以世界知名管理咨詢大師拉姆·查蘭命名的“拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎(jiǎng)”于10月26日，在《哈佛商業(yè)評(píng)論》舉辦的2018中國年會(huì)上揭曉。迅雷集團(tuán)憑借近年來在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上的巨大成功，一舉拿下管理實(shí)踐獎(jiǎng)優(yōu)秀案例和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)踐獎(jiǎng)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。迅雷高級(jí)副總裁孫小濱登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并就企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)做了深度分享，為在場(chǎng)嘉賓帶來了一場(chǎng)酣暢淋漓的思想盛宴。

孫小濱說，迅雷曾是國內(nèi)最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻掉隊(duì)了，基本失聲。從2015年開始，迅雷重新思考戰(zhàn)略方向，并堅(jiān)決進(jìn)行轉(zhuǎn)型，終于慢慢在市場(chǎng)上再次發(fā)出自己的聲音。在這一過程中，迅雷總結(jié)出企業(yè)戰(zhàn)略的四大核心邏輯。

邏輯1：要符合企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

孫小濱說，轉(zhuǎn)型不是推倒重來，而是在已有的地基上蓋房子，“在選擇自己要做什么的時(shí)候，其實(shí)還是看自己的根基是什么，比如蓋樓根基已經(jīng)打好了，我們就不能隨著自己的性子來蓋其他的形狀的樓出來。”企業(yè)轉(zhuǎn)型首先要考慮的，就是自己原本的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，然后據(jù)此決定轉(zhuǎn)型方向。

那迅雷的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢?孫小濱篤定地說，就是P2P技術(shù)。迅雷一直都是家技術(shù)導(dǎo)向型的企業(yè)，不但崛起是依靠核心技術(shù)，現(xiàn)在也依然有80%的員工是研發(fā)人員。迅雷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是P2P技術(shù)。

這個(gè)技術(shù)延伸至業(yè)務(wù)層面，就是共享計(jì)算和區(qū)塊鏈。這兩個(gè)方向一是符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，前景明朗且廣闊;其二是與迅雷的核心優(yōu)勢(shì)天然相關(guān)，所以在2015年選擇轉(zhuǎn)型方向時(shí)，迅雷最終選擇了區(qū)塊鏈和共享計(jì)算。

這一選擇的正確性也得到了實(shí)踐的驗(yàn)證，目前，迅雷的共享計(jì)算已經(jīng)對(duì)云計(jì)算的未來發(fā)展產(chǎn)生了變革性的作用，而在區(qū)塊鏈領(lǐng)域，迅雷的成就更大，構(gòu)建起了全球領(lǐng)先的區(qū)塊鏈平臺(tái)——迅雷鏈。

邏輯2：要走在時(shí)間的正面

何謂走在時(shí)間的正面?按孫小濱的解釋，就是順勢(shì)而為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，是不是跟時(shí)代的發(fā)展大勢(shì)保持一致。依然與蓋樓一樣的道理，雖然都是萬丈高樓從地起，“但你蓋在一個(gè)山溝溝，和一個(gè)已開發(fā)成熟的地方，是大不相同的。”

迅雷做P2P是不是走在時(shí)間的正面呢?孫小濱回憶說，在當(dāng)時(shí)的情況下，P2P技術(shù)方向是遭受了一定質(zhì)疑的。因?yàn)樾袠I(yè)和學(xué)術(shù)界都認(rèn)為P2P技術(shù)已經(jīng)走向沒落，比如2008年后，P2P相關(guān)的新論文就很少了，這說明技術(shù)在發(fā)展上出現(xiàn)了一定的停滯。

但迅雷經(jīng)過深度思考認(rèn)為，隨著萬物互聯(lián)的浪潮，P2P技術(shù)一定會(huì)迎來一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)。因?yàn)槁?lián)網(wǎng)的事物越來越多，數(shù)據(jù)計(jì)算、存儲(chǔ)和傳輸?shù)某杀緦⒊时l(fā)式高速增長，此時(shí)P2P技術(shù)的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸得到凸顯。

事實(shí)也確實(shí)如此，人工智能、自動(dòng)駕駛、5G甚至是4K高清內(nèi)容這些新的領(lǐng)域，都對(duì)數(shù)據(jù)傳輸?shù)男枨笥辛吮l(fā)式的增長。孫小濱舉了自動(dòng)駕駛的例子，他說自動(dòng)駕駛需要高清、詳細(xì)的地圖作為支撐，這些數(shù)據(jù)如果依靠傳統(tǒng)傳輸方式的話，傳輸速度可能要達(dá)到1G/秒才勉強(qiáng)夠用，這明顯是不可能的，最好的辦法就是使用P2P技術(shù)。

邏輯3：使整個(gè)生態(tài)鏈?zhǔn)芤?

生態(tài)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)同等重要，企業(yè)轉(zhuǎn)型不能只對(duì)自己有利，而其它參與方無利甚至有害的事情。孫小濱很坦率地提到了迅雷的教訓(xùn)，2009年時(shí)，迅雷可以算是中國版權(quán)最大的分發(fā)平臺(tái)，坐擁4億多用戶，月活躍用戶破億。但當(dāng)時(shí)迅雷沒有照顧到生態(tài)鏈的上的合作伙伴，無論是版權(quán)方，還是內(nèi)容分發(fā)方，還是用戶，他們的利益迅雷都沒有考慮到，所以新任CEO陳磊就任后，才有了“還用戶一個(gè)想要的迅雷”的說法。

這讓迅雷教訓(xùn)深刻。所以在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)，他們非常注重對(duì)生態(tài)中各方的利益考慮?！笆遣皇菚?huì)有人因?yàn)槲覀冏鲞@項(xiàng)業(yè)務(wù)而受損，是不是有人因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)業(yè)務(wù)而受到傷害?”當(dāng)最終答案是“沒有”的時(shí)候，迅雷才開始著手做這件事。

比如在共享計(jì)算上，普通用戶通過分享閑置帶寬獲得收益，變廢為寶;企業(yè)客戶則享受到更好、更便宜的云服務(wù);整個(gè)社會(huì)則因此而減少了碳排放，環(huán)境得到保護(hù);甚至就連電信運(yùn)營商，都因此獲得了更好的用戶粘性。所以整個(gè)共享計(jì)算發(fā)展非?？斓模?yàn)樵阪湕l上的所有人，都有收益的時(shí)候，大家就都愿意來幫助你發(fā)展得更快。

邏輯4：快速落地和迭代

談到這個(gè)問題時(shí)，孫小濱舉了近期一個(gè)很火的新聞做例子。西班牙巴塞羅那有座標(biāo)志性的建筑“圣家族大教堂”，這個(gè)教堂圣從1882年起就一直處于在建狀態(tài)，至今仍未完工。修了快140年了，僅建成70%，而且近期還因?yàn)闊o證施工，被巴塞羅那市政府罰款2.85億元。

這樣“慢工出細(xì)活”的作品當(dāng)然是偉大的，但卻不符合商業(yè)邏輯。商業(yè)需要的，應(yīng)該是能夠快速落地，并在進(jìn)行過程中不斷迭代修改的方式。更像是一個(gè)園丁打造花園，并不要先出圖紙、定標(biāo)線，他只要去種樹種花，就會(huì)有一定的成績。然后再不斷修剪、移栽、補(bǔ)種，不斷完善，最終收獲一個(gè)完美的花園。

孫小濱將這種方式歸納為3句話：

·不斷的嘗試，不斷的改造;

·在建設(shè)中可以不斷改變想法;

·因勢(shì)利導(dǎo)，順應(yīng)自然的改變而改變;

孫小濱在最后說，迅雷的轉(zhuǎn)型之路，也是這樣走過來的，并非一開始就設(shè)計(jì)好，然后亦步亦趨;而是在實(shí)踐過程中，不斷試錯(cuò)，不斷調(diào)整，最終達(dá)到了今天的成果。