近年來，全球電商市場持續(xù)蓬勃發(fā)展，東南亞、拉美等新興市場的消費潛力不斷釋放，北美、歐洲等成熟市場的線上購物習慣進一步鞏固，電商品牌出海逐漸成為全球化浪潮下的新機遇。與此同時，新的內(nèi)容和交易閉環(huán)不斷涌現(xiàn)，如TikTok Shop以興趣驅(qū)動的模式，以及TEMU和SHEIN憑借中國制造加速物流體系的創(chuàng)新，都在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)平臺的節(jié)奏。

如何在海外市場建立品牌認知、提升用戶忠誠度，實現(xiàn)跨平臺運營與區(qū)域組合協(xié)同布局，成為電商品牌出海的核心課題。鈦動科技作為全球領(lǐng)先的營銷科技企業(yè)，憑借其覆蓋全球的媒體資源、數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略以及本地化的運營團隊，為電商品牌出海提供從市場洞察到品牌推廣的全鏈路出海服務(wù)，助力中國電商品牌出海，在全球市場實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“塑品牌”的跨越。

一、全球電商市場發(fā)展現(xiàn)狀

2024年全球電商銷售額預(yù)計達6.3萬億美元（eMarketer數(shù)據(jù)），占全球零售總額的19.5%-22.6%。2024-2027年復(fù)合年增長率為7.8%，2027年有望突破8萬億美元。這一增長主要由互聯(lián)網(wǎng)普及率提升（全球超50億網(wǎng)民）和新興市場推動。根據(jù)eMarketer發(fā)布的“全球零售電子商務(wù)銷售額”2019-2025數(shù)據(jù)顯示，2020年全球零售電商銷售額僅為4.213萬億美元，到2025年將增長至7.385萬億美元；占零售總額比重，也從17.8%上升至24.5%。這意味著全球電商滲透率不斷提升，跨境電商市場機會巨大。

全球互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，為跨境電商的穩(wěn)健增長提供了堅實基礎(chǔ)。目前，全球已有超過 50 億人上網(wǎng)，其中27.1 億人成為了網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。根據(jù) Sellers Commerce 的數(shù)據(jù)，預(yù)計到 2027 年，將有 22.6% 的購買活動在網(wǎng)上進行。

二、鈦動助力電商品牌出海

鈦動科技作為全球領(lǐng)先的營銷科技企業(yè)，成立至今已幫助超80000家中國企業(yè)拓展海外市場。其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣闊，服務(wù)對象不僅有以米哈游為代表的游戲品牌、以TikTok為代表的電商平臺，還包括來自美妝、服飾、家居等各行各業(yè)的市場參與主體。憑借覆蓋全球的媒體和達人資源、領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù)與專業(yè)完善的服務(wù)團隊，鈦動能夠為國內(nèi)電商品牌出海提供全鏈路的出海營銷服務(wù)及專業(yè)精準的行業(yè)解決方案。

2022年底，拼多多的出?？缇畴娚唐脚_“Temu”在北美橫空出世。”1美元專區(qū)“”免費退貨“”90天超長退貨期”......令人眼花繚亂的“薅羊毛”設(shè)定，讓其成功切入北美市場。出海短短四個月，拼多多已然戰(zhàn)績顯赫。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國的安裝量已達1080萬次，成為11月1日至12月14日期間美國下載量最高的移動應(yīng)用程序。市場研究公司YipitData數(shù)據(jù)顯示，Temu的11月份銷售額比10月份增長了大約四倍，在“黑色星期五”購物節(jié)時達到頂峰，日銷售額達到700萬美元。

2023年開年，電商品牌出海迎來全新局面。Temu、SHEIN、TikTok等一眾中國電商平臺加速逐鹿海外。業(yè)內(nèi)普遍認為，拼多多在國內(nèi)創(chuàng)造奇跡的一大基石是微信生態(tài)下龐大的社交關(guān)系鏈，流量得以高速運轉(zhuǎn)。全新局面下，全球貨幣通脹，獲客流量成本高企，“海外版拼多多“能否真正復(fù)制國內(nèi)成功路徑？

1、低價策略“首戰(zhàn)告捷”

2022年9月，Temu正式登陸北美市場。Temu源自“Team Up，Price Down”的口號，與“拼多多”字面邏輯相似，即組團買，更便宜。

近年來，拼多多依靠“低價加補貼”策略在國內(nèi)迅速發(fā)展，同樣玩法也復(fù)制至Temu。在北美市場，Temu推出“1美分選1”、“新人注冊券”、美國版“砍一刀”Referral Bonus（用戶通過WhatsApp、Facebook等平臺邀請新用戶注冊，每邀請5位好友可獲得20美金現(xiàn)金）等玩法，迅速打開北美市場。

打開Temu官網(wǎng)，”低于1美元“商品列表赫然躍入視線。在平臺上，熱銷商品和推薦商品的定價大都集中在0.09-20美元之間。根據(jù)浙商證券分析，Temu以家居百貨、服飾鞋履為主要品類，同類單品價格遠低競對，錨定性價比為核心。

”換湯不換藥“策略在北美依然奏效。在美國市場上線僅一周，Temu便沖進美國購物應(yīng)用第14名。上線半個月，Temu已位列Google Play商店的購物應(yīng)用中單日下載量第一名，超越亞馬遜和SHEIN。一個月之后，Temu超越Amazon登頂美國App Store免費購物應(yīng)用榜單第一。

根據(jù)Temu的海外營銷服務(wù)商鈦動科技測算，在Google和Meta旗下Facebook平臺，10月和11月Temu的流量環(huán)比達到4-6倍的增長。對絕大多數(shù)中國企業(yè)出海而言，Google和Meta旗下各類應(yīng)用是繞不開的渠道。

2、制勝前路

“2.9美元羽絨服”“1.88美元手機殼”......在2022年底的“黑色星期五”購物節(jié)，北美可謂熱鬧非常。SHEIN和上線不久的Temu均祭出大力度折扣，SHEIN首頁打出折扣高達80%的口號，Temu則直接全場一折。

當互聯(lián)網(wǎng)和移動端在全球的普及度不斷加深，中國企業(yè)“出?！眲t進入全球化品牌階段，更為注重尋找本地解決方案，通過制定本地化營銷方案達到拉新獲客的目的。對電商品牌出海而言，海外營銷方式集中在平臺競價、網(wǎng)紅營銷、社交營銷等，主流投放渠道包括Google、Youtube、Facebook和TikTok等。此前，SHEIN在起步之初也是在Google和facebook上投放大量廣告，依托平臺流量紅利迅速完成早期資本積累。

據(jù)了解，Temu也在與出海服務(wù)商鈦動科技合作，由合作方為其提供營銷咨詢、預(yù)算管理、達人營銷和創(chuàng)意素材生產(chǎn)等服務(wù)，以投放海外主流社媒作為必要買量手段。根據(jù)similarweb統(tǒng)計，11月，Temu獲得的社交流量中，以Facebook和Youtube投放引流效果最佳，兩者輸送超過社交媒體總流量的97%。

三、結(jié)語

目前全球電商品牌出海格局正在裂變，多有深耕出海服務(wù)行業(yè)人士表示，海外購買整體的鏈條要比國內(nèi)更長，從生產(chǎn)到物流到最后交付，產(chǎn)品周期要比國內(nèi)更復(fù)雜，不可控的因素也會更多；其次，如何更貼近海外市場、更貼近海外用戶的消費習慣對未曾有過經(jīng)驗的國內(nèi)企業(yè)來說難度并不小。揚帆海外并非朝夕可得，對Temu而言，出?！暗谝坏丁眲倓偪吵?，制勝之路還任重而道遠，對其他電商品牌而言同樣如此。鈦動科技憑借其全球化資源、數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略和本地化服務(wù)能力，能夠成為電商品牌出海的強力助推器。未來，鈦動科技將繼續(xù)攜手中國品牌，在全球市場書寫更多傳奇故事。