3月14日至15日，以“因聚而生 數智有為”為主題的“華為中國合作伙伴大會2024”在深圳隆重舉行。

在“與光同行，攜手共贏暨F5G全光園區(qū)2.0新品發(fā)布會”上，華為中國政企光與行業(yè)感知解決方案銷售部總經理薛聚家表示，截至目前，華為在中國的光接入伙伴數量已突破900家。為進一步讓F5G打通伙伴商業(yè)市場成功最后一公里，華為面向商業(yè)市場發(fā)布了2024年“1+3+5”燎原行動，即聚焦全光園區(qū)、全光工業(yè)網、全屋光網3大光接入方案，通過定標準、壯生態(tài)、提能力、擴聲量、贏利潤等5步行動，實現“讓商業(yè)客戶享受到全光網絡的新價值，讓F5G全光網絡成為伙伴的新增長點”的1個愿景。

華為中國政企光與行業(yè)感知解決方案銷售部總經理薛聚家

聚焦打造三大光接入場景化方案

針對商業(yè)市場，2024年華為聚焦打造全光園區(qū)（FTTO）、全光工業(yè)網（FTTM）、全屋光網三大光接入殺手锏解決方案。

其中，全光園區(qū)面向校園、醫(yī)院、酒店、企業(yè)等場景，具有簡架構、易演進、智運維等特點；全光工業(yè)網則主要面向工廠、路口、港口、礦山等場景，具有確定性低時延、安全高可靠、靈活易擴展等特點，可以分別滿足不同商業(yè)市場客戶的需要；全屋光網面向地產前裝，通過光纖介質進行家庭組網，將千兆Wi-Fi覆蓋到家庭的每個角落，為用戶帶來全新的精品網絡體驗。

五大舉措為商業(yè)伙伴找到新增長點

在上一年的基礎上，華為星光計劃2024燎原行動升級，持續(xù)聚焦從五個方面采取措施來使能光接入伙伴商業(yè)成功，讓全光網絡成為商業(yè)伙伴的新增長點。

行動1：引領產業(yè)定標準，面向工程圈子推進F5G成為建筑規(guī)范，攜手設計院推動地方標準落地。

行動2：擴大合作壯生態(tài)。加強自身地市拓展人員投入，增加總經銷商數量，更好地支持地市伙伴開拓商業(yè)市場；同時持續(xù)完善產品基線能力，使能更多ISV伙伴開發(fā)場景化行業(yè)應用；聯合伙伴走進建筑、教育、醫(yī)院等領域“圈子”，洞察行業(yè)需求；加強與產業(yè)聯盟合作。

行動3：賦能培訓提能力?；诠猱a業(yè)伙伴解決方案使能中心，2024年繼續(xù)通過線上線下結合、送課上門、訓戰(zhàn)結合等方式，賦能伙伴，培養(yǎng)人才，全方位助力伙伴提升技能。

行動4：聯合營銷擴聲量。聯合伙伴開展“華為·F5G百城行”專項行動，100多場活動覆蓋全國200多個地市，同時增加營銷費用補貼，助力核心伙伴以營促銷。

行動5：加大激勵贏利潤。牽引伙伴規(guī)模銷售上量，吸納新伙伴做大基數，達標伙伴最多可獲得25萬元激勵，激勵總額高達1500萬元。

華為希望與商業(yè)伙伴一起擁抱F5G新時代，打通伙伴商業(yè)市場成功最后一公里，共贏商業(yè)市場新未來。