最新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年化妝品全年出口金額263.7億元，同比增長(zhǎng)39.3%。在日韓、東南亞等地區(qū)，國(guó)貨美妝近年來(lái)悄然占據(jù)商場(chǎng)貨架，銷量走俏。中式妝容和新興國(guó)貨美妝品牌持續(xù)走紅海外，在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)逐步站穩(wěn)腳跟，向著潮流風(fēng)向標(biāo)邁進(jìn)。

國(guó)貨美妝出海最早緣起于2008年前后，彼時(shí)佰草集進(jìn)駐法國(guó)香榭麗舍絲芙蘭旗艦店，隨即進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，成為當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)一大里程碑事件。此后十余年越來(lái)越多中國(guó)美妝品牌啟程海外，直至近兩年熱度升至頂峰。尤其是以日韓和東南亞地區(qū)為代表的亞洲市場(chǎng)，無(wú)論是消費(fèi)文化還是審美傾向，這些國(guó)家和地區(qū)都與中國(guó)市場(chǎng)更為接近，為國(guó)貨美妝提供了更天然的生存空間。

美妝品類兼具功能和情感屬性，既非剛需，又面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷無(wú)疑成為美妝品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的必選項(xiàng)。隨著 TikTok Shop 在東南亞乃至全球的爆發(fā)式發(fā)展，加之彩妝產(chǎn)品適合通過(guò)視頻展現(xiàn)效果，主要面向受眾亦是龐大的年輕女性消費(fèi)群體，TikTok 演變?yōu)槊缞y品牌出海不可錯(cuò)過(guò)的“先機(jī)”。

作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)全球增長(zhǎng)數(shù)字化服務(wù)商，鈦動(dòng)科技幫助HEBE Beauty、FOCALLURE（菲鹿兒）、BodyAid等眾多中國(guó)新興美妝個(gè)護(hù)品牌實(shí)現(xiàn)0-1與1-100的突破，持續(xù)助力其實(shí)現(xiàn)海外本土落地，引領(lǐng)世界潮流。

01 把握直播經(jīng)濟(jì)“先機(jī)”

根據(jù)FastData研究院發(fā)布的《2022年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》，2022年TikTok全年直播帶貨GMV或已超44億美元，同比增長(zhǎng)兩倍。在銷售額方面，2022年TikTok Shop全球銷售額TOP3來(lái)自印尼、越南等東南亞店鋪。在品類上，上榜小店基本主打美妝個(gè)護(hù)、女性內(nèi)衣和箱包等適于“種草”的品類。

東南亞被業(yè)內(nèi)看作全球增長(zhǎng)最快、潛力最大的市場(chǎng)之一。背靠6.5億人口以及高比例年輕客群，東南亞人口基數(shù)龐大，互聯(lián)網(wǎng)滲透率及網(wǎng)購(gòu)滲透率均較高。歷經(jīng)新冠疫情，年輕一代的“網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣”進(jìn)一步強(qiáng)化，線上電商迅猛發(fā)展，品類繁多。

TikTok一躍成為美妝品牌在東南亞的必爭(zhēng)之地，前景廣闊。鈦動(dòng)科技的直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)分析，電商滲透通常從較低價(jià)位段產(chǎn)品做起，加之彩妝產(chǎn)品適合通過(guò)視頻展現(xiàn)效果，完美契合TikTok直播平臺(tái)生態(tài)和東南亞市場(chǎng)現(xiàn)狀。

迎著流量風(fēng)口，HEBE Beauty、BodyAid等品牌方緊抓先機(jī)，通過(guò)對(duì)服務(wù)商的全方位調(diào)研和評(píng)估，最終將TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)交由鈦動(dòng)代理，由鈦動(dòng)提供代投、素材拍攝及本地直播服務(wù)。

據(jù)了解，鈦動(dòng)科技旗下的直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以TikTok為核心平臺(tái)，為客戶電商GMV增長(zhǎng)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。團(tuán)隊(duì)部分成員來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)，深入短視頻生態(tài)并深諳其玩法。團(tuán)隊(duì)介紹稱其資源涵蓋超過(guò)2000位帶貨達(dá)人和超300位外籍主播，從0到1為客戶提供TikTok生態(tài)一站式電商服務(wù)。

TikTok方面，鈦動(dòng)科技屢次登頂東南亞跨境TikTok Shop Partner（助力全球商家的合作伙伴）榜單。這意味著在TikTok生態(tài)的全案運(yùn)營(yíng)、直播服務(wù)、達(dá)人運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容制作、店鋪運(yùn)營(yíng)等一站式服務(wù)領(lǐng)域，鈦動(dòng)科技的發(fā)展速率和運(yùn)營(yíng)專業(yè)度已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

02 助力新興品牌本土化

為更深層次地滿足客戶所需，迎合市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)，2022年，鈦動(dòng)科技在馬來(lái)西亞吉隆坡電子商務(wù)區(qū)孟沙（Bangsar），毗鄰TikTok、Lazada和Shopee的地帶建設(shè)了本土直播基地，組建本土化直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步深耕本地化原生態(tài)直播服務(wù)。

在鈦動(dòng)科技看來(lái)，直播內(nèi)容本土化和原生程度是關(guān)鍵，也是鈦動(dòng)深耕TikTok直播生態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；趯?duì)短視頻生態(tài)的洞察和剖析，直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)為品牌方招募并培訓(xùn)主播，搭建起本土直播體系，并定制了一系列TikTok直播玩法，助其打造爆款。

2022年4月21-23日期間，鈦動(dòng)幫助HEBE Beauty旗下品牌Y.O.U在TikTok發(fā)起#WouldYouLoveYou TikTok挑戰(zhàn)賽，在本地女性群體中間引起反響，視頻播放量超過(guò)5500萬(wàn)次，總互動(dòng)量超過(guò)32萬(wàn)次。目前，除TikTok直播服務(wù)外，去年底起，鈦動(dòng)科技還為HEBE Beauty提供Facebook和Google的代投服務(wù)，助力HEBE Beauty持續(xù)提升東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，鈦動(dòng)還幫助Bodyaid通過(guò)深度融合內(nèi)容和電商，實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)和流量的緊密配合，幫助客戶收獲巨大流量和廣泛種草、展現(xiàn)豐富內(nèi)容和優(yōu)價(jià)好貨，從零起步，2個(gè)月沖上TikTok Shop直播美妝個(gè)護(hù)排行榜Top1。

兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，鈦動(dòng)助力Bodyaid打造六場(chǎng)大促，一舉沖進(jìn)TikTok Shop美妝個(gè)護(hù)榜Top1。曝光量整體環(huán)比上漲110%，拉動(dòng)GMV環(huán)比上漲55%。與此同時(shí)，單日GMV和直播GMV占比也持續(xù)飆升，推動(dòng)Bodyaid加碼立足東南亞市場(chǎng)。

從“努力走出去”到“生而全球化”，越來(lái)越多中國(guó)品牌從興起之時(shí)便在海外生根發(fā)芽，在本土搭建基地、集結(jié)團(tuán)隊(duì)，真正實(shí)現(xiàn)“本土化運(yùn)營(yíng)”，逐漸閃耀于全球。