”新藍(lán)圖。

圖：杭州市商務(wù)局跨境電商綜試處處長陳健

Yandex亞太區(qū)總經(jīng)理尤蘇京通過視頻發(fā)表致辭。他表示，今年正值Yandex深耕中國市場的第十年，也是與易海創(chuàng)騰攜手舉辦“營銷創(chuàng)新峰會”的第二年。在這樣一個充滿意義的節(jié)點，雙方以“俄貿(mào)新程·智鏈絲路”為主題，匯聚中俄經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的專家與企業(yè)代表，攜手探討數(shù)字營銷與跨境貿(mào)易的增長契機(jī)，具有重要意義。尤蘇京強(qiáng)調(diào)：“作為全球領(lǐng)先的科技企業(yè)，Yandex始終致力于通過技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)據(jù)能力，賦能中國企業(yè)高效觸達(dá)俄羅斯及獨聯(lián)體市場?！?

圖：Yandex亞太區(qū)總經(jīng)理尤蘇京

平臺解碼：Yandex獲客新思維

Yandex大中華區(qū)渠道負(fù)責(zé)人袁亞平帶來題為《用數(shù)據(jù)破譯俄羅斯流量密碼》的主題演講。袁亞平從數(shù)據(jù)維度系統(tǒng)分析了俄羅斯及獨聯(lián)體國家用戶對中國商品的興趣趨勢、搜索行為與選購偏好，展現(xiàn)了Yandex作為“全鏈生態(tài)型平臺”在流量、洞察與轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中的核心價值。她在分享中提到，2024年中國對俄出口額已達(dá)1155億美元，俄語市場對服裝、家電、家居用品等類目的線上搜索熱度持續(xù)攀升。以“批發(fā)貿(mào)易”為關(guān)鍵詞的搜索量在2024年下半年占據(jù)俄語區(qū)總量的46%，尤其在11月達(dá)到全年峰值。

袁亞平強(qiáng)調(diào)：“Yandex不僅是搜索引擎，更是跨界整合廣告科技、地圖服務(wù)、電商平臺、物流配送、金融支付于一體的數(shù)字生活基礎(chǔ)設(shè)施，能夠貫通用戶從興趣萌生到實際購買的全鏈路徑。”中國企業(yè)應(yīng)關(guān)注用戶對價格、促銷、分期付款等消費驅(qū)動因素的變化，結(jié)合Yandex廣告與地圖導(dǎo)航系統(tǒng)，打通“線上激發(fā)興趣—線下促進(jìn)轉(zhuǎn)化”的全鏈路營銷邏輯，以數(shù)據(jù)驅(qū)動品牌“從被看見到被選擇”。

圖：Yandex大中華區(qū)渠道負(fù)責(zé)人袁亞平

Yandex高級客戶經(jīng)理Alena以《Yandex算法變革與獲客攻略》為主題，重點介紹了適用于電商賣家的廣告產(chǎn)品及投放策略，強(qiáng)調(diào)通過搜索廣告、信息流廣告與再營銷組合，幫助中國商家在Yandex平臺實現(xiàn)高效觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。Alena表示：“相比傳統(tǒng)靜態(tài)關(guān)鍵詞投放，Yandex現(xiàn)已進(jìn)入‘動態(tài)用戶意圖匹配’階段。未來的獲客能力，不僅取決于投放預(yù)算，更取決于品牌在內(nèi)容場景中的‘適配度’?！彼ㄗh中國企業(yè)在素材制作、語法使用、用戶承諾表達(dá)上精細(xì)化本地化處理，“避免‘直接翻譯’，而要實現(xiàn)‘文化共情’。”

圖：Yandex高級客戶經(jīng)理Alena

破冰實戰(zhàn)：從“破局”走向“增長”

作為本次峰會的聯(lián)合主辦方，易海創(chuàng)騰創(chuàng)始人兼CEO王志龍發(fā)表了題為《俄語市場破冰，塑造海外客戶認(rèn)可的品牌方法論》的演講。王志龍表示，中國企業(yè)正處于全球化品牌升級的關(guān)鍵拐點，海外營銷的本質(zhì)不再是“流量博弈”，而是以客戶旅程為核心的系統(tǒng)性信任構(gòu)建。他系統(tǒng)梳理了從獲客、內(nèi)容運營、渠道布局到品牌塑造的整合路徑，強(qiáng)調(diào)應(yīng)根據(jù)AIDA模型全鏈打造線上營銷閉環(huán)。王志龍在分享中提到，中國汽車、機(jī)械裝備、消費電子等領(lǐng)域已在俄語區(qū)迎來“認(rèn)知+銷量”雙逆襲，中國企業(yè)要抓住俄羅斯及中亞市場的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，構(gòu)建屬于自己的“被看見、被理解、被信任”的品牌新路徑。

圖：易海創(chuàng)騰創(chuàng)始人兼CEO王志龍

易海創(chuàng)騰CMO兼俄語區(qū)負(fù)責(zé)人李姍帶來題為《破局俄語市場：中國企業(yè)的增長密碼與本地化實戰(zhàn)》的主題演講。她表示，中國出海已從“低價競爭”轉(zhuǎn)向“品牌深耕”，俄語市場正成為中國制造新的戰(zhàn)略綠洲。面對稅負(fù)、流量依賴和品牌隱身三大困境，企業(yè)亟需通過技術(shù)創(chuàng)新、文化適應(yīng)與本地化運營構(gòu)建可持續(xù)增長路徑。李姍現(xiàn)場分享了易海創(chuàng)騰“俄語市場八步法”，覆蓋從調(diào)研、選品、渠道投放到數(shù)字資產(chǎn)沉淀的全鏈路增長模型，并通過中國某頭部電商平臺在中亞和俄羅斯的落地案例展示了如何推動該項目在1年內(nèi)完成冷啟動、實現(xiàn)高質(zhì)量拉新與用戶習(xí)慣構(gòu)建的成功實踐。她強(qiáng)調(diào)：“深耕俄語區(qū)營銷，應(yīng)該跳出西方主流現(xiàn)代品牌敘事，理解斯拉夫民族的榮耀，贏得俄語用戶信任。”

圖：易海創(chuàng)騰CMO兼俄語區(qū)負(fù)責(zé)人李姍

全鏈賦能：助力“掘金俄語區(qū)”

本次峰會還邀請了來自頭部跨境物流、展會和跨境電商平臺的重磅嘉賓，分別從不同角度為企業(yè)出海提供實操指南：

雨果跨境集團(tuán)副總裁嚴(yán)玉才分享《“選品+”驅(qū)動下的供應(yīng)鏈全托管模式助力賣家掘金》主題演講，表示隨著AI技術(shù)變革與全球市場格局調(diào)整，賣家需抓住俄羅斯電商紅利，構(gòu)建“選品+供應(yīng)鏈全托管”新模式。

圖：雨果跨境集團(tuán)副總裁嚴(yán)玉才

杭州市會展集團(tuán)國際業(yè)務(wù)項目經(jīng)理陳更新帶來《展會賦能產(chǎn)業(yè)出海》主題演講。她結(jié)合杭州市會展集團(tuán)實踐，表示中國企業(yè)依托專業(yè)展會平臺在俄語區(qū)拓市場、拿訂單、樹品牌，已成為當(dāng)前中企高效“走出去”的關(guān)鍵路徑之一。

圖：杭州市會展集團(tuán)國際業(yè)務(wù)項目經(jīng)理陳更新

Ural國際物流創(chuàng)始人呂衛(wèi)東發(fā)表《2025俄線物流黃金法則》主題演講，表示中俄物流正迎來以“數(shù)字化+合規(guī)化”為核心的新變革。Ural依托FBP倉布局，打造7/15/25天多層次物流產(chǎn)品，創(chuàng)新推出TIR卡航，實現(xiàn)杭州至莫斯科“一周達(dá)”，有效提升中俄跨境電商時效與服務(wù)穩(wěn)定性。

圖：Ural國際物流創(chuàng)始人呂衛(wèi)東

俄貿(mào)新程，智鏈絲路

作為本次峰會的聯(lián)合主辦方及深耕中國企業(yè)出海服務(wù)的專業(yè)出海營銷機(jī)構(gòu)，易海創(chuàng)騰深刻理解企業(yè)在開拓俄語市場過程中面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。易海創(chuàng)騰創(chuàng)始人兼CEO王志龍表示：“俄羅斯及俄語區(qū)市場潛力巨大，但中國企業(yè)想成功進(jìn)入并扎根需要長遠(yuǎn)的布局、深刻的本地洞察、專業(yè)的數(shù)字營銷能力和強(qiáng)大的生態(tài)協(xié)同。我們與戰(zhàn)略合作伙伴Yandex攜手舉辦此次峰會，正是希望匯聚政府、平臺、服務(wù)商及企業(yè)的多方智慧，為中國出海企業(yè)構(gòu)建一個‘懂政策、通渠道、優(yōu)服務(wù)’的賦能平臺?！?

未來，易海創(chuàng)騰將持續(xù)深化與Yandex等平臺的戰(zhàn)略合作，攜手助力中國企業(yè)深耕俄語市場，以被看見、被理解、被信任的品牌力量，打造中國企業(yè)與世界對話的新名片。