以低調著稱的劉作虎這次并沒有掩飾他在印度的成功。

“一加在印度班加羅爾開了一家體驗店，一加6上市的時候一個月竟賣了8000臺手機，太賺了?！币患邮謾CCEO劉作虎近日對記者說。

Counterpoint近期數(shù)據(jù)顯示，在2018年第四季度，印度3萬盧比（約合人民幣3000元）以上價位段的高端手機中，一加以36%的市場份額獲得排名第一，而蘋果、三星分別以30%、26%的份額位居第二、第三。

這是一加正式進入印度市場的第四個年頭。當諸多公司在印度中低端市場血拼之時，一加卻另辟蹊徑，在印度方興未艾的高端手機市場喝到了頭啖湯。

但令人感到意外的是，一加在印度的團隊迄今為止只有100人左右，相比三星和蘋果，這個團隊人數(shù)相距甚遠。劉作虎此前接受界面新聞記者采訪時也曾表示，一加在印度幾乎沒投入太多的成本。

用小成本撬動大市場，這可能是一加在印度的獨特發(fā)展思路。

劉作虎總結，一加在印度的成功得益于幾個方面：進入印度的準確時機，只做高端機，抓住了印度電商的紅利，以及一加搭建的社區(qū)文化。

荒蠻時代下的市場培育

2014年12月2日，一加正式進入印度市場。那時的印度還是以3G網(wǎng)絡為主，4G網(wǎng)絡并不普及，用戶正處于功能機轉向智能機的時代。

”一加是與巨頭站在同一起跑線。”劉作虎說，當時很多的品牌比一加更早進入市場，但在智能機領域，每家品牌在印度還沒有完全站穩(wěn)腳跟，雖然一加是新品牌，但至少沒有落后。

也就是在一加進入印度市場的同時，印度電商開始快速發(fā)展。因為印度的物流情況復雜，供應鏈結構和國際市場不一樣，所以一加進入印度市場之后，選擇與亞馬遜進行獨家合作。

一位中國手機廠商的印度負責人告訴界面新聞記者，印度的線下零售體系并不完善，實體店銷售的房租成本居高不下，所以很少出現(xiàn)大型的代理和零售商。與此同時，超過半數(shù)以上的印度人生活在小城鎮(zhèn)，在這些基礎設施并不完善、道路擁堵、交通混亂的地區(qū)，外出購買商品并不是太便利，這為印度電商的發(fā)展提供了先決條件。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，在2013年以前，印度的電商渠道只占整體銷售渠道的3%。但在2014年之后，印度電商呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。畢馬威和印度互聯(lián)網(wǎng)移動協(xié)會的聯(lián)合報告顯示，2014年印度網(wǎng)購消費者達到4000萬，每位消費者平均網(wǎng)購支出達6000盧比（約合587.40元人民幣）。

2014年7月，號稱“印度亞馬遜”的Flipkart獲得10億美元（約合63.46億元人民幣）的投資；同在7月份，剛進入印度市場一年的亞馬遜表示將在印度市場投入20億美元（約合126.92億元人民幣），亞馬遜CEO貝索斯稱印度發(fā)展出乎意料；2015年9月，有著京東和阿里巴巴共同基因的Snapdeal獲得了來自阿里巴巴、富智康、軟銀的5億美元（約合31.73億元人民幣）投資。

一加的印度總經理Vikas說：“僅僅四年，高端市場電商渠道銷售已經從最初的5%占比，發(fā)展到占整個手機市場銷售的50%，遠遠超出我們的預期”。

劉作虎說，電商的發(fā)展其實代表著更先進的生產力，更高的效率。通過專注電商，一加也可以接觸到更廣泛的科技發(fā)燒友，與用戶互動，多做口碑，少做傳統(tǒng)廣告。 把省下的廣告和渠道費用回饋給用戶，投入研發(fā)，壓縮成本。

一加在全球其他地區(qū)也沿用了這種與當?shù)仉娚叹揞^獨供的合作模式。比如在中國，一加選擇了京東作為唯一的合作伙伴；在芬蘭，選擇了Elisa作為唯一合作伙伴。目前在英國也跟EE開展合作。

一加進入印度市場可以說是一個偶然。2014年8月，一加發(fā)現(xiàn)印度用戶在他們的官方論壇中非?；钴S，其訪問量甚至超過了百萬。到了9月份，一加在印度舉辦線下活動的時候，發(fā)現(xiàn)已經有上千個購買一加產品的用戶，這些用戶幾乎都是從美國的網(wǎng)站上購買手機。

在正式進入印度市場之后，一加才發(fā)現(xiàn)，印度用戶對一加社區(qū)有著非常高的忠誠度。一加方面稱，目前在全球社區(qū)，每天差不多有超過30%的活躍用戶來自印度。

“一加社區(qū)是一加最具差異化的策略?！眲⒆骰⒄f。

在印度網(wǎng)絡社區(qū)的成功，可能源于一加最早在印度人眾多的美國極客圈中發(fā)酵，將口碑傳回了印度。另一方面，一加善于互動的營銷模式也在印度起了很大的作用。

每年一款，只做高端

與其他手機品牌在當?shù)匾虻刂埔瞬煌?，一加每年只出一款旗艦手機，并在全球發(fā)售。而對比起三星、OPPO、vivo等公司，則會在不同價位上都推出不一樣的產品。這種方式也使一加能夠集中團隊力量去賣好一款產品。

“我們當時剛進入印度的時候，印度（手機）均價可能不到一百美金。很多品牌進來做低端，但是我們一直堅持做高端機，一款機器慢慢做，也不著急?！眲⒆骰⒄f。

一加曾經吃過不專注的虧。幾年前，一加在旗艦機型上有一定銷量之后，曾經推出過一款中端價位的一加X，但最終銷量不佳，也分散了大量的精力。這對于一家小型手機團隊來說風險很大，以至于在后來的產品策略中，劉作虎砍掉了其余的產品線，只保留每年一款旗艦機的節(jié)奏。

按照劉作虎的說法，現(xiàn)在印度擁有十幾億人口，現(xiàn)在的高端手機市場在500萬臺左右，而在美國，這個數(shù)字是3000萬臺。印度的經濟在增長，手機整體市場也在增長，因此高端機市場的潛力很大。

Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，印度400美元至600美元價格區(qū)間的智能手機，已經占印度地區(qū)智能手機總銷量的3%，成為2018年第四季度增長最快的區(qū)間。

一加的印度野心

四年的時間，一加從一家名不見經傳的公司，利用最省時省力的打法，突破了印度手機的高端區(qū)域。

接下來，一加也會開始拓展更多的銷售渠道。一加提供的數(shù)據(jù)顯示，目前一加在印度共23個線下零售點，其中3家體驗店，8家授權商店，12個零售柜臺。

在印度新德里的一家大型數(shù)碼產品超市Croma中，一位當?shù)氐匿N售員對界面記者說出了跟市場狀況類似的結論：“店里的高端機一加一個月能賣200臺，三星能賣170臺，蘋果只有70臺”。

而在全球其他地區(qū)，一加也收獲了不少回報。2018年10月，一加與北美運營商T-Mobile正式達成戰(zhàn)略合作，一加手機成功進入北美高端主流運營商市場；去年12月，在夏威夷，一加聯(lián)合高通和英國運營商EE宣布了將在今年第二季度發(fā)布一加的第一款5G手機。

目前一加計劃在印度海得拉巴創(chuàng)建研發(fā)中心，招募100人左右的印度員工?！拔覀兿Ｍ延《劝l(fā)展成一加的第二個總部?！眲⒆骰⒄f。顯然，一加在印度還想要打造更深的根基。