3月29日，“江河匯 領(lǐng)新航——維諦技術(shù)（Vertiv，NYSE：VRT）2023年合作伙伴大會”，在武漢隆重舉辦。維諦技術(shù)（Vertiv）與數(shù)百家優(yōu)秀合作伙伴（包含港臺）齊聚一堂，在新的一年共同擁抱時代新機遇，錨定新航向，攜手全速推進業(yè)務(wù)跨越增長。

協(xié)作當(dāng)下 合力未來

維諦技術(shù)（Vertiv）一直通過價值協(xié)同，攜手合作伙伴構(gòu)建渠道生態(tài)，基于和融共生的理念持續(xù)賦能合作伙伴，讓開放、創(chuàng)新的生態(tài)圈釋放無限可能。

李寧董事長在致辭中表示，合作伙伴與維諦技術(shù)（Vertiv）雙方之間的關(guān)系就像“魚和水”一樣，共生共長，彼此依存，從而構(gòu)建了“互信共贏”的渠道生態(tài)，不斷攜手實現(xiàn)商業(yè)成功。

面對風(fēng)起云涌的時代，李寧董事長結(jié)合宏觀經(jīng)濟趨勢，向合作伙伴深入分析了數(shù)字經(jīng)濟賦予的行業(yè)機遇，并強調(diào)了維諦技術(shù)（Vertiv）堅持根植中國、服務(wù)中國發(fā)展思路，在數(shù)字化時代“好市場，好行業(yè)，好公司”的優(yōu)勢定位，將國際化資源與本地化優(yōu)勢充分融合，攜手合作伙伴共同迎接更大的市場機遇。

攜手廿載 共赴新程

維諦技術(shù)（Vertiv）基于互信共贏的合作基礎(chǔ)與諸多核心合作伙伴已經(jīng)攜手走過了20年。

崔益彬總裁在演講中表示，20+年的緊密合作，見證了維諦技術(shù)（Vertiv）與合作伙伴攜手前行的精彩歷程。

“2022年，在合作伙伴的鼎力支持下，維諦技術(shù)（Vertiv）的市場銷售取得了出色業(yè)績”崔益彬總裁介紹說，“堅持價值共贏，是維諦技術(shù)（Vertiv）合作伙伴業(yè)務(wù)實現(xiàn)持續(xù)增長的密碼?！?

維諦技術(shù)（Vertiv）堅持長期主義，恪守商業(yè)本質(zhì)，與合作伙伴共同擁抱下一個20年的時代機遇。

創(chuàng)新增長 共攀高峰

維諦技術(shù)（Vertiv）始終堅持進行技術(shù)創(chuàng)新，為合作伙伴的業(yè)務(wù)拓展提供業(yè)界最全的產(chǎn)品線，并在商業(yè)模式上提供最大的支持力度。

在本次大會上，維諦技術(shù)（Vertiv）大中華區(qū)銷售副總裁李緯、武漢赫巖科技股份有限公司董事長許文濤，通過聯(lián)合演講的形式分享了雙方合作的成果和價值。

李緯副總裁在全面展示維諦技術(shù)（Vertiv）與合作伙伴的豐碩成果后，基于宏觀環(huán)境和細分市場，具體分析了五大場景機會。他表示，聚焦PUE新建&改造、儲能、ITC、二級地市、商業(yè)和工業(yè)業(yè)務(wù)，支持合作伙伴實現(xiàn)高質(zhì)量增長。

維諦技術(shù)（Vertiv）將不斷拓寬生態(tài)圈，從空間、時間的角度幫助合作伙伴尋找增長機會。

李緯副總裁強調(diào)，維諦技術(shù)（Vertiv）將進一步加大銷售激勵政策力度，并大幅增加返點力度，設(shè)立專項補貼和空白市場突破獎勵，助力合作伙伴業(yè)務(wù)進一步發(fā)展。

許文濤董事長介紹，基于維諦技術(shù)（Vertiv）C&I業(yè)務(wù)策略進行協(xié)同拓展，武漢赫巖與維諦技術(shù)（Vertiv）的合作業(yè)務(wù)，已經(jīng)在公司整體業(yè)務(wù)中占據(jù)了較大比重，產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)了逐年大幅增長。他強調(diào)，在近20年的合作發(fā)展中，一直選擇維諦技術(shù)（Vertiv）的原因，緣于維諦技術(shù)（Vertiv）在政策、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、團隊等維度帶來的最佳體驗。

洞察機遇 革故鼎新

對于數(shù)據(jù)中心、工業(yè)和商業(yè)、儲能等關(guān)鍵行業(yè)應(yīng)用而言，數(shù)字時代蘊含著更廣闊的發(fā)展機遇。

維諦技術(shù)（Vertiv）大中華區(qū)市場營銷及產(chǎn)品應(yīng)用副總裁田軍，在主題演講中解讀了2023年市場變化“增長、低碳、數(shù)字化、國際、生態(tài)”五大底層關(guān)鍵詞，并強調(diào)“面對新的市場機會，需要新的認知和方法”。

田軍副總裁解讀了業(yè)務(wù)增量空間，并向合作伙伴分享了維諦技術(shù)（Vertiv）基于相應(yīng)場景推出的創(chuàng)新解決方案陣列。

他表示，維諦技術(shù)（Vertiv）在2023年，將推出重磅品牌級建設(shè)護航計劃，全力助力伙伴能力升級，并加強數(shù)字化平臺建設(shè)，助力合作伙伴業(yè)務(wù)增長。

連接價值 和合共興

在維諦技術(shù)（Vertiv）整體業(yè)務(wù)發(fā)展中，服務(wù)業(yè)務(wù)占有重要地位，致力于為客戶帶來專業(yè)化、差異化、數(shù)字化的全生命周期服務(wù)。

維諦技術(shù)（Vertiv）大中華區(qū)技術(shù)服務(wù)與軟件事業(yè)副總裁曹播、北京艾瑞信系統(tǒng)工程技術(shù)有限責(zé)任公司董事長果小巍，在聯(lián)合演講中共同分享了在服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作碩果。

曹播副總裁介紹了服務(wù)業(yè)務(wù)在2022年取得的市場業(yè)績，并深入解讀了2023年網(wǎng)絡(luò)能源服務(wù)領(lǐng)域的變化趨勢。他表示，在2023年，維諦技術(shù)（Vertiv）將通過設(shè)備服務(wù)、系統(tǒng)升級&節(jié)能改造服務(wù)、運維&智能軟件服務(wù)等重點合作場景，助力合作伙伴抓住服務(wù)市場機遇。

曹播副總裁同時強調(diào)，維諦技術(shù)（Vertiv）將為合作伙伴構(gòu)建強大的營銷資源合作支持平臺、數(shù)字化能力支持平臺，實現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù)合作的更大共贏。

果小巍董事長介紹，近十年來，北京艾瑞信始終堅持讓客戶選擇維諦技術(shù)（Vertiv）原廠服務(wù)，而維諦技術(shù)（Vertiv）也以一流的服務(wù)品質(zhì)贏得了客戶的口碑。他表示，在服務(wù)業(yè)務(wù)合作中，維諦技術(shù)（Vertiv）持續(xù)賦能合作伙伴，提供全面的差異化服務(wù)產(chǎn)品，尤其是更具競爭優(yōu)勢的新場景服務(wù)業(yè)務(wù)，在客戶端可實現(xiàn)持續(xù)拓展。

傾聽合作伙伴聲音

作為每年合作伙伴大會的一項重要內(nèi)容，維諦技術(shù)（Vertiv）管理層共同開啟了傾聽合作伙伴聲音（VOP）環(huán)節(jié)，全方位了解合作伙伴的訴求，并逐一解答了合作伙伴關(guān)心的熱點問題。

在論壇結(jié)束后，維諦技術(shù)（Vertiv）組織了精彩的拓展活動，為合作伙伴提供更多了解和接觸的機會，增強團隊凝聚力。

此外，本次大會舉行了隆重的頒獎典禮，表彰2022年與維諦技術(shù)（Vertiv）攜手共進的優(yōu)秀合作伙伴。

2023年，數(shù)字經(jīng)濟將大放異彩，維諦技術(shù)（Vertiv）攜手合作伙伴擁抱時代新機遇，立足更加廣闊的市場，并肩前行全速啟航，實現(xiàn)跨越式大發(fā)展。