隨著電商市場發(fā)展成熟,用戶紅利逐漸消失,傳統(tǒng)電商獲客成本高企,新的電商形式應(yīng)運而生。8月28日,娛樂電商平臺Z穆朗瑪正式上線,依托具有12億活躍用戶的微信生態(tài),探索素人帶貨的新模式。

據(jù)了解,Z穆朗瑪背后有很強的電商基金,其創(chuàng)始團隊成員在阿里等企業(yè)深耕多年,在商品把控、物流運輸、平臺運營等方面具有深厚經(jīng)驗。另外,其背后還有紫輝創(chuàng)投等知名投資方。

“Z穆朗瑪不是一個簡單的普通的電商平臺,而是一個以拼、搶、猜、免為形式的優(yōu)品娛樂生活平臺。“Z穆朗瑪創(chuàng)始人賀賓表示,Z穆朗瑪專注于低價高頻消費以及盤活市場,是綜合性解決方案的提供者。

與傳統(tǒng)電商平臺不同的是,其通過采用S2B2C模式,一端連接品牌方,獲取商品貨源,一端鏈接微商、實體店主、代購等,為其提供貨源、供應(yīng)鏈、分享工具等解決方案,以娛樂社交化方式售賣商品。

用戶注冊登陸Z穆朗瑪后,既可以自己購物消費,也可以成為團長。Z穆朗瑪在頁面設(shè)置上提供“我要代言”功能,團長可以通過這一功能將文字、圖片等商品信息分享給微信好友或者微信朋友圈,有人通過分享的商品入口購買商品,團長即可獲得相應(yīng)的傭金。目前,Z穆朗瑪未對團長設(shè)置任何門檻,普通消費者均可成為團長。

值得一提的是,為了使普通消費者可以更加方便省心地進行分享,Z穆朗瑪除解決商品、物流問題外,還提供培訓、售后等服務(wù),讓消費者只需“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)”即可賺錢。

除此之外,消費者登錄Z穆朗瑪還可以免費搶紅包、新款手機,參與多款娛樂互動小游戲,收貨時還有機會收到驚喜盲盒。更為重要的是,Z穆朗瑪上的商品較淘寶等其他平臺有更大的折扣,可以稱得上是全網(wǎng)最低價。

據(jù)賀賓透露,Z穆朗瑪精選了國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌萬款產(chǎn)品,已經(jīng)覆蓋全品類,為中國家庭提供高品質(zhì)的購物體驗。

對消費者與電商平臺而言,商品質(zhì)量把控都是重中之重。因為社交電商主要依靠社交關(guān)系實現(xiàn)裂變傳播,這種形式下平臺口碑的重要性更加突出,如果不注重平臺商品質(zhì)量監(jiān)管,社交傳播的方式對口碑較差的平臺負面影響更大。Z穆朗瑪在商品質(zhì)量把控環(huán)節(jié)投入了大量的時間和精力,來優(yōu)化整個環(huán)節(jié),在選品上即要求高質(zhì)量又要求高性價比。

除產(chǎn)品設(shè)計外,清晰的商業(yè)模式對于平臺的可持續(xù)發(fā)展也至關(guān)重要。Z穆朗瑪方面表示,其營收主要來自于產(chǎn)品抽成、廣告(CPC 、CPM等)、商家保證金、直播品牌曝光廣告等。

在業(yè)內(nèi)專家看來,Z穆朗瑪?shù)漠a(chǎn)品定位,符合電商行業(yè)的發(fā)展趨勢。經(jīng)歷近20年的高速發(fā)展,中國電商行業(yè)已從一個初生的嬰兒走向成熟的中年,根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù),2018年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模8.0萬億元, 增速逐漸放緩,以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。

無論對于電商平臺還是商戶,都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷攀升的困境,亟待找到更高效、低價、粘性更強的流量來源。而依托于微信生態(tài)的社交電商,為電商降低引流成本提供了良好的解決方案。騰訊第二季度財報數(shù)據(jù)顯示,目前微信的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破12億,微信生態(tài)以其基礎(chǔ)即時通訊功能為基礎(chǔ),擁有朋友圈、公眾號、小程序等不同形態(tài)的流量觸點,同時借助微信支付,用戶在一個生態(tài)內(nèi)可以完成社交、娛樂、支付等多項活動。

另外,社交媒體自帶傳播效應(yīng),可以促進零售商品購買信息、使用體驗等高效、自發(fā)地在強社交關(guān)系群中傳遞,對用戶來說信息由熟人提供,對于其真實性更為堅信,購買轉(zhuǎn)化率更高。

賀賓對于Z穆朗瑪?shù)陌l(fā)展充滿信心,在他看來,Z穆朗瑪革新了傳統(tǒng)電商,開創(chuàng)了5G新電商時代,打造了娛樂好玩私域社交電商營商新時代,融合了線上線下的增量市場,未來市場無限。

另外,Z穆朗瑪可以幫助產(chǎn)方品牌方實現(xiàn)更精準的新零售渠道,盤活庫存促進銷量,提升知名度;幫助農(nóng)業(yè)溯源地實現(xiàn)更持續(xù)的銷貨,成就一城一市一鄉(xiāng)百強百品;幫助萬千中小型門店實現(xiàn)更靈活的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級;幫助消費者用戶實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)更低價娛樂式的快樂,精準式的導購創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

為了能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展,Z穆朗瑪目前已經(jīng)開啟融資計劃,計劃融資2000-3000w,首輪投后預(yù)估市值3億元。