8月1日，中國人民銀行召開2025年下半年工作會(huì)議。會(huì)議提到，6月末，科技、綠色、普惠小微、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)貸款分別同比增長12.5%、25.5%、12.3%、43%、11.5%，下半年要突出服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)方向，做好金融“五篇大文章”，指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)提升金融服務(wù)專業(yè)化精細(xì)化水平，加大“兩重”“兩新”等重點(diǎn)領(lǐng)域的融資支持力度。

然而，傳統(tǒng)模式下銀企之間信息不對(duì)稱，銀行等金融機(jī)構(gòu)難以從海量企業(yè)中快速識(shí)別有效需求，并提供合適的金融產(chǎn)品與服務(wù)，對(duì)公業(yè)務(wù)面臨重重挑戰(zhàn)與壓力：

商機(jī)難獲取：傳統(tǒng)模式下大多依賴人力從不同渠道進(jìn)行商機(jī)的挖掘、收集與維護(hù)，缺乏智能篩選工具，耗時(shí)耗力，且存在效率低下、轉(zhuǎn)化堪憂等痛點(diǎn)。

商機(jī)難評(píng)估：缺乏對(duì)商機(jī)價(jià)值的評(píng)估與分層，難以通過對(duì)商機(jī)價(jià)值的量化指導(dǎo)后續(xù)營銷任務(wù)的優(yōu)先級(jí)，容易錯(cuò)失優(yōu)質(zhì)客戶。

需求難匹配：在識(shí)別有效需求后，受制于客戶經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知，在推薦服務(wù)時(shí)容易出現(xiàn)有需求卻無合適產(chǎn)品或方案性價(jià)比低等問題，客戶體驗(yàn)不佳，影響業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

新品上線

近期，啟信慧眼重磅推出全新解決方案——智能決策企業(yè)級(jí)AI產(chǎn)品，依托前沿AI技術(shù)與海量商業(yè)數(shù)據(jù)的深度融合，加速推動(dòng)從“數(shù)據(jù)查詢”到“智能決策”的跨越。其中，針對(duì)商機(jī)識(shí)別、價(jià)值評(píng)估、需求匹配等一系列痛點(diǎn)，啟信慧眼重磅推出「AI商機(jī)匹配」功能，在深度挖掘企業(yè)商機(jī)事件的基礎(chǔ)上，智能分層提純并動(dòng)態(tài)匹配相應(yīng)的金融產(chǎn)品，自動(dòng)推送商機(jī)報(bào)告，助力銀行等金融機(jī)構(gòu)把握營銷時(shí)機(jī)、提升營銷轉(zhuǎn)化。

核心能力

STEP01智能化商機(jī)提純，知道營銷優(yōu)先級(jí)

為助力銀行等金融機(jī)構(gòu)第一時(shí)間獲取企業(yè)商機(jī)信號(hào)，啟信慧眼基于經(jīng)營標(biāo)簽、主營業(yè)務(wù)、事件關(guān)聯(lián)度構(gòu)建了企業(yè)立體畫像，支持實(shí)時(shí)掃描企業(yè)動(dòng)態(tài)事件，廣泛覆蓋新增項(xiàng)目、新增機(jī)構(gòu)、投融資并購、政策規(guī)劃、融資擔(dān)保到期、經(jīng)營擴(kuò)張、公私聯(lián)動(dòng)、短期變現(xiàn)等8大類別、90+細(xì)分事件，穿透洞察并智能預(yù)測信貸、貿(mào)易融資、普惠金融等業(yè)務(wù)需求，以便客戶經(jīng)理及時(shí)開展對(duì)應(yīng)的營銷工作。

在此基礎(chǔ)上，還能通過自定義商機(jī)提純模型實(shí)現(xiàn)信息降噪，根據(jù)商機(jī)事件時(shí)效性、關(guān)鍵信息分層量化、數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估情況，以及AI營銷可行性分析結(jié)果，全方位評(píng)估該商機(jī)價(jià)值星級(jí)，在確保全面獲取企業(yè)商機(jī)信號(hào)的同時(shí)，初步過濾客戶資質(zhì)不夠、標(biāo)的金額過小等可行性低、回報(bào)率小的商機(jī)，推薦重點(diǎn)跟進(jìn)商機(jī)時(shí)自動(dòng)提純10%高價(jià)值商機(jī)建議優(yōu)先營銷，提升資源利用率與營銷轉(zhuǎn)化率。

STEP02動(dòng)態(tài)化產(chǎn)品匹配，提升營銷成功率

在對(duì)公營銷場景下，提升營銷轉(zhuǎn)化率的一大核心在于“供需匹配”，如何挖掘企業(yè)真實(shí)資金需求并提供相應(yīng)的金融服務(wù)，將在很大程度上影響后續(xù)的成功率。對(duì)此，「AI商機(jī)匹配」推出自定義產(chǎn)品推薦模型，可聯(lián)動(dòng)銀行內(nèi)部產(chǎn)品庫與實(shí)時(shí)政策，自動(dòng)生成營銷優(yōu)先級(jí)清單，智能匹配科創(chuàng)貸、供應(yīng)鏈金融等上千種對(duì)公產(chǎn)品，進(jìn)一步提升營銷成效。

例如，某企業(yè)的179.9萬借款將于90天后到期，可向其推薦行內(nèi)的無還本續(xù)貸，鑒于需求匹配度高、營銷緊急度高，整體而言該商機(jī)的營銷價(jià)值更高，建議優(yōu)先營銷；而某公司正籌劃新一輪融資，需知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押增信，該商機(jī)處于營銷窗口期，同樣建議優(yōu)先營銷，可向其推薦行內(nèi)的科技履約貸。

STEP03自動(dòng)化報(bào)告推送，把握營銷窗口期

目前，啟信慧眼「AI商機(jī)匹配」支持按商機(jī)區(qū)域、商機(jī)類型、商機(jī)價(jià)值開展分層管理與訂閱，例如“中標(biāo)政府項(xiàng)目”等五星級(jí)商機(jī)，需要按日推送，“新增重要合作”等為三星級(jí)商機(jī)，可按周推送，并通過APP、郵箱等方式直接推送至相關(guān)負(fù)責(zé)人，進(jìn)一步縮短響應(yīng)周期、落實(shí)營銷責(zé)任。

所推送的AI商機(jī)解讀報(bào)告可智能分析指定時(shí)間/區(qū)域內(nèi)的商機(jī)數(shù)量、商機(jī)類型以及重點(diǎn)領(lǐng)域，自動(dòng)提取重點(diǎn)商機(jī)，并結(jié)合業(yè)務(wù)場景智能推薦金融產(chǎn)品、給出營銷行動(dòng)建議，通過快速補(bǔ)齊客戶經(jīng)理的信息差與認(rèn)知差，盡可能減少個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及主觀判斷下的局限性，高效挖掘營銷價(jià)值點(diǎn)、把握營銷窗口期。

應(yīng)用場景

>區(qū)域商機(jī)分析

銀行客戶經(jīng)理可借助「AI商機(jī)匹配」功能實(shí)時(shí)掃描并抓取指定區(qū)域內(nèi)的企業(yè)商機(jī)事件，系統(tǒng)將結(jié)合行內(nèi)實(shí)際業(yè)務(wù)場景進(jìn)行深度研判，自動(dòng)生成包含商機(jī)概要分析、業(yè)務(wù)計(jì)劃分析以及產(chǎn)品營銷建議的完整AI商機(jī)分析報(bào)告，以便快速掌握該區(qū)域內(nèi)的商機(jī)全貌、精準(zhǔn)出擊。

與此同時(shí)，通過對(duì)該區(qū)域內(nèi)有效商機(jī)、企業(yè)畫像、區(qū)域分布的立體化分析，有助于清晰定位商機(jī)集中的核心區(qū)域，精準(zhǔn)識(shí)別小微企業(yè)、民營、國企、科技企業(yè)、上市公司等有商機(jī)的企業(yè)類型構(gòu)成，為本行后續(xù)的資源分配提供數(shù)據(jù)支撐，明確優(yōu)先營銷的地區(qū)與客群，提升市場拓展的針對(duì)性。

在此基礎(chǔ)上，通過智能分析、提純高價(jià)值商機(jī)，并自動(dòng)匹配供應(yīng)鏈金融服務(wù)、小企業(yè)金融服務(wù)等產(chǎn)品，將實(shí)現(xiàn)從商機(jī)挖掘到服務(wù)對(duì)接的高效銜接，助力對(duì)公營銷業(yè)務(wù)進(jìn)一步提質(zhì)增效。

>存客商機(jī)分析

面對(duì)數(shù)量龐大的存客，難免存在精力有限無法充分挖掘新增業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的情況，存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加劇。針對(duì)這一痛點(diǎn)，「AI商機(jī)匹配」功能同樣支持面向存量客戶開展商機(jī)解讀，智能生成近一周內(nèi)的存客商機(jī)概覽，一鍵提取重點(diǎn)關(guān)注商機(jī)事件，輔助客戶經(jīng)理及時(shí)洞察新增業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

基于存客商機(jī)分析，系統(tǒng)還將智能提供分層營銷建議：從短期來看，針對(duì)具體商機(jī)內(nèi)容，指導(dǎo)下一步營銷行動(dòng)，例如某保理公司的大額保理續(xù)作、某集團(tuán)的億元級(jí)政府項(xiàng)目融資為高優(yōu)先級(jí)跟進(jìn)對(duì)象，建議7天內(nèi)完成首次觸達(dá)，又如在供應(yīng)鏈金融場景下，某企業(yè)的上下游供應(yīng)商可批量拓展，通過“1+N”模式提升授信覆蓋率；而從長期來看，則能通過存客商機(jī)明確需要重點(diǎn)關(guān)注的核心場景，捕捉日益突出的產(chǎn)品需求信號(hào)，指導(dǎo)行內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)與服務(wù)模式創(chuàng)新，進(jìn)一步夯實(shí)本行的競爭優(yōu)勢(shì)。

>單家企業(yè)商機(jī)分析

除區(qū)域與存客商機(jī)分析外，「AI 商機(jī)匹配」功能還支持對(duì)單家企業(yè)開展深度商機(jī)挖掘，自動(dòng)采集業(yè)務(wù)定位、企業(yè)性質(zhì)、核心資質(zhì)等信息，構(gòu)建精準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)簽畫像，再結(jié)合行內(nèi)預(yù)設(shè)的產(chǎn)品推薦模型及上千種對(duì)公產(chǎn)品，智能評(píng)估該目標(biāo)企業(yè)的商機(jī)價(jià)值，并給出針對(duì)性的產(chǎn)品匹配建議。

對(duì)單家企業(yè)動(dòng)態(tài)商機(jī)的持續(xù)追蹤，不僅可以結(jié)合其發(fā)展階段、經(jīng)營狀況等信息挖掘更多金融需求，通過打造一攬子金融方案帶來綜合收益的提升，也能以深度合作降低客戶流失風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)當(dāng)下金融業(yè)獲客成本不斷增長所造成的營銷壓力。

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—— 智能洞察風(fēng)險(xiǎn)與商機(jī) ——

啟信慧眼?隸屬于上海合合信息科技股份有限公司（股票代碼：688615），依托母公司強(qiáng)大的技術(shù)能力，基于AI與大數(shù)據(jù)的深度融合打造智能決策企業(yè)級(jí)AI產(chǎn)品，聚焦供應(yīng)鏈風(fēng)控、應(yīng)收賬款管理、金融風(fēng)控以及營銷拓客等核心場景，提供超大規(guī)模多源異構(gòu)數(shù)據(jù)的處理與融合能力、AI自然語言理解與情感分析能力、AI預(yù)測和推理能力，助力金融機(jī)構(gòu)、制造企業(yè)、國央企、貿(mào)易企業(yè)、出海企業(yè)等企業(yè)客戶從海量信息中智能洞察風(fēng)險(xiǎn)與商機(jī)，構(gòu)筑數(shù)智化時(shí)代的核心競爭力。