企業(yè)級統(tǒng)一通信市場的戰(zhàn)火仍在繼續(xù)，各個廠商都在伺機突破，入局者越來越多，同質(zhì)化競爭明顯，多數(shù)廠商受困于競爭激烈的“紅?！?，亟需尋求破局之道。

Poly博詣對此早有洞察，不僅針對市場需求發(fā)布對應(yīng)產(chǎn)品，還適時調(diào)整戰(zhàn)略布局，結(jié)合5G、人工智能、云計算等方面不斷深入為客戶謀求更好的技術(shù)體驗，從眾多的同類廠商中脫穎而出，定義溝通新模式。

不久前，在首屆博詣博覽會Poly Expo上，博詣又秀了一波“肌肉”，一口氣發(fā)布了Polycom G7500、Polycom Studio、Eagleeye Cube、Blackwire 7225等多款新品，全方位的產(chǎn)品及解決方案，能大大提高工作效率及員工滿意度，讓協(xié)作變得簡單高效，用戶得以更加專注，獲得了客戶的高度認(rèn)可和肯定。

與此同時，博詣還重點公布了2019年P(guān)oly博詣的發(fā)展計劃和戰(zhàn)略布局。博覽會期間，Poly博詣公司大中華區(qū)解決方案總監(jiān)郭瑋也就博詣的發(fā)展戰(zhàn)略、博詣與5G結(jié)合的考慮以及在云端、虛擬化方面的成績等，與記者進行了詳細(xì)的溝通和解讀。

郭瑋表示：“2019年，博詣公司將“在中國，為中國”確定為中國區(qū)事業(yè)發(fā)展方針，博詣公司在中國區(qū)事業(yè)成長重點聚焦在：抓住靈活辦公模式帶來機會的新市場、5G與云計算帶來新協(xié)作體驗的新技術(shù)、產(chǎn)品線與中國研發(fā)團隊整合的新產(chǎn)品上。為貫徹落實這“三新”，博詣公司將深耕統(tǒng)一通信與協(xié)作市場，并全面推進云視頻業(yè)務(wù)?！?

抓住5G機遇

深耕統(tǒng)一通信與協(xié)作市場

5G非常熱，火到什么程度呢，各行各業(yè)都有關(guān)于5G的談?wù)?，企業(yè)級統(tǒng)一通信市場亦是如此。大家都渴望從5G中能抓住一些機遇，成為行業(yè)中的佼佼者。

博詣就是其中之一，為了更好的將音視頻體驗與5G充分有效的結(jié)合，博詣很早就開始了在5G方面的布局。

“5G的到來，給我的第一感覺是路寬了”郭瑋對記者講到：“5G使所有的音視頻的技術(shù)體驗以及應(yīng)用場景變的更加豐富，在這方面，我們早就有了部署和規(guī)劃，并且已經(jīng)和運營商以及一些合作伙伴嘗試開發(fā)應(yīng)用，共同完善一些場景化的要求。”

郭瑋進一步講到：“未來可能我們很多產(chǎn)品也會內(nèi)置5G的功能，大家在用音視頻設(shè)備時，可以直接實現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)的連接，隨時隨地享受到互聯(lián)互通的服務(wù)。”

在此次活動上，博詣在中國會有策略性的變化。“原來我們在中國的研發(fā)中心可能會服務(wù)于全球去做很多的產(chǎn)品開發(fā)。接下來，我們會做重點調(diào)整，將“在中國，為中國”確定為中國區(qū)事業(yè)發(fā)展方針。”

對于這一策略，郭瑋做了進一步的解釋，比如針對國內(nèi)客戶需求，結(jié)合5G豐富的應(yīng)用場景為中國區(qū)客戶去做一些相應(yīng)的定制。

具體而言，從前端研發(fā)、市場、銷售，到后期服務(wù)都充分發(fā)揚了中國本地團隊的優(yōu)勢，為中國市場量身定做更為契合的業(yè)務(wù)思路。中國區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃將保有現(xiàn)有市場優(yōu)勢，深耕既有客戶團隊及個人協(xié)作通訊需求，擴大音頻通訊市場優(yōu)勢，提供整合型解決方案。

深耕云端

全面推進云視頻業(yè)務(wù)

云化正在打破數(shù)據(jù)煙囪的壁壘。

博詣公司將拉動新市場需求，拓展云視頻會議業(yè)務(wù)，占領(lǐng)Huddle Room新型協(xié)作市場，積極發(fā)展云+端的全面部署，大力推進云生態(tài)資源整合。云視頻業(yè)務(wù)充分貼合會議及協(xié)作方式的趨勢，借助5G技術(shù)的普及將會得到更可行的技術(shù)保障和更出色的用戶體驗。

從這兩個層面來看，博詣公司在中國區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃是市場發(fā)展的必然結(jié)果，也充分體現(xiàn)了公司以用戶、市場為導(dǎo)向的靈敏商業(yè)嗅覺。

事實上，據(jù)郭瑋介紹，在繽特力與寶利通合并為全新品牌“Poly博詣”之前，寶利通從2015年開始就做云化產(chǎn)品遷移的計劃，并且已經(jīng)有了相應(yīng)的產(chǎn)品化。三年前開始在中國推整個云化的產(chǎn)品，幫助用戶從傳統(tǒng)的視頻協(xié)作平臺、硬件化的平臺往云化、軟件化這方面做遷移。

“經(jīng)過三年的時間積累，目前博詣已經(jīng)有很多的用戶群體，慢慢的開始接受并且正在使用這樣的方式來做他們IT信息化平臺的建設(shè)?！惫|講到。

對于博詣在人工智能方面的探索，郭瑋坦言：“我們的人工智能團隊，在過去的一年里面得到了將近10個國際上的專利。云計算使得現(xiàn)在真正意義上的人工智能得到了很大的發(fā)展，我們是一個針對整個統(tǒng)一協(xié)作系統(tǒng)的縱向，會把所有的算法模型綜合在一起?！?

對于是否會有獨立的基于人工智能的解決方案或產(chǎn)品，郭瑋對記者表示：“從Poly自身的角度來講，我們更愿意以一種行業(yè)解決方案的形態(tài)出現(xiàn)，而不是一個產(chǎn)品打包的形態(tài)出現(xiàn)。你們會看到有不同的解決方案的名詞出現(xiàn)，但可能我們更愿意把它定義成叫Power by Poly，就是內(nèi)嵌在解決方案里，而不是我們來主打推這樣的解決方案?！?

搭建生態(tài)

著重運營商和行業(yè)兩大層次

生態(tài)搭建一直都是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一大關(guān)鍵，談及目前博詣?wù)麄€生態(tài)環(huán)境的搭建如何時，郭瑋講到在博詣?wù)w大生態(tài)里面，分成兩個大部分，運營商生態(tài)體系和行業(yè)解決方案。

具體而言，運營商生態(tài)體系，是以服務(wù)形式把博詣一些傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成銷售模式轉(zhuǎn)化成服務(wù)的方式去提供給用戶。這種生態(tài)體系會和一些傳統(tǒng)運營、信息運營商更多的結(jié)合，挖掘出更多能夠幫助最終用戶有效的產(chǎn)品。

例如，博詣與聯(lián)通重磅推出“云視訊”，以靈活豐富的接入方式，打破地域界限。博詣與中國聯(lián)通攜手打造了聯(lián)通“云視訊”解決方案，將“云網(wǎng)端管”結(jié)合，基于沃云VaaS（Video as a Service）服務(wù)，通過聯(lián)通沃云和聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)拓展至全國乃至全球；致力于高清音視頻體驗，支持任意互聯(lián)網(wǎng)接入召開視頻會議，旨在讓每次遠(yuǎn)程協(xié)作都如臨其境。

行業(yè)方面，郭瑋舉例稱，醫(yī)療系統(tǒng)以及教育領(lǐng)域針對遠(yuǎn)程教學(xué)的系統(tǒng)平臺的互聯(lián)互通集成云化，博詣也跟合作伙伴一起做了深入的工作?！皢渭儚腜oly的角度來講，我們以前更專注于對音視頻技術(shù)的鉆研，真正對于行業(yè)的鉆研還是要跟合作伙伴一起來建立。比如說在教育體系內(nèi)，課件的準(zhǔn)備如何有效的呈現(xiàn)到整個的畫面和遠(yuǎn)端的學(xué)生面前，這些都是我們在不斷做的系統(tǒng)集成，也是合作伙伴生態(tài)體系的建立。”

未來，相信憑借博詣對整個行業(yè)極強的洞察力和不斷創(chuàng)新的精神一定會為客戶帶來更好的體驗，并且對整個行業(yè)產(chǎn)生一定的引領(lǐng)作用?！皞€人一小步，人類一大步”，博詣會始終帶著光榮的責(zé)任與使命繼續(xù)探索前進。