摘要：玩轉東方美學，小紅書3C內容營銷又有新花樣。

近年來，隨著國潮品牌和國風設計的崛起，新中式元素高頻出現在大眾視野。通過對傳統(tǒng)文化的多種創(chuàng)新性表達，「東方美」逐漸實現了與年輕人的情感共振，正站在時尚前沿，引領著潮流新方向。

而作為月活高達2.6億人次的內容社區(qū)，小紅書上活躍著大量喜歡美、樂于分享美的用戶，關于「東方美」的探索和表達更是包羅萬象?！咐献孀诘膶徝馈?、「中國式浪漫」等相關內容成為了當代年輕人的熱搜關鍵詞；旗袍、漢服、馬面裙等新中式穿搭頻頻出圈；國風妝容、「國泰民安臉」更是成為美學趨勢，掀起站內外一陣cover風潮......

相關數據也進一步印證了這一潮流趨勢：2023年1月至10月，「東方美學」相關話題熱度在小紅書站內持續(xù)上升，增長443%。東方美學元素越來越成為年輕一代日常生活中不可或缺的一部分。

圖片來源：小紅書

趨勢在，則需求在，則機會在。

隨著越來越多的用戶開始追逐「東方美學」，越來越多的品牌也開始探索如何將產品種草與這一趨勢深度融合，通過種草一種“美之風潮”，自然而然將產品種進更多人心中。

這其間，vivo S系列就是很好的一個例子。自S16全新配色「顏如玉」推出以來，vivo S系列一直與小紅書深度探索關于種草美的萬種可能。近期，伴隨 vivo S18「花似錦」系列上新，vivo與小紅書再度攜手，推出「美出東方，如花似錦」系列站內活動，創(chuàng)造出一場3C產品東方美學種草新范式。

圖片來源：小紅書

品牌x趨勢x 藝人三方聯袂引燃東方之美氛圍

看小紅書與vivo S18種草「指尖上的美」

在「美出東方如花似錦」的營銷活動中，vivo攜手小紅書與高點藝人，三方聯袂繪就了一幅東方美學的畫卷。

活動由演員張凌赫出演的一支充滿東方美學韻味的tvc拉開序幕，得益于vivo S18深植于東方傳統(tǒng)文化的設計元素，短片將「中國設計」的美學印記銘刻在觀眾心中。正如宣傳口號所言：“赫然見凌云，繁花似錦開”，短片以其獨特的方式，生動傳達了“東方美，如花綻放”這一核心主題，使人們得以一窺東方美學的魅力。

圖片來源：小紅書

短片一經發(fā)出，就在小紅書內引發(fā)熱烈反響，不僅吸引著星粉、劇粉，也吸引來了一大批國風愛好者前來圍觀。同時，小紅書6大官方賬號同步打call，輻射娛樂、3C數碼、國貨、送禮場景等，精準對話相關垂類用戶。

緊接著，小紅書各垂類博主的加入進一步拓寬了活動的影響力。@一栗莎子，@楊凱雯rr，@梨渦允允，@曾鹿兒 等多位博主通過對vivo S18中國設計美學的深度解讀，創(chuàng)意演繹了「花似錦」的東方美學精神。

來自小紅書用戶：@一栗莎子、@楊凱雯rr、@梨渦允允

內容橫跨攝影，穿搭，旅行，美食，輕藝術等多個領域，將東方美學代入不同場景中，引發(fā)大量國風愛好者的關注，上線三天打造9篇萬贊爆文，激起不少用戶的參與和創(chuàng)作熱情。帶著vivo以及各類3C產品，走進東方之美。

來自小紅書用戶：@看看蘑菇、@瘦瘦桃、@腹肌貓貓、@王鵬鵬ken、@郝哆可可

除了明星、博主、用戶對東方美學的演繹之外，小紅書站內活動專頁為活動注入了更多活力，不僅將活動信息聚合起來，還通過“許愿贏好禮”機制吸引著用戶參與互動。有了活動同款手機、vivo Pad Air、vivo 藍牙耳機等豐厚獎品的激勵，再加上站內驚喜盒子、火焰話題、信息流、開屏等資源全面加持，活動熱度很快擴散到全網，平臺東方美學的氛圍愈加濃厚。

圖片來源：小紅書

小紅書數據顯示，活動發(fā)起后，vivo S18「花似錦」的搜索表現顯著提升，相關筆記內容與東方美學強關聯，「中國」、「東方」、「東方韻味」、「中式」，「華流」等詞與vivo強綁定，曝光均值提升378.42%，對比上一代S17，此次vivo S18系列的搜索熱度均值上漲889.65%。

借由一系列有辨識度、和產品強相關的表達，vivo S 系列成功將其產品功能性的提升與外形設計的東方美學概念植入用戶心智，打造了獨特的品牌系列標識，成功獲得了消費者的認同和共鳴。

vivo S系列遇上小紅書

「東方美學三部曲」打造關于美學種草新可能

回顧vivo與小紅書攜手打造的S系列營銷三部曲，無論是S16、S17還是S18，每一次營銷都牢牢扎根于小紅書「美」的土壤，借由vivoS系列 「東方美學」的核心理念，巧妙地將現代科技與傳統(tǒng)文化相結合，吸引了眾多熱愛東方文化的「同好」。

與眾不同的設計理念使vivo S系列區(qū)別于其他手機，但想要讓產品被更多人看見，品牌還需要選對與消費者對話的方式。那么，vivo與小紅書是如何將S系列打爆出圈的呢？

1、洞察消費者心理，場景化營銷提高種草效率

在“用戶需求為王”的時代，洞察消費者心理，提高品牌與消費者溝通效率至關重要。

小紅書《3C數碼行業(yè)用戶洞察》報告表明，48.5%的3C數碼用戶會沉浸在多場景、多角度的內容中。相比簡單直接的產品圖展示，場景化的內容不僅更能使用戶產生向往感，還能拉近產品與用戶之間的距離，幫助好產品更快地種進人們心中。

圖片來源：小紅書

S17山海青系列發(fā)布之時，vivo與小紅書敏銳洞察到當下消費者們越來越「拒絕內卷」，開始崇尚「松弛感」，渴望「自在從容面對生活」，而在松弛感的生活態(tài)度之下，「自由輕松」是大部分人的理想生活關鍵詞。

針對這一洞察，小紅書提出了#奔赴山海 的主題活動，旨在鼓勵用戶走出家門，在大自然中釋放自我。通過將產品設計中的東方美學與平臺「畢業(yè)季」、「夏日出行」等熱點場景有機結合，喚起人們對自然山水的向往，逐步加深了S系列在消費者心中的東方美學形象，有效鞏固了其品牌印象。

圖片來源：小紅書

2、名人大K齊發(fā)聲，助力活動聲量破圈

在全民種草的時代，消費者對廣告的免疫力日益提高，在vivo S系列營銷活動中vivo與小紅書選擇與高點藝人、KOL共創(chuàng)，用一種更軟性的溝通方式，實現品牌理念和品牌價值的有效傳遞。

比如在S18花似錦系列中，vivo與小紅書便借助古裝小生張凌赫，快速吸引了站內一大批星粉和劇粉。其“陌上人如玉，公子世無雙”的氣質與東方美學新機相輔相成，實現“人”和“品”的雙向奔赴。

圖片來源：小紅書

在S16顏如玉系列中，小紅書攜手vivo與系列博主打造「顏如玉」美學大片，追風站內戶外熱點趨勢，從飛盤、騎行、徒步等不同角度展現古典「玉」美學與現代科技的融匯，讓時尚的手機外觀與時尚的潮流生活方式深度捆綁，并激發(fā)更多用戶參與二次話題創(chuàng)作和傳播，成功引領了現象級追玉潮流。

圖片來源：小紅書

3、用好小紅書反漏斗模型，讓普通人種草普通人

相關數據顯示，在小紅書上，普通用戶、科技數碼博主對用戶種草3C數碼產品有強影響力，用戶偏愛真實、專業(yè)、生活化內容，且女性用戶更容易被素人種草。因此，鼓勵更多用戶自發(fā)成為種草者，是品牌提高種草效率的重要手段。而作為擁有2.6億月活的社區(qū)類平臺，小紅書上天然有著真誠友好的分享氛圍，能夠幫助品牌活動更多的觸達用戶。

圖片來源：小紅書

比如S18「美出東方如花似錦」充分運用了小紅書人群反漏斗模型。通過高點藝人張凌赫的影響力，精準觸達到其粉絲；隨著粉絲對vivo S18的關注與體驗愈深，他們從被種草者轉變?yōu)榉N草者，將產品特點通過不同視角分享給更多興趣圈層的用戶；在興趣人群的感染和互動獎品的激勵下，vivo S18系列逐漸在更多筆記中被提及，成功將種草輻射至更多3C目標客群。

圖片來源：小紅書

如今，若是在平臺搜索vivo S系列相關話題，可以看到從KOL到KOC再到普通用戶發(fā)布的豐富內容，他們帶著vivo S系列拍照、露營、旅行......盡情展現著自由昂揚、松弛不內耗的生活態(tài)度，高顏值的手機不僅是照片中一抹亮眼的色彩，更是美好生活的一部分，時刻彰顯著「美」的力量。這些真實生動的筆記，成為產品最好的種草內容，無形之中占領消費者的心智，為vivo S系列贏得了更多用戶的喜愛。

來自小紅書用戶：@梨渦允允、@名偵探牛奶喵、@極致玩家-阿爽

從瓷器玉石，到山水畫卷，再到繁花錦緞，vivo S系列不斷講述著東方美學的故事，追尋著融于本心的文化記憶。而小紅書，也通過精準洞察消費者心理、構建真實消費場景、人群反漏斗模型等精細化營銷策略幫助vivo實現與消費者的深度連接，于潛移默化中喚醒美，傳播美。

寫在最后

在3C產品日新月異的今天，「美」成為新的種草關鍵詞，而能否種草成功，核心在于找對種草陣地。小紅書獨特的美學沃土和用戶基礎，使其成為vivo講述東方美學故事的絕佳舞臺。

此次營銷活動，vivo S系列的東方美學特色在小紅書濃厚的「美」的氛圍中發(fā)揮到極致，雙方美美與共，使傳播達到事半功倍的效果，成功占領了用戶心智。

小紅書始終緊跟年輕一代的生活脈動，洞察并引領潮流趨勢，將產品巧妙融入日常，與品牌攜手挖掘出受到消費者喜愛的營銷策略。我們期待小紅書未來能夠和更多3C品牌一起，共同喚醒「美」的無盡可能。