今天是“517”世界電信日。這個值得行業(yè)慶祝的節(jié)日，在今年顯露出了一絲涼意。由于中美貿(mào)易沖突針對“中國制造2025”，電信業(yè)也遭受波及，中國兩大設(shè)備商之一的中興通訊更是遭到美國商務(wù)部嚴厲制裁，雖然目前已處于解決進程，但整個行業(yè)的供應(yīng)鏈分工模式面臨的長遠挑戰(zhàn)不容忽視。

作為中國成立最早、實力最強、規(guī)模最大的通信公司之一，中興通訊已經(jīng)走過33年歷程，其成長史某種程度上是中國通信業(yè)發(fā)展的一個縮影。目前，隨著“一帶一路”倡議引起國內(nèi)外廣泛認同，中國科技公司紛紛走出國門，中興通訊在成長過程中、國際化歷程中的收獲與教訓(xùn)，值得中國所有科技公司借鑒。

中興通訊簡史

資料顯示，中興通訊成立于1985年，次年即成立深圳研究所，開始自主研發(fā)。1990年，中興通訊自主研發(fā)成功第一臺數(shù)據(jù)數(shù)字用戶交換機ZX500。1996年走向海外市場，1997年在深交所上市，1998年設(shè)立美國研究所，1999年推出ZTE189全中文雙頻手機，推出GSM900/1800雙頻移動通信系統(tǒng)，并出口海外。2000年，中興通訊銷售額突破100億元。

2000年至2005年，中興通訊陸續(xù)與全球IT巨頭如英特爾、微軟、IBM等達成合作。2005年，中興通訊確定“MTO戰(zhàn)略”，開始重點大力開拓國外運營商市場，與和黃英國公司簽署30萬部WCDMA終端合同，3G終端首次大規(guī)模進入歐洲市場，獲評《商業(yè)周刊》“全球IT百強企業(yè)”。

2008年，入選全球IT企業(yè)百強，獲美國“3GCDMA行業(yè)成就獎”，進入全球Top100的51家運營商短名單，服務(wù)全球140多個國家和地區(qū)的500多家運營商，基站發(fā)貨量占據(jù)全球新增市場的18%。2010年，中興通訊獲中國專利方面的最高獎項“中國專利獎”兩項金獎。2011年至今，就是中興通訊4G并跑、5G領(lǐng)跑的創(chuàng)新之路。

在中興通訊成長歷程中，一直是技術(shù)創(chuàng)新與國際化交織。因為電信設(shè)備市場非常開放，在成立之初中興通訊等“巨大中華”就面臨富士通、北電、馬可尼、西門子、摩托羅拉、阿爾卡特、朗訊、貝爾等國際巨頭競爭，中國市場一開始就是“七國八制”，國際巨頭占據(jù)壟斷優(yōu)勢。20多年來，“巨大”雖衰落，但“中華”一一擊敗了這些國際巨頭，并反攻到國際市場，重塑了電信設(shè)備市場格局。

國際化的四道關(guān)卡

作為中國企業(yè)，要發(fā)展壯大必須“拿下”中國市場，要成為行業(yè)領(lǐng)軍者則必須實現(xiàn)國際化突圍。從中興通訊的國際化歷史來看，任何一家企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)，成功的實現(xiàn)國際化，至少要通過四道關(guān)卡。

第一道關(guān)卡是競爭力，即產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的體驗等產(chǎn)品競爭力。在電信設(shè)備領(lǐng)域，剛開始中國企業(yè)很難插足，中興通訊基于本國優(yōu)勢，國際化首先從亞非拉國家開始嘗試，從1996年首次“出海”獲得孟加拉交換總承包項目，到2006年與埃塞俄比亞電信簽下了價值15億美元的合同，2007年海外市場營收占比高達60%。

第二道關(guān)卡是知識產(chǎn)權(quán)。很多年前，中國手機廠商華勤在印度市場一度超越諾基亞位居第一，后來遭到諾基亞專利訴訟，品牌一蹶不振，最終轉(zhuǎn)型為ODM廠商。HTC被蘋果起訴、小米被愛立信起訴，都是同樣的招數(shù)。缺少核心知識產(chǎn)權(quán)，在國際市場很容易被束手束腳，寸步難行。

中興通訊是中國唯一連續(xù)八年國際專利申請量位居全球前三的企業(yè)，其中2011、2012、2016年位居全球第一。截至2017年12月31日，中興累計擁有6.9萬余件全球?qū)＠Y產(chǎn)，已授權(quán)專利資產(chǎn)超過3萬件。在美國市場，中興通訊面臨“337調(diào)查”取得了五連勝的彪悍成績，打服了美國特有的專利運營公司。

第三道關(guān)卡是本地化服務(wù)。各國的地理、政治、文化環(huán)境大相徑庭，與中國截然不同，如何理解并溝通，對每家中國企業(yè)都是嚴峻挑戰(zhàn)。截止在2017年底，中興通訊建立了遍布全球160多個國家的立體網(wǎng)絡(luò)，在全球設(shè)立了100多個分支機構(gòu)，全球合作伙伴超過3000家，有效解決了本地化服務(wù)難題。

第四道關(guān)卡是政治風險，這也是最艱難的一關(guān)。中興通訊作為國際化先行者，就買到了深刻教訓(xùn)，被卷入了貿(mào)易沖突。此外，還有18家中國企業(yè)也被美方“點名”。中興通訊認為，妥善應(yīng)對政治風險做好危機管理，要重視政治風險，懷有謙卑之心有體系地應(yīng)對政治風險，且高層管理者參與指揮。目前走向來看，事件取得了積極進展。

堅決把握5G時代

面臨重重關(guān)卡，如果要真正成長為國際化的巨頭，國家和企業(yè)都還有很長的路要走。一方面，要在全球供應(yīng)鏈分工的大背景下，尋找健康的商業(yè)模式，同時也要堅持不懈的發(fā)展核心技術(shù)，堅持自主創(chuàng)新。另一方面，在中國民族復(fù)興的大背景下，出海的中國企業(yè)更應(yīng)抱團取暖，彼此協(xié)助，避免內(nèi)訌，共同在國際發(fā)展的經(jīng)驗和教訓(xùn)中不斷學(xué)習和成長。

對電信業(yè)而言，競爭的焦點無疑是5G。作為下一代無線技術(shù)，5G是全球主要國家發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的重點。中國已將5G上升為國家戰(zhàn)略，5G技術(shù)創(chuàng)新不僅是通信技術(shù)的升級迭代，更將打造中國的核心信息基礎(chǔ)設(shè)施，助推國民經(jīng)濟各行各業(yè)升級轉(zhuǎn)型，有效助推供給側(cè)改革。

中興通訊以“5G先鋒”為旗幟，持續(xù)進行戰(zhàn)略投入，目前已是全球主要5G玩家之一，在技術(shù)、標準、市場和產(chǎn)業(yè)多個維度處在引領(lǐng)地位。中興通訊也是5G標準制定的重要參與者，數(shù)據(jù)顯示，中興通訊4G LTE標準必要專利超過815件，全球占比超過13%，5G戰(zhàn)略布局專利全球超過2000件。全球移動運營商組織GSMA認為，中國5G產(chǎn)業(yè)鏈的實力非常強大，已經(jīng)成為5G產(chǎn)業(yè)事實上的領(lǐng)跑者。

經(jīng)歷過黑暗的人，更懂得黎明的寶貴；嘗到過技術(shù)創(chuàng)新的甜蜜，更明白投資研發(fā)的長遠回報。困難是暫時的，對未來的布局，中興通訊絕不會手軟，將成為5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動力量。