真正的最大市場是在下面,不是在上面;中國的市場是金字塔形的,越往下市場越大。

當(dāng)中國一二線城市消費水準(zhǔn)逐漸向發(fā)達國家看齊之時,廣袤的三四線及以下城市也在經(jīng)歷著消費市場的變革。

據(jù)京東數(shù)字科技研究院發(fā)布的《2019中國人口遷移和城鎮(zhèn)化發(fā)展研究報告》顯示,四五線城市的消費總額增速領(lǐng)跑其他線級城市,其消費質(zhì)量和消費結(jié)構(gòu)不斷完善,新興市場消費潛力較大。

與此同時,明星企業(yè)進一步攪動了新興市場中的機遇。無論是拼多多、趣頭條,還是持續(xù)規(guī)模化擴張的明星企業(yè),無疑也讓更多玩家看到了新興市場中的消費潛力,“五環(huán)外”生意的搶灘之戰(zhàn)愈演愈烈。

12月3日,趣頭條成績單出爐——2019年第三季度,趣頭條凈營收14.07億人民幣,相比去年同期的第一份季報增長了44%。

而趣頭條有70%用戶來自新興市場,在營銷領(lǐng)域有獨特的路徑和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

深度激勵,專為下沉用戶定制營銷路徑

解決好營銷路徑問題是首要任務(wù),而這個路徑問題和廣告息息相關(guān)。趣頭條也為下沉用戶定制了一條營銷路徑,從點擊廣告到點擊試玩每一步都深諳用戶心理。

多元產(chǎn)品矩陣,多場景用戶覆蓋

多元產(chǎn)品矩陣,可以讓用戶閱讀的內(nèi)容包括泛資訊、小說以及各種短視頻,截至2019年Q3,趣頭條月活躍用戶1.34億,日活用戶平均每日使用時長為61.3分鐘,所以新興市場用戶有時間在網(wǎng)上閱讀、娛樂、看視頻。米讀的綜合日活已經(jīng)超過了800萬,按照目前增長態(tài)勢,很快將成為國內(nèi)最大在線閱讀平臺;小視頻也開始發(fā)力,日均瀏覽量已達到2.27億。每天,在趣頭條平臺上,4.25萬條小視頻被用戶生產(chǎn)出來,每天與用戶互動700萬次,相比第一季度翻了一番。

對于趣頭條來說,打造全球領(lǐng)先的線上內(nèi)容生態(tài)是愿景,通過內(nèi)容為用戶帶來樂趣和價值是使命,新興市場用戶首選的內(nèi)容平臺是定位。內(nèi)容進軍新興市場,閱讀也會更有價值。