家用冰箱-30℃以內(nèi)的溫度不難做到，即使出現(xiàn)問題無非損失點蛋奶肉海鮮；而保存疫苗、血液、骨髓、基因甚至是人體器官的低溫存儲設(shè)備，最低溫度達到-196℃，一旦稍有差池可能意味著永遠失去。這是家用冰箱與科創(chuàng)板種子選手海爾生物所生產(chǎn)的低溫存儲設(shè)備的區(qū)別。

始于低溫存儲硬件設(shè)備制造的海爾生物，2018年又將硬件設(shè)備與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，將生物醫(yī)療領(lǐng)域綜合解決方案提供作為新的發(fā)展方向。

打破國外壟斷

2001年起，制冷及低溫工程專業(yè)博士劉占杰領(lǐng)導的核心技術(shù)團隊，啟動低溫換熱控制相關(guān)技術(shù)的研發(fā)工作。2005年，海爾生物前身海爾特電成立后突破低溫保存箱關(guān)鍵技術(shù)，通過復(fù)疊制冷系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)最低至-150℃超低溫產(chǎn)品，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，打破國外品牌壟斷。2013年，公司“低溫冰箱系列化產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”獲得“國家科學技術(shù)進步二等獎”。

截至2018年末，公司研發(fā)人員212人，占總?cè)藬?shù)的27.04%。公司核心技術(shù)團隊穩(wěn)定，核心人員在公司平均任職期限達到12年。截至2019年2月28日，公司擁有177項專利。其中，發(fā)明專利31項。

公司主要產(chǎn)品低溫存儲設(shè)備涵蓋醫(yī)用冷藏箱、血液冷藏箱、醫(yī)用低溫保存箱，存儲溫度范圍從-196℃至8℃。行業(yè)內(nèi)通常將存儲溫度達到-50℃至-150℃的醫(yī)用低溫保存箱稱為超低溫保存箱。具體用戶包括政府部門及藥物研發(fā)機構(gòu)設(shè)立的生物樣本庫、疫苗接種站、醫(yī)療機構(gòu)輸血科及血站、藥品倉庫等，用于對生物樣本、血液、疫苗和藥品的低溫儲存。從公司披露的客戶名單看，聯(lián)合國兒童基金會、印度衛(wèi)生部都是公司重要客戶。

低溫存儲設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)一度為國外為數(shù)不多的幾家公司所掌握。海爾生物等國內(nèi)企業(yè)逐步實現(xiàn)了低溫存儲產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)突破及產(chǎn)業(yè)化，實現(xiàn)了生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備的進口替代。

公司在申報稿中表示，在國內(nèi)確立領(lǐng)先地位的同時，與賽默飛世爾科技公司等境外行業(yè)主要企業(yè)不存在技術(shù)代差。公司研發(fā)的冰襯冷藏箱、太陽能冷藏箱運用溫度保持等核心技術(shù)，入選世衛(wèi)組織采購目錄；多款超低溫保存箱采用了碳氫節(jié)能設(shè)計，獲得美國能源之星認證，并在節(jié)能性能上領(lǐng)先國際眾多品牌。此外，公司研發(fā)的航天專用冰箱先后搭載神舟八號、九號、十號、十一號飛船被送往外層空間，執(zhí)行空間科研任務(wù)，使中國成為繼美國、俄羅斯之后第三個掌握航天冰箱核心技術(shù)的國家。

技術(shù)的高門檻決定了產(chǎn)品毛利率。從招股書申報稿來看，公司2016年、2017年、2018年實現(xiàn)營業(yè)收入分別為4.82億元、6.21億元和8.42億元。毛利率保持較高水平，最近三年綜合毛利率水平均超過50%。

轉(zhuǎn)型綜合解決方案提供商

在低溫存儲核心技術(shù)相對成熟的基礎(chǔ)上，公司將研發(fā)重心放到了低溫存儲設(shè)備與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合上，確立了從低溫存儲產(chǎn)品研發(fā)制造到低溫存儲物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)制造到生物醫(yī)療領(lǐng)域綜合解決方案提供的發(fā)展方向。

公司將RFID識別設(shè)備、通信模塊、圖像識別模塊等物聯(lián)網(wǎng)模塊與低溫存儲設(shè)備集成融合，于2018年推出了物聯(lián)網(wǎng)云芯超低溫保存箱、物聯(lián)網(wǎng)血液冷藏箱、物聯(lián)網(wǎng)接種臺疫苗冷藏箱等新一代物聯(lián)網(wǎng)低溫存儲產(chǎn)品。同時，公司開發(fā)了相應(yīng)的物聯(lián)網(wǎng)管理平臺軟件，為客戶提供生物樣本庫、疫苗、血液等場景下的物聯(lián)網(wǎng)存儲解決方案。將低溫存儲設(shè)備與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，公司在這一領(lǐng)域建立了絕對先發(fā)優(yōu)勢。

物聯(lián)網(wǎng)存儲解決方案源于公司對低溫存儲設(shè)備應(yīng)用場景的洞悉。以公司推出的物聯(lián)網(wǎng)血液安全及信息共享管理方案為例，國內(nèi)醫(yī)院傳統(tǒng)的手術(shù)配血、取血、用血流程需要護工從輸血科取血送至手術(shù)室、病房等臨床用血點，這相對于手術(shù)搶救而言耗時太長。海爾生物將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與血液冷藏箱、轉(zhuǎn)運箱相結(jié)合，血液存儲于具有溫度記錄儀和自動定位功能的轉(zhuǎn)運箱中，構(gòu)建了臨床用血全流程追溯系統(tǒng)和冷鏈保障體系，把血庫前移到手術(shù)室、急診科、病房，可以對未使用的血液重新調(diào)配，提高了血液運轉(zhuǎn)效率，減少了血液浪費。

目前，公司基于物聯(lián)網(wǎng)血液存儲設(shè)備的解決方案已經(jīng)在青島大學附屬醫(yī)院、中南大學湘雅二院、中國醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院等地建成示范樣板。類似的還有物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種設(shè)備，實現(xiàn)精準取苗“零差錯”。同時，可實現(xiàn)對問題疫苗的“秒凍結(jié)”、接種全過程可追溯，保障疫苗接種安全，提高接種和疫苗管理效率。目前已經(jīng)在天津市河東區(qū)大王莊及小淀、呼和浩特市新城區(qū)、成都市青白江區(qū)等地建成樣板。

公司表示，生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、自動化技術(shù)等新興技術(shù)不斷融合，推動了各個應(yīng)用場景智能化、自動化的升級，技術(shù)迭代升級將為低溫存儲行業(yè)帶來新的增長點。

募投項目今年底投入運營

公司此次募投項目將新建海爾生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化項目廠區(qū)，完成后公司現(xiàn)有產(chǎn)能將搬遷至新工廠，將進一步提高公司的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營水平。該項目總占地面積80畝，已于2018年1月開工建設(shè)，預(yù)計于2019年底投入運營。項目總設(shè)計生產(chǎn)能力20萬臺/年，共四條生產(chǎn)線。

公司目前理論產(chǎn)能為8.5萬臺，2016年、2017年和2018年的產(chǎn)能利用率分別為62.13%、81.02%、73.12%，產(chǎn)銷率分別為101.86%、83.27%、113%。新項目的擴產(chǎn)將為公司未來發(fā)展預(yù)留空間。

公司回復(fù)問詢時表示，未來生物醫(yī)療低溫存儲行業(yè)需求將持續(xù)擴大，主要來自于應(yīng)用場景的擴容、冷儲規(guī)范化的提升以及與新興技術(shù)的融合。首先，低溫設(shè)備領(lǐng)域，政府、高校主導的生物樣本庫儲存樣本數(shù)量逐步增長，截至2017年末，近十年新增樣本復(fù)合增長率達到12.28%；醫(yī)院、醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)企業(yè)、第三方醫(yī)學檢驗公司和第三方體檢中心主導的生物樣本庫建設(shè)仍有較大的增長空間，全球冷藏藥品規(guī)模不斷擴大等因素都將進一步刺激低溫存儲行業(yè)的市場需求。其次，相關(guān)部門或行業(yè)協(xié)會相繼出臺法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，推動相關(guān)企業(yè)低溫存儲設(shè)備配置走向規(guī)范化。

海爾生物表示，將積極推進國際化戰(zhàn)略，通過在英國建立本地化銷售團隊并繼續(xù)深耕歐洲市場，通過印度子公司深化對亞洲新興市場的布局，積極參與發(fā)達國家衛(wèi)生部門、非政府國際組織和政府公共部門的采購招標，開拓非洲與拉丁美洲市場。