在與騰訊、京東的合作逐步推進下，唯品會交出2018財年一季度成績單。5月15日，唯品會發(fā)布的2018財年一季報顯示，集團實現(xiàn)凈營收199億元，實現(xiàn)凈利7.28億元。盡管這是唯品會連續(xù)第22個季度實現(xiàn)盈利，但也是連續(xù)第7個季度出現(xiàn)營收增速放緩。面對難以突破的增速瓶頸，與騰訊、京東的合作，成為業(yè)界對唯品會一季報關(guān)注的焦點。

  一季度營收增長超預(yù)期

  根據(jù)財報顯示，在美國通用會計準則，唯品會一季度實現(xiàn)凈營收199億元，同比增長24.6%，高于此前英為財情分析師所預(yù)計的30.9億美元（約合195.23億元人民幣）的凈營收水平。唯品會稱，營收增長主要得益于客單價的提升。

  盡管營收水平持續(xù)增長，但也需要注意的是，伴隨著用戶交易規(guī)模逐步擴大，唯品會也難以避免增速放緩的問題。據(jù)悉，這已是唯品會連續(xù)第7個季度出現(xiàn)凈營收增速放緩。據(jù)此前財報數(shù)據(jù)顯示，自2016年三季度開始，唯品會凈營收同比增長幅度分別為38.4%、36.5%、31.1%、30.3%、27.6%及27.1%，出現(xiàn)持續(xù)下滑的局面。唯品會預(yù)計，2018年二季度凈營收在205億-213億元間，同比增長約17%-22%。此外，一季度唯品會訂單數(shù)達到9020萬，同比增長25%。自營服飾穿戴核心品類和美妝等品類的優(yōu)勢成唯品會持續(xù)盈利的推動力。

  合作仍在磨合期

  當(dāng)唯品會提交財報時，唯品會、京東與騰訊聯(lián)手效果成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

  去年12月18日，騰訊和京東向唯品會投資總計約8.63億美元，分別持有7%和5.5%股份；唯品會與京東和騰訊正式聯(lián)手。本季度內(nèi)，唯品會京東旗艦店于3月14日在京東App首頁全量展示，微信錢包入口也在4月向所有微信用戶全量開放。

  從目前唯品會財報呈現(xiàn)的效果顯示，三者間的合作還在逐漸磨合。唯品會首席財務(wù)官楊東皓表示，考慮到開放時間，騰訊、京東流量入口的效果在本季度還不明顯，二季度將聚焦運營匹配與平臺磨合，合作效果預(yù)計將在下半年開始顯現(xiàn)。

  加碼社交開拓流量

  隨著唯品會轉(zhuǎn)向騰訊和京東的陣營，后者的社交流量以及男性用戶群成為拉動唯品會增長的重要資源。唯品會稱，企業(yè)開始向社交電商轉(zhuǎn)型，圍繞小程序的微信電商生態(tài)已逐漸形成。唯品會與微信錢包合作入口已于4月8日向所有微信用戶全量開放。此后，唯品會將通過電商品類為該小程序提供內(nèi)容支撐，后續(xù)運營中也會將更多資源傾斜到微信生態(tài)中，探索如拼購等社交方式。唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示，唯品會正推進如何從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商，從提轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘崃炎兟省?

  唯品會副總裁孫格非此前在京東時尚事業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)布會上表示，唯品會超3億注冊用戶中，女性用戶占比達82%，這些女性用戶在家庭消費時購買服飾的決定權(quán)高達79%。唯品會相關(guān)項目負責(zé)人也表示，合作入口帶來的流量會有逐步上量的過程，并且需要配合更精細化的運營，實現(xiàn)新的人群和場景需求的匹配，目前正在磨合。

  在太和智庫研究員唐興通看來，針對京東與小程序以男性用戶為主的特點，唯品會需要對入駐上述兩個平臺的品類、品牌進行調(diào)整。但唐興通同時也強調(diào)，以女性用戶為主的唯品會，向深度發(fā)展精準女性市場的意義或?qū)⒋笥诳v向挖掘男性消費市場的意義，也更利于轉(zhuǎn)型。