百度橫空入局聯(lián)姻網(wǎng)易云音樂(lè)，攪動(dòng)了國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)市場(chǎng)，注定著2018年音樂(lè)資本市場(chǎng)的不安定。

變數(shù)一直在2018年持續(xù)。前有騰訊網(wǎng)易云音樂(lè)版權(quán)的合作與分手，緊接著傳出騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)IPO的消息，而在騰訊音娛向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了IPO招股書的10天后，10月12日，百度和網(wǎng)易云音樂(lè)宣布網(wǎng)易云音樂(lè)新一輪融資消息，百度領(lǐng)投，雙方將建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在內(nèi)容、流量、版權(quán)等多維度展開(kāi)全面深入的合作。百度投資成為在線音樂(lè)市場(chǎng)最大的變數(shù)。

從資本的角度看，百度投資網(wǎng)易云音樂(lè)是對(duì)市場(chǎng)的一場(chǎng)整合與創(chuàng)新，其戰(zhàn)略意義是對(duì)未來(lái)的內(nèi)容生態(tài)布局，擺脫原有的估值體系，建立一套新的商業(yè)模式。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)而言，新一輪的融資后，網(wǎng)易公司仍然獨(dú)享網(wǎng)易云音樂(lè)的控制權(quán)，但它將乘著百度這搜AI航母駛向更大的海洋?？梢哉f(shuō)，百度投資網(wǎng)易云音樂(lè)的核心邏輯是協(xié)同與融合。

網(wǎng)易看中百度的僅僅是錢嗎?別想得太膚淺

杰克·特勞特的“定位”理論認(rèn)為，一款商品不應(yīng)當(dāng)追求把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)，這既不具備現(xiàn)實(shí)意義上的可行性，也不利于它自身的利益，因?yàn)椤澳阈枰ㄟ^(guò)它們來(lái)形成類別”。不可否認(rèn)，這次網(wǎng)易云音樂(lè)的融資和百度的投資，騰訊音樂(lè)的壓力起到了很大的作用，也就有了騰訊音樂(lè)上交招股書后網(wǎng)易云音樂(lè)馬不停蹄地牽手百度，以開(kāi)創(chuàng)新的局面。

過(guò)去三年，音樂(lè)在線平臺(tái)經(jīng)歷了太多的烽火，存在著眾多困難，其中包括網(wǎng)易云音樂(lè)。首先，版權(quán)費(fèi)用逐年增多帶來(lái)了巨大的資金壓力。以騰訊音樂(lè)為例，騰訊音樂(lè)的招股書顯示，截至2018年6月30日的6個(gè)月中，騰訊音樂(lè)的成本為51.41億元人民幣，同比增加65.7%。還有資料表明，在2014到2015年，騰訊音樂(lè)購(gòu)買環(huán)球音樂(lè)獨(dú)家版權(quán)的費(fèi)用為3000萬(wàn)美元左右，但到2017年則飆升為3.5億美元，外加1億美元股權(quán)。而亞馬遜在音樂(lè)方面的投入也同樣說(shuō)明了問(wèn)題，美國(guó)證券公司W(wǎng)edbush2016年年初的一份研究簡(jiǎn)報(bào)中稱，亞馬遜2015年就斥資30多億美元制作音樂(lè)和視頻內(nèi)容。因此，網(wǎng)易云音樂(lè)需要百度的投資以緩解在競(jìng)爭(zhēng)中的資金壓力。

但是，僅靠資金并不能解決網(wǎng)易云音樂(lè)的內(nèi)憂。對(duì)于內(nèi)容平臺(tái)，商業(yè)化變現(xiàn)是一個(gè)大難題。當(dāng)下一個(gè)主要的路徑是付費(fèi)和會(huì)員機(jī)制，騰訊音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)都在嘗試，但效果并不顯著。有消息稱，騰訊音樂(lè)的付費(fèi)用戶比例僅為3.6%。這意味著，用戶的付費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)，騰訊音樂(lè)如此，網(wǎng)易云音樂(lè)也得直面。

如何破局?新周刊曾經(jīng)提出名為“興趣共和國(guó)”的概念，其認(rèn)為在高度商業(yè)化的市場(chǎng)演變中，化整為零的垂直體系能夠不斷誕生——因?yàn)橄M(fèi)結(jié)構(gòu)也在出現(xiàn)同樣的變化——消費(fèi)和供應(yīng)的顆粒度只會(huì)越來(lái)越細(xì)，而鈔票如同選票那樣，可以捍衛(wèi)優(yōu)勝劣汰的游戲規(guī)則。

就在宣布云音樂(lè)被百度等投資后不到3天，網(wǎng)易方面就宣布正式上線網(wǎng)易電音品牌“放刺FEVER”。據(jù)介紹，網(wǎng)易放刺FEVER是一家綜合電音服務(wù)平臺(tái)，主要業(yè)務(wù)板塊涉及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、音樂(lè)制作/DJ學(xué)院、藝人經(jīng)紀(jì)、品牌跨界合作、衍生品開(kāi)發(fā)、游戲音樂(lè)、高端定制電音旅行等。這預(yù)示著網(wǎng)易云音樂(lè)希望借助百度的力量，通過(guò)電音的方式走出一條獨(dú)特之路。

網(wǎng)易云音樂(lè)的步伐加速顯示對(duì)百度加碼的信念。百度對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)的導(dǎo)流與分發(fā)的支持無(wú)疑為網(wǎng)易云音樂(lè)創(chuàng)造了更多的可能性。QuestMobile 2018年9月數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)與嗶哩嗶哩、抖音的重合人數(shù)遠(yuǎn)超其他音樂(lè)APP，二次元、年輕、潮流特質(zhì)突出，這說(shuō)明網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶比較聚焦，但也說(shuō)明用戶增長(zhǎng)上還有很大的上升空間。

百度彌補(bǔ)了這一缺陷，一方面百度的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和旗下幾款億級(jí)產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋵?dǎo)流，另一方面百度的大數(shù)據(jù)和AI數(shù)據(jù)能夠?yàn)榫W(wǎng)易云音樂(lè)做更精準(zhǔn)的用戶畫像分析，強(qiáng)化其個(gè)性推薦功能。據(jù)悉，百度為中國(guó)7.5 億用戶做了200 萬(wàn)維度的畫像標(biāo)簽;同時(shí)，通過(guò)深度學(xué)習(xí)，百度擁有一個(gè)包含億級(jí)別節(jié)點(diǎn)、千億級(jí)別屬性和關(guān)系的知識(shí)圖譜。而此次雙方戰(zhàn)略合作首先在智能硬件領(lǐng)域落地，網(wǎng)易云音樂(lè)將接入DuerOS平臺(tái)，借助百度的AI技術(shù)，以智能語(yǔ)音交互形式、在居家、出行等多場(chǎng)景，為用戶打造創(chuàng)新的音樂(lè)服務(wù)體驗(yàn)。這比騰訊音樂(lè)走得更快、更遠(yuǎn)。

克萊頓·克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》中指出，“很多時(shí)候技術(shù)發(fā)展與用戶需求的關(guān)系并非必要條件，而是充分條件——技術(shù)發(fā)展往往并非由用戶需求驅(qū)動(dòng)的，反而是由于新技術(shù)的產(chǎn)生和應(yīng)用，刺激和帶來(lái)了新需求的增長(zhǎng)?！卑俣鹊耐顿Y讓網(wǎng)易云音樂(lè)的未來(lái)有了更堅(jiān)實(shí)的可期。

百度僅僅是在追求音樂(lè)夢(mèng)?別用詩(shī)人的眼光看資本

最能定義公司價(jià)值的數(shù)字不一定是市值，甚至不一定出現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表里。比如所有公司都應(yīng)該思考的一點(diǎn)是，明天應(yīng)該如何更好地把握。對(duì)于大公司，它們寄希望于建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

一個(gè)完美的“生態(tài)系統(tǒng)”最大的價(jià)值是什么?是幫助一家公司擺脫原有的估值體系，倒逼市場(chǎng)以新的邏輯去接受它的價(jià)值。從估值看，最低效的是基于產(chǎn)品和營(yíng)收狀況去衡量，所以產(chǎn)品的銷售情況、用戶數(shù)量、廣告收入等成為最淺層的估算方式。而更長(zhǎng)遠(yuǎn)的估值方式需要衡量企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新力推動(dòng)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的變革。

百度的商業(yè)模式實(shí)際上是自下而上的服務(wù)模式。從百度系列產(chǎn)品能夠看出，搜索、信息流、地圖、百度網(wǎng)盤等都是屬于服務(wù)，它必須牢牢抓住用戶，為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，因此百度以開(kāi)放的姿態(tài)，強(qiáng)化技術(shù)不斷開(kāi)源。

投資網(wǎng)易云音樂(lè)，擴(kuò)大音樂(lè)在內(nèi)容生態(tài)中的布局，為用戶提供更好的體驗(yàn)，擴(kuò)充更多的使用場(chǎng)景，這就是百度投資網(wǎng)易云音樂(lè)的戰(zhàn)略意義。根據(jù)狩野紀(jì)昭發(fā)明的針對(duì)用戶需求分類和排序的KANO模型，可將用戶需求分為五類：基本型需求、期望型需求、魅力型需求、無(wú)差異型需求以及反向型需求。產(chǎn)品的發(fā)展初階勢(shì)必滿足用戶的基本需求，隨著市場(chǎng)不斷深入，同質(zhì)化下凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的方式便是不斷向上滿足用戶的其他需求。去年，百度提出“夯實(shí)移動(dòng)基礎(chǔ)，決勝AI時(shí)代”的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)積極的布局，打造信息流、好看視頻、愛(ài)奇藝等在內(nèi)的強(qiáng)大內(nèi)容產(chǎn)品矩陣，為的就是更好滿足用戶需求，提高服務(wù)。

仔細(xì)研究百度內(nèi)容生態(tài)的打造路徑，不難發(fā)現(xiàn)百度兩條路齊發(fā)進(jìn)軍：自有建設(shè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和投資加速搶占市場(chǎng)。前者包括百家號(hào)、熊掌號(hào)、好看視頻、百度視頻、秒懂百科等，后者則涉及愛(ài)奇藝、網(wǎng)易云音樂(lè)等的投資。據(jù)百度公開(kāi)數(shù)據(jù)，百度App六月份平均日活用戶達(dá)到1.48億。百度旗下短視頻產(chǎn)品“好看視頻”8月份用戶規(guī)模突破1億。百度自有內(nèi)容的戰(zhàn)略布局的護(hù)城河已經(jīng)建立完成。

盡管如此，百度的野心不止于此。它嘗試打破自己的局限不斷延展，以戰(zhàn)略投資的方式擴(kuò)大自己的疆域。自2017年起，百度戰(zhàn)略增持了百度視頻、縱橫文學(xué);戰(zhàn)略投資了蜻蜓FM、梨視頻、人人視頻等一系列內(nèi)容產(chǎn)業(yè)公司，并陸續(xù)為DuerOS接入VIPKID、唱吧、喜馬拉雅等服務(wù)，凱叔講故事、Discovery、喜馬拉雅等內(nèi)容。此次百度投資網(wǎng)易云音樂(lè)，也正是其內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的一座城池。

根據(jù)百度資本的定位，百度資本重點(diǎn)關(guān)注兩類企業(yè)：擁有AI核心技術(shù)和產(chǎn)品的公司，與能將AI技術(shù)和產(chǎn)品落地的公司。顯然網(wǎng)易云音樂(lè)屬于后者，百度的目標(biāo)是通過(guò)內(nèi)部建設(shè)加外部投資的方式為百度的AI產(chǎn)品，如DuerOS平臺(tái)做更扎實(shí)與快速的落地推進(jìn)。

近兩年多來(lái)，百度正從百度Apollo自動(dòng)駕駛平臺(tái)和對(duì)話式AI操作系統(tǒng)DuerOS兩大開(kāi)放平臺(tái)打造它龐大的AI生態(tài)，自動(dòng)駕駛汽車、小度音響等系列AI產(chǎn)品的發(fā)布足見(jiàn)百度試圖在AI生態(tài)這塊版圖上用更強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。資料顯示，百度DuerOS可以接入機(jī)器人、手機(jī)、電視、音箱、汽車等多種硬件設(shè)備，憑借內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)，以音樂(lè)等首先觸達(dá)更廣的用戶。

事實(shí)也證明，百度投資網(wǎng)易云音樂(lè)，以音樂(lè)抵達(dá)未來(lái)是一條高效的捷徑。眾所周知，亞馬遜的智能音箱Echo在全世界引發(fā)了風(fēng)潮，亞馬遜表示，音樂(lè)是消費(fèi)者向Alexa提出需求最高的內(nèi)容，在過(guò)去一年中，通過(guò)Alexa播放的音樂(lè)時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)翻了一倍?！皝嗰R遜音樂(lè)”服務(wù)的負(fù)責(zé)人博牧(Steve Boom)在接受采訪時(shí)透露，音樂(lè)服務(wù)已經(jīng)成為亞馬遜語(yǔ)音助手和智能音箱區(qū)別于對(duì)手的亮點(diǎn)。

百度似乎在實(shí)行“Shrink a Market”的策略：打擊現(xiàn)有市場(chǎng)的新技術(shù)和商業(yè)模式，與亞馬遜等比賽，讓整個(gè)市場(chǎng)變小，讓未來(lái)更近。

吳軍在《浪潮之巔》中認(rèn)為，在消費(fèi)主義的未來(lái)，把持客廳的科技巨頭無(wú)異于在建設(shè)帝國(guó)疆域中劃下了至關(guān)重要的一處地緣優(yōu)勢(shì)，稱“客廳爭(zhēng)奪戰(zhàn)”將是未來(lái)爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)。做大產(chǎn)業(yè)內(nèi)最佳的產(chǎn)品，而非唯一的產(chǎn)品。這就是百度投資網(wǎng)易云音樂(lè)的野心：擁有一個(gè)產(chǎn)業(yè)比一個(gè)產(chǎn)品更重要，掌握生態(tài)的統(tǒng)治比生產(chǎn)一款產(chǎn)品更有戰(zhàn)略意義。