在企業(yè)信息安全面臨諸多挑戰(zhàn)的今天，應用終端防泄密系統(tǒng)防止企業(yè)機密外泄已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的選擇，而賽虎信息則是在這個領域里的佼佼者之一。

作為賽虎信息科技的總經(jīng)理，李慶在信息安全領域經(jīng)營多年，對市場、技術、銷售均有涉獵，有著豐富的經(jīng)驗和深刻的見解，下邊是快解析對李慶的專訪。

賽虎信息科技 總經(jīng)理 李慶

專注企業(yè)信息安全

為企業(yè)筑牢安全堡壘

廣東賽虎信息科技有限公司（簡稱“賽虎信息”）是一家專注于提供專業(yè)IT服務和解決方案的企業(yè)，業(yè)務涉及計算機軟硬件的開發(fā)和銷售、計算機系統(tǒng)集成及服務。

賽虎信息擁有專業(yè)的技術團隊，業(yè)務范圍涵蓋網(wǎng)絡安全解決方案、信息安全解決方案、完整IT基礎架構解決方案、產(chǎn)品供應鏈解決方案，著力解決企業(yè)文件安全、企業(yè)文件泄密、企業(yè)文件分權限應用的問題。并不斷地通過技術手段提高運維服務質量，力爭為客戶創(chuàng)造更多價值。

賽虎信息科技在IT運維服務領域具有豐富的實踐經(jīng)驗和良好的信譽口碑，為國內金融行業(yè)、制造行業(yè)、重工行業(yè)、化工行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、電信電力多家企業(yè)以及政府機構提供IT管理咨詢服務，信息管理安全服務，以及企業(yè)信息化解決方案，與上萬家客戶建立了長期、多贏的戰(zhàn)略性合作。

“品牌、產(chǎn)品、服務”三駕馬車合力

驅動企業(yè)高速發(fā)展

李總在接受電話專訪時表示，伴隨數(shù)字化轉型進入“深水區(qū)”，未來產(chǎn)業(yè)安全建設將成為支撐國家“高質量發(fā)展”戰(zhàn)略的關鍵命題。企業(yè)對產(chǎn)業(yè)安全的投入也在進一步升級：逐漸從安全基礎能力的建設，轉變?yōu)橄虍a(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展提供系統(tǒng)化保障、提升產(chǎn)業(yè)抗風險能力。

但與此同時，大量資本及同行涌入文檔加密行業(yè)，產(chǎn)品同質化嚴重，市場競爭異常激烈。李總談到，“在加密市場能走多遠，取決于你的思維認知?！辟惢⑿畔⒖萍紡娜矫姘芽仄髽I(yè)建設方向，保持企業(yè)競爭優(yōu)勢。

1、塑造品牌

對于企業(yè)而言，打造具有核心知識產(chǎn)權的自主品牌，是企業(yè)擁有差異化競爭優(yōu)勢的關鍵。賽虎信息科技提供的數(shù)據(jù)防泄密解決方案是利用驅動層透明加密技術實現(xiàn)電子文件安全加密的防護產(chǎn)品，擁有自主專利及品牌，擁有自研數(shù)據(jù)庫，是一套從源頭上保障數(shù)據(jù)安全和使用安全的加密系統(tǒng)，深受客戶認可。

2、打磨產(chǎn)品功能

核心功能是產(chǎn)品的立身之本，只有創(chuàng)造出更滿足用戶真實需求、別的產(chǎn)品不具備的產(chǎn)品功能，才能在市場中立于不敗之地。賽虎信息科技專注打磨核心產(chǎn)品，產(chǎn)品在業(yè)內因為應用簡單、界面清晰、開放融合、自研數(shù)據(jù)庫等優(yōu)勢，極具市場競爭力。

2、塑造企業(yè)服務口碑

當今，企業(yè)數(shù)據(jù)加密行業(yè)產(chǎn)品不可避免的逐漸趨于同質化，越來越多的企業(yè)從專注產(chǎn)品轉為專注品牌口碑建設，賽虎信息科技也不例外，通過為客戶提供優(yōu)質的服務，贏得客戶口碑。現(xiàn)在賽虎信息科技的客戶增長，一大部分就來自于老客戶推薦。

3

全方位、多層次合作

打造共贏生態(tài)

金萬維：說起老客戶，我們了解到賽虎信息科技除了經(jīng)營信息安全類產(chǎn)品外，還代理了金萬維快解析產(chǎn)品做老客戶經(jīng)營，您認為快解析對貴司經(jīng)營老客戶起到了哪些作用？

賽虎信息科技李慶：在經(jīng)濟新形勢和競爭新局面下，客戶的理念和思想已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在早已不是一錘子買賣時代，企業(yè)必須要做老客戶經(jīng)營。

我認為，除了做好服務外，代理一些增值類產(chǎn)品，增加與客戶的交互頻率，獲取額外的營收，可有效促進老客戶經(jīng)營戰(zhàn)略落地。

我們早在2016年就開始了與金萬維快解析的合作，在這些年老客戶經(jīng)營過程中，快解析產(chǎn)品確實為我們帶來了實實在在的幫助。

滿足客戶內網(wǎng)穿透、遠程連接需求

當今網(wǎng)絡環(huán)境日益復雜，我們在為客戶安裝實施過程中，經(jīng)常會遇到客戶沒有外網(wǎng)IP、沒有VPN的情況，我們不需要客戶主動去找軟件、不需要專業(yè)的人配網(wǎng)絡，運用快解析產(chǎn)品就能高效滿足客戶應用，為客戶提供了極大便利。

2、老客戶深度經(jīng)營

快解析是按年付費應用，我們通過快解析產(chǎn)品與客戶保持頻繁交互，通過產(chǎn)品經(jīng)營老客戶，不僅提升客戶解決方案的完整性，而且增加額外收益，一舉兩得。

金萬維：感謝您對快解析產(chǎn)品的認可，您選擇代理一款產(chǎn)品，最看重的要素是什么呢？

賽虎信息科技李慶：

可以說，快解析產(chǎn)品滿足我們對輕量化產(chǎn)品的一切要求：

銷售周期短

從客戶對域名解析產(chǎn)品產(chǎn)生需求到成交，半天時間就能搞定，銷售周期短，不占用銷售時間與精力，這一點非常受管理層的認可。

產(chǎn)品簡單易實施

快解析產(chǎn)品簡單、易懂、易用，深受客戶認可。工程師5分鐘就能快速完成產(chǎn)品實施，可以快速交付，是軟件代理商敏捷化經(jīng)營的必備產(chǎn)品。

品牌效應

金萬維是軟件行業(yè)老牌廠商，我們代理快解析就是看中產(chǎn)品的品牌要素，產(chǎn)品穩(wěn)定、研發(fā)、技術、商務服務都比較及時，隨時隨地都能找到對應的負責人，讓人非常安心放心。

4、利潤分潤

代理產(chǎn)品當然要看分潤，金萬維能最大限度讓渡代理商，實現(xiàn)雙方合作共贏，我想這也是金萬維伙伴這么多的原因之一，以后希望持續(xù)愉快合作下去。

在此感謝李總的分享，相信您的經(jīng)驗分享將為更多人帶來幫助和啟發(fā)。未來我們一起精誠合作，持續(xù)攜手服務客戶，實現(xiàn)各方互惠共贏！