最近，IOT商業(yè)新聞網(wǎng)有機會對法國連網(wǎng)解決方案商Sigfox首席執(zhí)行官Ludovic Le Moan進行了采訪。
IOT商業(yè)新聞網(wǎng)：Sigfox是第一個為低功耗、低數(shù)據(jù)量物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供專用技術(shù)和連網(wǎng)服務(wù)的廠商之一。今天SigFox 在商業(yè)部署、網(wǎng)絡(luò)覆蓋和連網(wǎng)方面處于什么地位？

Ludovic Le Moan（SigFox）：我們現(xiàn)在覆蓋了46個國家和地區(qū)的9.8億人口。我們是唯一一個能夠為全球客戶提供物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)的供應(yīng)商。更重要的是，無論您身處何地，都能從相同的服務(wù)等級協(xié)議（SLA）、相同的應(yīng)用程序接口（API）、相同的一切中受益。我們的客戶可以一次性簽訂全球合同，而無需漫游或其他復(fù)雜條件。

當(dāng)我們創(chuàng)建第一個低功耗、遠程和最重要的全球物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時，電信界并不相信我們會成功。但在我們1億歐元融資到位后，電信界開始努力尋找挑戰(zhàn)我們的東西。最終，電信界推出了像LoRa這樣的技術(shù)，但這絕對不是全球物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連接解決方案?，F(xiàn)在他們也意識到了這個問題，并試圖推進NB—IoT這個有前景的技術(shù)，但它們將再一次無法與我們競爭，我相信他們永遠無法達到我們的價值目標。

IOT商業(yè)新聞網(wǎng)：能否與我們分享Sigfox在收入、增長趨勢和盈利能力方面的優(yōu)勢嗎？

Ludovic Le Moan（SigFox）：去年我們銷售收入達到5000萬歐元，今年收入有望超過8000萬歐元。我們連網(wǎng)設(shè)備的增長數(shù)量也非常驚人，在2月15日的新聞發(fā)布會上，我們宣布2017年連接了250萬臺設(shè)備，而到今天為止我們連接了320多萬臺設(shè)備。在盈利能力方面，我們的目標是在今年第四季度達到收支平衡。

IOT商業(yè)新聞網(wǎng)：對LPWA解決方案的需求正在加速，物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運營商競爭加劇。在免授權(quán)頻段網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，LoRa 似乎在市場上獲得了勢頭（至少在采用方面），而許可頻段LPWA網(wǎng)絡(luò)（使用LTE —M和NB—IoT）正在快速增長。Sigfox 如何應(yīng)對？您的差異化戰(zhàn)略是什么？

Ludovic Le Moan（SigFox）：我不認為LoRa是競爭對手，它跟我們不在一個市場。LoRa是一個私有網(wǎng)絡(luò)解決方案，而不是全球網(wǎng)絡(luò)解決方案。看看我們在過去幾個月里提到的所有客戶，他們都是知名企業(yè)，而且數(shù)量龐大。

我們在46個國家和地區(qū)有1000多個項目正在進行中，都是知名企業(yè)的項目。在最近的一篇文章中提到LoRa聯(lián)盟有500多個合作伙伴，但是我們有兩倍多于對方的解決方案在市場上運行！我們沒有時間為媒體提供毫無意義的信息，但我們會不定期更新我們的情況。LoRa聯(lián)盟可以在私有網(wǎng)絡(luò)上開展有趣業(yè)務(wù)，我并不是說其他LPWAN技術(shù)沒有興趣，但您能用LoRa甚至是NB-IoT跟蹤世界各地的行李箱或集裝箱嗎？

IOT商業(yè)新聞網(wǎng)：所有這些相互競爭的LPWA標準將來是否能夠共存，或者您是否預(yù)期會進行某種整合？

Ludovic Le Moan（SigFox）：如前所述，我不認為LoRa是全球物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的候選對象。NB-IoT和LTE-M可能是中端解決方案的最佳選擇。遺憾的是，由于不同的工作頻率、特定的后端解決方案、供應(yīng)商之間的兼容性問題，以這些標準來說，它們不可能為客戶提供全球解決方案。盡管如此，我們?nèi)耘c移動網(wǎng)絡(luò)運營商們進行了友好溝通，以便達成明智協(xié)議，共同應(yīng)對龐大的物聯(lián)網(wǎng)機遇。

我們有越來越多的NB—IoT和LTE—M設(shè)備制造商正在尋求GCT半導(dǎo)體模式，嵌入與Sigfox雙重連接，以提高安全性、自主性和可靠性。這不會影響到他們的BOM，只需在調(diào)制解調(diào)器固件中添加200行代碼，即可從Sigfox備份中獲益！

IOT商業(yè)新聞網(wǎng)：物聯(lián)網(wǎng)市場目前最需要什么來擴大或達到市場分析師預(yù)測的規(guī)模數(shù)字？解決和刺激市場的最好方法是什么？

Ludovic Le Moan（SigFox）：物聯(lián)網(wǎng)意味著數(shù)據(jù)收集。因此，我們需要以盡可能低的成本生成和提取數(shù)據(jù)，從而讓數(shù)據(jù)內(nèi)在價值和數(shù)據(jù)生產(chǎn)成本之間產(chǎn)生顯著差距。我們的連網(wǎng)模塊從2015年的12美元已經(jīng)在2017年下降到2美元，接下來，您還將看到我們?nèi)ツ暝诓祭裥纪瞥龅?0美分連網(wǎng)模塊。但這還是遠遠不夠，我請讀者們關(guān)注今年10月份我們在柏林舉行的Sigfox Connect活動！

IOT商業(yè)新聞網(wǎng)：在消費領(lǐng)域，安全問題可能會減緩甚至危及物聯(lián)網(wǎng)的采用嗎？

Ludovic Le Moan（SigFox）：當(dāng)然，我們必須認真處理安全問題，避免失去強勁勢頭。請記住，Sigfox不是以IP為基礎(chǔ)，這是安全性的一個高價值優(yōu)勢！我們認為這是最安全、最可靠的物聯(lián)網(wǎng)連接解決方案。無論如何，安全性必須與數(shù)據(jù)生產(chǎn)成本相平衡。另外，我們有合作伙伴為SigFox連接提供的嵌入式隨插隨用安全元件，只需在模塊上花費合理的額外費用，這應(yīng)該是一個殺手級的安全解決方案。請記住，Sigfox可以免費嵌入到每個無線模塊中(無專利模式)。因此，您可以通過雙路徑驗證( IP協(xié)議 Sigfox )來增強針對DDoS的安全性。就像您在家收到信用卡一樣，您通常通過另一個渠道收到您的PIN碼！（備注：在歐美國家，信用卡公司為了減少信用卡被盜刷的問題，開始使用刷卡用PIN Code認證的機制，等于是把簽名換成輸入密碼，如果您不知道密碼，就不能使用這張信用卡消費。）

IOT商業(yè)新聞網(wǎng)：您對Sigfox未來十年的愿景是什么？

Ludovic Le Moan（SigFox）：Sigfox將用一連串衛(wèi)星覆蓋全球，這將使每平方米都覆蓋相同的價值主張、相同設(shè)備、相同天線和相同API。我們目標是為地球建立一個網(wǎng)絡(luò)！

模塊成本應(yīng)該在5美分或更低，每天可以獲取數(shù)十億個數(shù)據(jù)。我們將通過額外數(shù)據(jù)為云提供動力，以創(chuàng)建我們的美好未來。由于經(jīng)濟實惠能量儲存解決方案的使用，未來將不再需要電池提供電力。

但是，有些環(huán)境或人類威脅，不能通過商業(yè)解決方案來解決。我們以強烈的社會責(zé)任感經(jīng)營著這家公司。憑借Sigfox基金會，我們?nèi)χС秩蚬媸聵I(yè)，并通過全球化和開源解決方案，堅定不移地兌現(xiàn)我們的承諾。

例如，我們正在研究反偷獵解決方案，他們中的一些人在野外工作了18個多月。我們將很快承諾通過開源模式免費提供軟件和硬件設(shè)計，讓每個人都可以復(fù)制和改進我們的創(chuàng)作。

我們的下一項重大成就將涉及地震監(jiān)測，目前正在墨西哥與當(dāng)?shù)貙＜疫M行測試。

如您所見，在Sigfox，我們對未來的愿景包含一個更美好，更安全的世界！