近日,蘇寧易購(gòu)與虎牙直播官宣首次達(dá)成官方合作,于11月11日19點(diǎn)正式推出雙11電競(jìng)之夜,“最強(qiáng)黑馬”SN戰(zhàn)隊(duì)的Sofm、Bin、huanfeng、Angel、View、Swordart等將全員入駐虎牙直播平臺(tái)首秀。虎牙直播是擁有2億注冊(cè)用戶、以游戲直播為主的彈幕式互動(dòng)直播平臺(tái)。此次獅虎聯(lián)盟,將以看、玩、聊、買的形式,呈現(xiàn)一場(chǎng)娛樂性、體育性兼具,電競(jìng)選手、玩家、消費(fèi)者齊聚一堂的狂歡之夜。

據(jù)悉,雙11電競(jìng)之夜SN戰(zhàn)隊(duì)與虎牙頭部主播的5V5對(duì)抗賽,共分為表演賽和野區(qū)自由競(jìng)速&中路solo兩大部分,其中,表演賽將于當(dāng)日18點(diǎn)50分至20點(diǎn)40分進(jìn)行,參與選手和主播有Part1 Sofm、bin、huanfeng、angel、view、Swordart、霸哥、水晶、文森特、莎莉等。該部分游戲與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)交叉進(jìn)行。游戲在大區(qū)峽谷之巔進(jìn)行,選手們分別選用各自的指定英雄票選,并由觀眾當(dāng)場(chǎng)解鎖騷粉說(shuō)繞口令、Bin跳眉毛舞、蛇蛇用臺(tái)灣話說(shuō)五遍你好機(jī)車、煥烽說(shuō)土味情話、Angel唱歌等懲罰內(nèi)容。

第二部分的野區(qū)自由競(jìng)速&中路solo將于當(dāng)日20點(diǎn)40分至22點(diǎn)進(jìn)行,參與選手和主播有Sofm、古手羽、張嘉文、情人節(jié)、小師弟及中路絕活哥等。其中自由競(jìng)速賽有四局不限定打野英雄,同場(chǎng)紅藍(lán)色方開刷,刷完一組藍(lán)buff+魔沼蛙+三狼+F6(不包含石頭怪)者則獲勝。 中路solo賽則是率先拿到1血或100刀者獲勝。

為提升賽事觀賞性和玩家參與度,不僅直播將結(jié)合部分選手的“梗文化”,推出額外的特殊玩法挑戰(zhàn)賽,而且蘇寧易購(gòu)將在當(dāng)晚狂撒1億福利,包括雙十一紅包、彈幕抽獎(jiǎng)、折扣單品等消費(fèi)福利和娛樂內(nèi)容。此舉意在打通體育娛樂營(yíng)銷的鏈路,精準(zhǔn)獲取體育人群。這不僅僅是雙11玩法的升級(jí),更是電商行業(yè)聚焦后浪、吸引年輕人群體的一樁標(biāo)志性事件。

行業(yè)流量焦慮,電競(jìng)成蘇寧易購(gòu)吸引年輕人“爆點(diǎn)”

如今,電商行業(yè)流量紅利期已過(guò),即使以前增速一度達(dá)到40%左右的移動(dòng)電商,也難以避免增速減緩的全局性趨勢(shì)。

流量購(gòu)買力的觸頂甚至下滑,也是電商行業(yè)的一大焦慮。在今年經(jīng)濟(jì)寒冬和疫情的雙重影響下,每個(gè)流量的購(gòu)買將更加保守。

在電商行業(yè)流量增長(zhǎng)疲軟的同時(shí),是強(qiáng)大的電商平臺(tái)、新興的各類平臺(tái)、走到線上的傳統(tǒng)商家等日益增長(zhǎng)的流量需求,導(dǎo)致獲客成本急劇上升。多重效應(yīng)疊加,引發(fā)整個(gè)行業(yè)的流量焦慮。

而蘇寧易購(gòu)則以敏銳的眼光,發(fā)現(xiàn)了電競(jìng)直播生態(tài)和電商行業(yè)的深層邏輯。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),目前,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的90后、00后消費(fèi)增長(zhǎng)迅猛,以2018年為例,90后、00后消費(fèi)支出增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了近60%。并且,他們的娛樂需求更加多元個(gè)性,其中,電競(jìng)成為越來(lái)越多年輕人的娛樂方式。據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年全球電競(jìng)觀眾總數(shù)將增長(zhǎng)至4.95億,同比增長(zhǎng)11.7%,到2023年,電競(jìng)觀眾總數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到6.46億。在我國(guó),電競(jìng)粉絲主要收視人群平均年齡僅25歲。

2020年我國(guó)電競(jìng)用戶中,月收入在5000-8000元的高達(dá)29.2%,月消費(fèi)在1000-3000元的高達(dá)43.5%。

這一不容忽視的年輕人群體,使電競(jìng)成為各大平臺(tái)爭(zhēng)搶Z世代年輕消費(fèi)群體的重要入口。此外,足球、籃球等粉絲黏性強(qiáng)、忠誠(chéng)度高,電競(jìng)粉絲也不例外,因而深受電商青睞。

蘇寧易購(gòu)可謂嘗到電競(jìng)戰(zhàn)略甜頭的“早鳥”。據(jù)統(tǒng)計(jì),受SN戰(zhàn)隊(duì)強(qiáng)勁表現(xiàn)的影響,SN戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?zhàn)勝JDG后的周末,蘇寧易購(gòu)電競(jìng)屬性商品銷售環(huán)比增長(zhǎng)78%,專題會(huì)場(chǎng)訪客數(shù)量增長(zhǎng)120%。由于SN在S10的驚艷表現(xiàn),辦理蘇寧電競(jìng)特別版人數(shù)激增,不少粉絲為了支持SN戰(zhàn)隊(duì),更是在各大社交平臺(tái)自發(fā)打出了“雙十一上蘇寧”的刷屏口號(hào)。雙11開門紅時(shí),蘇寧易購(gòu)8分鐘內(nèi)新增了10萬(wàn)Super會(huì)員,其中18歲-30歲新增會(huì)員占比達(dá)85%,與電競(jìng)?cè)巳焊叨戎睾稀ｋ姼?jìng)正在成為蘇寧易購(gòu)吸引年輕群體的“爆點(diǎn)”。

將電競(jìng)納入大體育營(yíng)銷板塊,在蘇寧易購(gòu)年輕化、時(shí)尚化的品牌心智加持下,不僅將吸引更多的后浪,為其積攢更多的私域流量,而且將為蘇寧易購(gòu)全場(chǎng)景零售提供重要“支點(diǎn)”,讓其智慧零售版圖更加豐滿多元,更加豐富多彩。