在走過11年之后，雙11儼然成為國內(nèi)最大的消費節(jié)日，參與商家與品牌的規(guī)模不斷突破歷史新高，參與方式也是花樣百出。在一個輪回的最后關(guān)頭，雙11再次嘗試去改變?nèi)藗兊南M習慣。

直播，嫁接在互聯(lián)網(wǎng)之上的技術(shù)革新。就在2020年，直播席卷國內(nèi)各行各業(yè)，這一新業(yè)態(tài)也迎來了屬于它的高光時刻。今年雙11戰(zhàn)線拉長，直播帶貨更是占據(jù)了各大電商平臺的營銷C位。無論是天貓、京東、蘇寧這樣的老牌巨頭，還是拼多多、小紅書、土巴兔這樣的后起之秀，都在直播上下足了功夫。

補貼與直播雙管齊下 土巴兔雙11大戰(zhàn)沙場點兵

火爆的雙11，也折射出國內(nèi)消費市場的巨大潛力。11月6日，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)裝修領軍品牌土巴兔正式上線了雙11家裝盛典活動，此次活動主打八大裝修保障服務與億元紅包雨，除了常規(guī)的裝修現(xiàn)金補貼與品牌建材秒殺活動以外，直播也成為了今年土巴兔的隱藏大招。

在土巴兔公布的雙11"玩法"中，平臺于11月2日至11日安排了10場預熱直播，在這10場預熱直播中，土巴兔官方主播將走進工地、銀行等與裝修息息相關(guān)的場所，為用戶介紹平臺雙11的活動玩法與服務價值。

除了10場預熱直播外，土巴兔平臺后續(xù)將有超1000場裝企直播，通過門店、工藝間、樣板間、工地、業(yè)主家等不同場景的直播，全方位呈現(xiàn)裝修流程與工藝細節(jié)，科普裝修知識。

雙11家裝盛典期間，土巴兔還將聯(lián)合國內(nèi)外眾多知名家電大牌，發(fā)起家電秒殺節(jié)活動，多品牌電器爆款，直接以低于全網(wǎng)雙11 的價格出售，用戶可通過進入活動頁面與直播間的形式參與。

據(jù)了解，在土巴兔直播體系中，既有面向全國的家電直播，也有面向本地化市場的砍播，在砍播模式下，用戶可通過直播了解產(chǎn)品詳情并支付定金，憑借訂單截圖到當?shù)亻T店即可體驗實物產(chǎn)品，滿意則可補齊貨款直接取貨。相比于用戶直接上門購買，通過土巴兔直播渠道下單在價格上更有優(yōu)勢。

土巴兔質(zhì)檢員工地直播現(xiàn)場圖片

業(yè)內(nèi)人士分析稱，土巴兔平臺的砍播模式，有利于精準挖掘區(qū)域性消費潛力，將直播帶貨與本地零售相結(jié)合，走出了直播本地化的新路子。而土巴兔的這一波雙11大促活動將有望拉動裝修消費的新一輪增長。

直播撬動經(jīng)濟棋局 家裝產(chǎn)業(yè)快速復蘇

移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓直播經(jīng)濟強勢占據(jù)了人們的視野，而受新冠肺炎疫情的影響，直播經(jīng)濟更是跑上了快車道，助推各行各業(yè)實現(xiàn)快速復蘇。

據(jù)土巴兔發(fā)布的《后疫情時代家庭裝修報告》顯示，受常規(guī)淡季影響，從2020年元旦開始，人們對裝修的關(guān)注度普遍偏低，加上疫情的沖擊，裝修行業(yè)整體熱度持續(xù)到2月都在最低點徘徊。

從3月份開始，隨著國內(nèi)疫情的有效控制與復工復產(chǎn)的有序開展，裝修熱度迅速回升，3月份裝修熱度指數(shù)比最低點時增長了逾200%，4月份熱度指數(shù)達到小高峰，并在隨后近半年時間里保持高位運行。

裝修產(chǎn)業(yè)快速復蘇的背后除了疫情的有力防控以外，直播也在其中起到了不可忽視的重要作用。疫情促使消費加速向線上轉(zhuǎn)移，網(wǎng)絡零售規(guī)模加速增長，直播也成為了用戶消費的重要載體。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2020年1-9月份，全國網(wǎng)上零售額80064.7億元，同比增長9.7%。

土巴兔副總裁聶金津表示，直播這種新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)，讓互聯(lián)網(wǎng)裝修能夠有效地觸達到用戶層面。今年以來，為扶持生態(tài)伙伴渡過難關(guān)，土巴兔陸續(xù)開通了多種直播形式，并率先在業(yè)內(nèi)搭建起包括裝企直播、設計師直播、質(zhì)檢直播、建材直播等的泛家裝產(chǎn)業(yè)直播生態(tài)。

據(jù)聶金津介紹，土巴兔直播目前已沉淀出一套完整的集互動、引流、營銷于一體的一站式家裝家居品牌直播營銷解決方案，可以幫助品牌高效觸達精準人群，實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。2020年，土巴兔平臺直播用戶規(guī)模每月平均遞增25%，月直播銷售額環(huán)比增長35%。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年全國在線直播產(chǎn)業(yè)用戶規(guī)模將突破5億人，直播電商總規(guī)模將達到9000億元以上。隨著云計算、大數(shù)據(jù)、AI人工智能等技術(shù)的突破與發(fā)展，直播產(chǎn)業(yè)在未來幾年內(nèi)還將不斷發(fā)展。可以預見的是，直播電商市場規(guī)模在不久的將來將再上新臺階，而直播也將在國內(nèi)經(jīng)濟中占得一席之地。