“立白，不傷手。”在這句家喻戶曉的廣告詞背后，是一家成立已滿30年的國民品牌——立白。作為中國家化品牌領導企業(yè)、中國洗護行業(yè)標準的制定者之一，立白近年來加速“走出去”，逐步在東南亞、中東等新興市場站穩(wěn)腳跟，并在歐美、非洲等大市場以品牌引領，持續(xù)向全球消費者傳遞品牌的核心理念：健康幸福每一家。

在新興市場和綠色消費趨勢的推動下，消費者對高品質、環(huán)保和天然成分的家化產(chǎn)品需求上升，拉動全球家化市場規(guī)模持續(xù)上升。當前，全球家化用品市場規(guī)模已達萬億美元的級別，且呈穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

在社交媒體席卷全球、互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，信息傳播方式發(fā)生了翻天覆地的變化。進擊全球的路上，社交媒體成為品牌方必不可少的拓展渠道。立白也緊跟前沿，與鈦動科技展開合作，分區(qū)域定制社交媒體陣地搭建及運營策略，通過多元化的營銷內容打造互聯(lián)網(wǎng)爆款，提振銷量，帶動這家老牌國貨持續(xù)引領潮流。

Liby立白社媒運營負責人Antonio表示，我們2024年開始了與鈦動科技的合作。有賴鈦動專業(yè)的達人資源和專業(yè)的社媒運營策略，立白有效提升了在全球市場的傳播效果和品牌效應。

一國一策，品牌深入本土化

“本土化”是品牌出海遇到的第一道坎，也是贏得本地消費者青睞的關鍵。各國風貌及本地市場業(yè)態(tài)大相徑庭。在洗衣技術研發(fā)迭代上，立白時刻保持創(chuàng)新、攻堅克難，根據(jù)國內外消費者洗滌習慣不同，因地制宜開發(fā)出不同品類的洗衣產(chǎn)品。然而隨著時代演進，生活質量上升，不同地區(qū)消費者在消費觀念、品牌傾向上也有了轉變。

產(chǎn)品細分多樣性已不足以適應當今全球市場，營銷多樣性同樣值得關注。本次推廣關注立白的全球品牌、新興市場（越南）和成熟市場（俄羅斯）三大方向，因國施策。

全球品牌：差異化傳遞品牌高端調性

全球范圍內，立白的社媒用戶以歐美消費者為主體。歐美洗衣市場已進入成熟階段，消費者傾向在線下商超購買洗衣產(chǎn)品，更加信賴可靠的品牌。立白聚焦主打品牌品質與社會責任感，在清潔、香氛和產(chǎn)品形態(tài)均打造差異化高端定位。

新興市場（越南）：突出產(chǎn)品創(chuàng)新價值，引導消費情緒

越南消費者偏好線上購物，基礎清潔能力強、有大牌背書的產(chǎn)品更容易受到越南消費者信任。本次策略圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新價值，在TikTok上呈現(xiàn)更豐富的產(chǎn)品力。

成熟市場（俄羅斯）：突出子品牌功能和香氣，滿足俄羅斯消費者對香氛和功能的需求

俄羅斯消費者喜愛具有長久留香、衣物柔順、持久護色等卓越功效的洗衣產(chǎn)品，偏好的香型更加豐富，并且對留香珠、多合一洗衣凝珠、洗衣機清洗劑等等其他洗衣產(chǎn)品有需求。推廣策略將聚焦在突出多元化的香氛和功能產(chǎn)品。

多元內容破圈種草，讓品牌“立起來”

情感消費時代來臨，產(chǎn)品不僅要實用，更要會“講故事”。

立白大師香氛洗衣液成為此次錨定的傳播核心。這款近年來炙手可熱的洗衣液，請到法國香水大師Calice調香，香氛取材于法國格拉斯玫瑰。位于法國南部高緯的格拉斯不僅是世界香水之都，也是香水大師的孵化中心，而格拉斯5月玫瑰是格拉斯最為獨特、珍稀和高品質的花卉，聞名全球。

象征著品質生活、個性化追求和精致生活情調的立白大師香氛洗衣液，以及其創(chuàng)作背后的香氛設計靈感、制作工藝等故事，能讓消費者感受到不僅是購買一款產(chǎn)品，更是在購買一種生活方式、一種情感品味和對美學的追求。以此激發(fā)的品牌認同，將為品牌營造更好的營銷環(huán)境。

本次項目策劃一系列CGI（Computer-generated imagery，電腦三維動畫）視頻、TikTok紅人種草和UGC內容，多管齊下鑄就營銷爆點。

融入本土特色的CGI特效視頻

鈦動科技旗下PRISM工作室策劃并制作與奢侈品香水同樣的CGI視頻內容，選址于越南地標建筑-胡志明粉紅教堂。畫面中，隨著洗衣液的流動，地面上開始綻放出玫瑰花，花朵緩緩鋪開，蔓延至街道、建筑周圍，最終圍繞整個粉紅教堂展開。玫瑰花為立白大師香氛的香型也是重要的賣點，傳遞出奢華、持久的香氣，彰顯產(chǎn)品高端調性。

借勢TikTok紅人破圈種草

鈦動科技基于超過200萬海外達人、垂直媒體、APP等有效媒體資源，與常年沉淀下的達人營銷玩法，針對性地聚焦于時尚輕奢、家居日用、女性生活等類型達人，通過與數(shù)十位頭部及中腰部達人合作共創(chuàng)內容，加熱話題，帶動立白收獲海外曝光、傳遞品牌主張的同時，將品牌好感度轉化為購買行為，成功促成交易。

UGC內容話題營銷

結合對目標市場消費者的洞察，發(fā)起 #Fragrance In Every Day #My Fragrance Moment #My Own Bloom 多個話題，鼓勵消費者展示日常生活中的香氣瞬間。聯(lián)動KOL共同詮釋和擴散品牌理念，讓更多消費者知道立白大師香氛洗衣液不僅僅是一款洗衣液，更是一種日常生活中的香氣體驗。

一系列內容合力，強力聚合線上線下流量，增強粉絲與品牌的親密度粘性。而借勢達人跨圈層營銷，則進一步拆解了香氛大師玫瑰香味的賣點，對精致生活情調的品牌理念進行本土化升華和詮釋，打造專屬于立白的品牌價值和品牌記憶，讓大眾在多次延續(xù)的營銷中感受立白的品牌主張與價值內涵，深度種草的同時轉化為購買行為，賦能渠道銷售。

國貨“走出去”，綻放中國品牌力量

過去的2024年被立白視作加快品牌出海戰(zhàn)略發(fā)展元年。在國際合作上，立白動作頻頻：與奇華頓、芬美意等國際知名香氛企業(yè)保持緊密合作關系，以確保原材料的質量及穩(wěn)定性；與奇華頓在瑞士蘇黎世共同成立“大師創(chuàng)香靈感工坊”，探索更多獨特香氛香型；去年，立白及其“明星產(chǎn)品”立白大師香氛還在法國格拉斯玫瑰節(jié)精彩亮相。

AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，作為無可撼動的民族日化巨頭，立白洗衣粉在全國的市場份額占比為25%，而立白洗潔精的全國市場份額占比為41%。國內大批日化及其他品類的老牌企業(yè)也在加速全球市場布局。

品牌全球化毋庸置疑已是大勢所趨。近年來，大批中國文娛、消費產(chǎn)業(yè)拓展海外市場，亦有眾多中國新興品牌精準邁向東南亞，并積極擁抱諸如直播電商等全新經(jīng)濟形態(tài)。作為基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能的企業(yè)服務公司，鈦動科技始終致力于為中國出海企業(yè)提供全鏈路解決方案和全球增長平臺，幫助中國企業(yè)迅速拓展和占領海外市場。下一步，鈦動科技仍將以領先的技術和服務，推動更多國貨站上世界舞臺。