據(jù)Fool網(wǎng)站北京時間8月6日報道，據(jù)市場研究公司eMarketer稱，阿里巴巴和京東兩家公司控制著近75%的中國電子商務(wù)市場。這種近乎雙頭壟斷的狀態(tài)，使得規(guī)模較小的挑戰(zhàn)者很難有發(fā)展空間，但一家被稱作拼多多的電子商務(wù)公司可能改變這一格局。

雖然排在第三位，但拼多多在中國電子商務(wù)市場的份額僅為5%，遠遠落后于阿里巴巴和京東，但其顛覆性的策略瞄準(zhǔn)了兩大巨頭的軟肋。拼多多并不專注于單個客戶購物，而是利用其“社交購物”平臺，讓用戶拼團團購。

圖：拼多多有望顛覆中國電子商務(wù)市場格局

“批量社交購物”成功的原因

批量購買可以使商品的折扣高達90%。據(jù)TechCrunch刊文稱，在拼多多上，床單和雨傘的價格約為10元人民幣，10盒面巾紙的價格約為13元，低端PC的價格僅為1000元。

拼多多通過專注于非名牌產(chǎn)品、收入較低的三線城市（在中國被認(rèn)為是四線城市）保持產(chǎn)品的低價格，這些用戶占到拼多多用戶群的近三分之二，高于京東和阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)的約50%。

拼多多通過消息流宣傳最暢銷的產(chǎn)品，用戶在QQ、微信等流行的社交網(wǎng)絡(luò)上分享產(chǎn)品信息，吸引更多的購物者參與“團購”。騰訊——京東大股東——也是拼多多大股東之一。

與阿里巴巴天貓和京東一樣，拼多多采用B2C商業(yè)模式。它讓廠商直接發(fā)貨給消費者，減少了經(jīng)銷商和零售商這兩個流通環(huán)節(jié)。許多拼多多用戶會添加他們的好友、家庭成員和同事，他們還會把產(chǎn)品信息發(fā)送給有著相似眼光、收入相近的購物者。

拼多多增長很快

2018年7月末IPO（首次公開招股）時，拼多多獨特的商業(yè)模式吸引了大量投資者，融資16億美元。它的IPO價格為每股19美元，掛牌第一天就暴漲約40%達到26.7美元。雖然后來拼多多股價回落至20多美元，但仍然高于IPO價格。

2017年拼多多商品成交總額達到1412億元，手機用戶下單43億次——而這時公司剛剛成立2年。阿里巴巴淘寶網(wǎng)和京東，分別用了5年和時間，年商品成交總額才達到1000億元。

2018年第一季度，拼多多商品成交總額為662億元，手機用戶下單17億次。過去12個月，拼多多手機應(yīng)用月活躍用戶平均為1.03億，其平臺有2.949億活躍買家，活躍商家數(shù)量超過100萬。

之前拼多多曾開展有直銷業(yè)務(wù)，在2015-2016年期間占到其營收的大多數(shù)，但它在2017年第一季度停止了直銷業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向當(dāng)前的業(yè)務(wù)模式。去年，拼多多營收增長245%至17.4億元，2018年第一季度營收由上年同期的3700萬元增長至13.8億元。但是，去年由直銷模式轉(zhuǎn)型為當(dāng)前的模式，“扭曲”了其增長速度。

但拼多多也面臨問題

雖然營收增長看起來很亮麗，但拼多多并未實現(xiàn)盈利。去年拼多多凈虧損由2016年的2.92億元擴大到5.251億元，今年第一季度凈虧損由上年同期的2.077億元小幅收窄至2.01億元。

今年第一季度，拼多多將88%的營收用于營銷，表明它在努力獲得新用戶。據(jù)TechCrunch刊文稱，拼多多客戶訂單金額平均僅為6美元，低于京東的60美元、阿里巴巴旗下天貓/淘寶網(wǎng)的30美元，因此，拼多多通過新用戶購物的收益抵消獲得新用戶的成本難度相當(dāng)大。

拼多多大行其道也吸引了新的競爭者，例如阿里巴巴的淘寶特價版。要保持針對競爭對手的領(lǐng)先優(yōu)勢，拼多多需要增加營銷支出，因此它的虧損可能進一步增加。

難敵阿里巴巴、京東

拼多多的商業(yè)模式集Groupon元素與社交網(wǎng)絡(luò)于一體。但與Groupon相似的是，由于客戶期望更低的價格，拼多多也面臨低利潤率和高客戶獲得成本的問題。

因此，在規(guī)模足以挑戰(zhàn)阿里巴巴和京東前，拼多多的業(yè)務(wù)就可能崩潰。除非拼多多能控制成本，在中國電子商務(wù)公司中投資者仍然會看好阿里巴巴和京東。