8月16日，鵬博士發(fā)布公告稱，鵬博士與北京聯(lián)通簽訂合作協(xié)議，鵬博士北京的125多萬寬帶用戶和2.2萬政企客戶并入北京聯(lián)通。在結(jié)算形式上，上述寬帶用戶的預收款歸鵬博士，用戶數(shù)劃歸北京聯(lián)通名下，雙方將聯(lián)合推出沃長寬產(chǎn)品。在五年合作期間，鵬博士擬以人民幣 20 億元預估值從北京聯(lián)通分期收取。

此次合作，是雙方區(qū)域市場的強強聯(lián)合，對雙方乃至對通信業(yè)改革都具有積極的探索意義。

對北京聯(lián)通而言，增加了百萬用戶數(shù)，以及后續(xù)用戶價值挖掘的空間，這在存量市場競爭以及攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)背景下，無疑占據(jù)了市場競爭有利位置。對鵬博士而言，通過聯(lián)通獲得了移動通信業(yè)務的運營資格，在5G時代，更是其戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型升級的重要一步棋，為鵬博士全面參與5G的建設(shè)運營以及推出更豐富的產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

“鵬博士的寬帶業(yè)務的發(fā)展基調(diào)是不再做網(wǎng)絡(luò)投資，扎根做營銷和服務”鵬博士相關(guān)負責人向《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示，與北京聯(lián)通的合作有利于更好地服務現(xiàn)有用戶。在多年的寬帶運營中，鵬博士的一線運維和營銷能力使其更貼近用戶更懂市場需求。此次合作，也是鵬博士由重資產(chǎn)投資向服務型轉(zhuǎn)型的重要一步。

雙方的合作充分發(fā)揮了市場配置資源效應。在三家運營商中，聯(lián)通的體量最小，移動業(yè)務市場和寬帶市場在存量市場競爭中處于劣勢，因此無論在創(chuàng)新力度還是擁抱合作伙伴的態(tài)度上，聯(lián)通在三家運營商中最為積極。據(jù)了解，鵬博士與聯(lián)通的合作早在三年前就已經(jīng)由雙方高層開始接洽談判，但由于聯(lián)通混改等因素，雙方合作計劃暫時擱置。如今，5G開啟新的競爭賽道，雙方合作的時機剛剛好。

此次雙方合作的北京市場，是聯(lián)通的寬帶優(yōu)勢區(qū)域，北京聯(lián)通寬帶用戶數(shù)占據(jù)首位，鵬博士有125萬寬帶用戶，位居第三。雙方合作后，聯(lián)通在寬帶市場將擁有絕對優(yōu)勢地位，面對即將到來的攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)，寬帶業(yè)務在增加用戶粘性方面更具優(yōu)勢，加之寬帶之上的智慧家庭物聯(lián)網(wǎng)等價值增值服務，聯(lián)通將占據(jù)5G應用的先發(fā)優(yōu)勢。

“以北京區(qū)域市場為試點，雙方強強聯(lián)合，有了標桿示范，這樣全國的合作模式就有了?！冰i博士相關(guān)負責人向記者表示。

據(jù)悉，鵬博士旗下長城寬帶全國各地公司，正積極與基礎(chǔ)運營商洽談，致力于創(chuàng)新合作模式，互利多贏，努力做大通信產(chǎn)業(yè)蛋糕，攜手擁抱5G時代。鵬博士借此從重資產(chǎn)投資運營轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)經(jīng)營模式，確立企業(yè)與家庭互聯(lián)網(wǎng)服務商的行業(yè)定位。

對于整個通信行業(yè)而言，在國家進一步放寬市場準入，引導民間資本進入基礎(chǔ)電信運營領(lǐng)域的背景下，此次鵬博士與北京聯(lián)通的合作豐富了民營企業(yè)與央企合作的形式，選擇某個地域試點，后續(xù)視情況再全面鋪開的合作形式也極具探索意義。在新的形勢下，民企與央企的合作并非“民進國退”此消彼長的零和游戲，而是“國民共進”的有效途徑。