泰國電商從“輸血”到“造血”,兩股中國力量功不可沒。

一股是資本力量,推動泰國電商迅速發(fā)展。從阿里、京東到風頭正勁的TikTok成為泰國電商的新勢力,中國資本改變的不僅僅是泰國電商的增長速度,而是在運營模式等方面給泰國電商進行“輸血”;另一股是以海爾智家為代表的自有品牌,通過在中國多年的電商運營經驗,以及在泰國打下的品牌基礎,成為泰國消費者首選的中國品牌。

這兩股力量成為泰國電商從0到1的提速器。而泰國電商宏觀基本面,正在吸引全球的目光。

電商基本面持續(xù)向好 中國聲音再次釋放

泰國作為東南亞第三大電商市場體,擁有良好的技術基礎設施條件(比如支付、物流與網(wǎng)絡基礎建設),近7000萬人口中絕大多數(shù)人已經是在線用戶,泰國政府也大力支持數(shù)字技術、移動和電子商務的發(fā)展。最近,泰國政府已批準推進其第二階段電子商務發(fā)展計劃,目標是到2027年將國內電商收入增加到7.1萬億泰銖以上,年均增長10%。

進入4月,泰國電商市場傳來兩個和中國有關的好消息。

先是4月8日,海爾智家召開進入泰國市場20周年發(fā)布會,會上對外宣稱將進一步加大在泰投資,并于8月新開智慧家庭體驗店,實現(xiàn)Haier、Candy多品牌矩陣的全方位發(fā)展,爭取2025年實現(xiàn)翻番增長。這其中透露出的信號是,海爾智家則通過在泰國加速線上線下雙輪驅動,繼而實現(xiàn)快速擴容,完成預期目標。

接著是TikTok東盟用戶數(shù)突破2.4億。TikTok在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業(yè)務同樣會加速度。

TikTok Shop又有新動作,據(jù)其官方發(fā)布消息,TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業(yè)務。這是TikTok在東南亞以社交為平臺,建立電商生態(tài)邁出關鍵的第一步。

TikTok阿里京東改變了用戶習慣

根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的2020東南亞數(shù)字經濟報告中,2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經濟GMV超1000億美元,并且隨著數(shù)字化的普及和應用升級,預計到2025年將有望突破3000億美元。

泰國是東南亞電商領域不可忽視的一股力量。在京東泰國CEO楊啓焜看來,泰國的經濟發(fā)展水平和消費水平在東南亞國家里較為健康,也最適合作為中國企業(yè)、中國品牌出海的第一站,很多中國品牌在泰國也都非常受歡迎。

如阿里巴巴投資的Lazada現(xiàn)在已是泰國第一大電商平臺。京東與泰國最大的零售企業(yè)尚泰集團共同打造了京東泰國(JD CENTRAL),現(xiàn)在是泰國零售市場上增速最快的電商渠道。

今年3月初,TikTok Shop新增了泰國、越南、馬來西亞三大站點,現(xiàn)已開放賣家入駐?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們著眼于線上平臺、物流、金融等方面的布局。

顯然,阿里、京東、TikTok正在深刻改變著泰國商業(yè)業(yè)態(tài)模式,加速消費者向線上消費轉移。從零售模式到消費模式,可以說,中國資本深度參與到泰國電商的發(fā)展過程,通過模式“輸血”快速激活了泰國電商。

海爾線下賦能線上模式成為范本

作為東南亞第二大經濟體,泰國的市場發(fā)展?jié)摿σ廊槐恢袊髽I(yè)所器重。以家電制造業(yè)為例,中國家電行業(yè)頭部企業(yè)深耕海外市場,不只是產品輸出,而是整合品牌、服務等產業(yè)價值鏈多方位參與競爭,打造中國企業(yè)本土化經營的新路徑和新范式。

以海爾智家為例,今年是海爾智家進入泰國二十周年。在過去的二十年里,海爾智家的變化體現(xiàn)在三個方面:

一是自有品牌得到了用戶的廣泛認可,線下渠道布局和美譽度是中國家電品牌在泰國知名度最高的;二是線上銷量提速,成為泰國電商大家電品牌增速最快的品牌;三是過去二十年線下布局對于線上銷量形成了有效互補。

如海爾泰國連續(xù)三年增長超30%,其中T門冰箱市場排名第一;2022年第一季在行業(yè)下跌的背景下,逆勢增長16%。

值得關注的現(xiàn)象是,2020年以來受到疫情對線下零售的沖擊,驅使更多人使用互聯(lián)網(wǎng),線上進程被加速。東南亞各國數(shù)字經濟爆發(fā)式增長,泰國也不例外。目前,泰國的互聯(lián)網(wǎng)普及率為57.4%,52%的在線交易是通過移動設備進行的。根據(jù)泰國市場研究協(xié)會的統(tǒng)計,泰國71%的智能手機用戶平均每月在線購物兩次,其電商滲透率也在持續(xù)提升。

泰國電子商務協(xié)會會長Thanawat Malabuppha表示:“在后疫情時代,在線銷售渠道和電商不再是一種選擇,而是繼續(xù)生存下去的必經之路?！备鶕?jù)泰國電子交易發(fā)展局的數(shù)據(jù),2021年泰國電商價值達4.01萬億泰銖(1182億美元),比2020年的3.78萬億增長6.08%。

除泰國本土品牌以外,國外品牌也在積極地進行線上轉型,積極拓展銷售渠道。2021年海爾智家還推出Candy品牌主打線上渠道銷售,針對年輕消費群體推出具有美學設計的洗衣機、空調等成套家電解決方案,受到年輕群體的認可。

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,在泰國主流電商平臺海爾大家電銷量同比增長140%,排名第二,其中海爾冰箱、空調第一。

如何滿足年輕消費群體?比如在20周年慶上,海爾空調在東南亞五國即通過TikTok平臺發(fā)起海爾自清潔空調健康生活挑戰(zhàn)賽,8天相關話題播放量就破30億。這種數(shù)十億體量的活動,對于線上銷量的轉化起到了事半功倍的作用。

海爾智家在泰國線上的成功,源于在中國更早布局電商的豐富經驗和成功模式。早期進入泰國以后,通過線下布局和打造品牌影響力,如今在泰國市場家喻戶曉。這種線下賦能線上的模式,正成為海爾智家在泰國電商加速的利器。