華為的又一只“神獸”來了?！昂猛闭?，又稱“螭吻”。所謂龍生九子，螭吻即為其一。其立于屋脊之上，可噴浪降雨、可避火消防。華為取意“好（hào）望”之形神，為智能安防產(chǎn)品的中文品牌，即在城市的每一個角落，均可守一方平安。

當(dāng)然，“好望”也為華為下一步市場動作，埋下伏筆。

智能安防那點(diǎn)事

延展智能安防市場的背景介紹。諸如《縱橫四?！?、《偷天陷阱》等義俠大盜電影，帶給國人對安防系統(tǒng)最早的認(rèn)知。但安保并不等于安防，一杯紅酒就能透視的所謂高科技安防，也不等于現(xiàn)在認(rèn)知的智慧安防。

現(xiàn)實(shí)世界中，中國的安防產(chǎn)業(yè)歷史，只追溯至20年前?！?11事件”牽動了世界最敏感的神經(jīng)，全球安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了第一個快速發(fā)展期。而此時(shí)中國安防市場，幾乎被國外品牌壟斷，產(chǎn)品價(jià)格之高令人瑟瑟發(fā)抖，代理商也經(jīng)常被朝令夕改的渠道政策“割韭菜”。

當(dāng)然，野韭菜也有春天。10年之后，以“3111”工程、“天網(wǎng)”工程、以及北京奧運(yùn)會為背景，中國本土安防品牌開始崛起，本土安防渠道商也在“春天”里逐步壯大，并沉淀形成核心技術(shù)能力。

時(shí)間又過5年前，中國安防市場又一次完成洗牌，“山寨”品牌已沒有生存空間，但產(chǎn)業(yè)格局相對壟斷的背后，也映射出技術(shù)格局的相對封閉。此時(shí)代理商雖然已可深入應(yīng)用場景，但其并無法站在平臺之上，將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為“知識產(chǎn)權(quán)”。

再過5年，即是現(xiàn)在。疫情之后，我們必是對安防，尤其是“智能安防”有了重新認(rèn)識。這是一次對百行千業(yè)應(yīng)用場景的重新認(rèn)識，也是一次從“看見”到“追溯”和“預(yù)見”的重新認(rèn)識。

應(yīng)該說，智能安防所表現(xiàn)出的實(shí)用性與敏捷性，經(jīng)受住了“實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)”，并沒有在“科技戰(zhàn)疫”中掉鏈子。在住宅社區(qū)，安防系統(tǒng)已經(jīng)可以穿透口罩，進(jìn)行人臉識別；在安檢卡口，安防系統(tǒng)更是可以憑借車牌等標(biāo)識物，進(jìn)行軌跡溯源。

華為安防哪些事

言歸正傳?！翱萍紤?zhàn)疫”正處于收官階段，華為已落子關(guān)鍵勝負(fù)手。其正式發(fā)布智能安防中文品牌——“好望”，該品牌名稱將用于所有華語地區(qū)，也將增強(qiáng)華為智能安防在分銷市場的親切感。同期，華為還推出4款安防新品，以及安防分銷戰(zhàn)略。

華為機(jī)器視覺產(chǎn)品線總裁段愛國正式發(fā)布智能安防中文品牌——“好望”

其實(shí)，在7個月之前，華為智能安防已發(fā)布“Huawei HoloSens”的全球品牌，即從“單維視覺”，升級到“全息感知”，并推動安防從防控，延展到城市治理和民生服務(wù)。

同時(shí)也是在2019年，華為將SDC（軟件定義攝像機(jī)），升級為HoloSens SDC，IVS（智能視頻云），升級為HoloSens IVS?？梢哉f，正是在上述開放式、平臺化、智能化的產(chǎn)品和策略的推動下。2019年，華為智能安防業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，必須用“爆發(fā)式”增長形容。

請重新認(rèn)識智能安防

當(dāng)然，這仍不是全部。正如華為機(jī)器視覺產(chǎn)品線總裁段愛國所說：“華為智能安防的內(nèi)核，始終是人工智能（AI）?！逼鋵?shí)，早在2018年，華為已提出“普惠AI”理念，希望讓AI用得起、用得好、用得放心。這是一項(xiàng)劃時(shí)代、跨鴻溝的策略，但當(dāng)時(shí)理解“普惠AI”，只覺得此策略魔性上腦，又朗朗上口。

而接受過“實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)”，“普惠AI”已深得人心?？梢哉f，“普惠AI”就是科技志愿者，“普惠AI”就是疫情調(diào)研員。沒有“普惠AI”，社區(qū)和園區(qū)就不能通過部署邊緣智能小站，迅速將傳統(tǒng)攝像機(jī)升級為智能攝像機(jī)；沒有“普惠AI”，我們就不能及時(shí)通過新聞通報(bào)，了解確診病人的行為軌跡。

“智能安防”的分銷時(shí)代

由此可見，正是因?yàn)樗懔Τ杀尽⑺惴ǔ杀镜拇蠓陆?，正是“普惠AI”，極大地延伸了智能安防的應(yīng)用場景，這映證了華為一年前所說：智能安防從防控，延展到城市治理和民生服務(wù)。

當(dāng)然，此也正引出下一個話題：華為智能安防的“神獸”真的來了，AI才是安防的靈魂，“普惠AI”才是“智能安防”分銷業(yè)務(wù)的靈魂。

相關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)表明。預(yù)計(jì)2020年，中國安防分銷市場或?qū)⑦_(dá)到千億規(guī)模，占比整體市場40%以上。這是一個穿越了傳統(tǒng)認(rèn)識的數(shù)字，通常網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷和服務(wù)器產(chǎn)品分銷，市場占比不會超過30%，而安防分銷將率先突破了這一上限。

同時(shí)，到2021年，智能攝像機(jī)出貨量將超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，這也將改變傳統(tǒng)認(rèn)知，成為合作伙伴轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式的起點(diǎn)。就如2013年，智能手機(jī)出貨量首次超越傳統(tǒng)手機(jī)，而此后手機(jī)已不再是手機(jī)，同樣此后智能攝像機(jī)也不僅是產(chǎn)品，其既將成為運(yùn)營服務(wù)的載體，更是企業(yè)進(jìn)入數(shù)字世界最重要入口。

智能安防分銷的市場特征

回歸到此次華為在分銷市場的勝負(fù)手。其發(fā)布四款產(chǎn)品，即D系列SDC、智能NVR800系列、華為好望APP和好望商城；以及意在幫助合作伙伴，從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”；從“賣盒子”到“賣AI”的分銷政策。

可以說，華為此次發(fā)布產(chǎn)品的價(jià)格，絕對對得起“普惠AI”，也絕對對得起分銷市場，而其分銷政策也足夠具有顛覆性。

其實(shí)，智能安防最具擺脫傳統(tǒng)分銷痼疾的潛質(zhì)，所謂的“搬箱子”、“壓貨”都將被拋棄在故紙堆中。壓貨確實(shí)是與分銷同時(shí)代出現(xiàn)的孿生詞匯，但壓貨不僅代表對伙伴的不負(fù)責(zé)任，更代表產(chǎn)品提供商技術(shù)上的遲鈍。

在數(shù)字世界中，客戶的行業(yè)化訴求已趨明顯，通用的安防產(chǎn)品已沒有生存空間，即使所謂產(chǎn)品化的解決方案，也因難以抹去拼湊的嫌疑，而失去市場價(jià)值。

真正的智能安防分銷，應(yīng)具備智能化、場景化、服務(wù)化等幾大特征。以華為D系列SDC為例，擁有開放的OS，算法可按需加載，智能可按需定義。而華為好望商城是業(yè)界首個一站式視頻智能算法商城，合作伙伴可以在此商城，針對不同的應(yīng)用場景，為攝像機(jī)加載不同的算法，定義自己的分銷爆款產(chǎn)品。例如，是否佩戴安全帽、汽車尾氣是否達(dá)標(biāo)、水位高低是否超出預(yù)警閾值等等。

有此深入場景的解決方案，銷售型合作伙伴可轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案提供商，產(chǎn)品型方案商可轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂幸欢ㄈ斯ぶ悄苣芰?，具有一定軟件開發(fā)能力ISV。當(dāng)然，具體到分銷政策，為保證合作伙伴前期的技術(shù)投入，此次華為還引入“渠道地圖”理念，嚴(yán)守渠道邊界，嚴(yán)格控制區(qū)域分銷牌照數(shù)量，嚴(yán)查跨區(qū)銷售。 十大應(yīng)用場景的背后

由此可見，“普惠AI”改變了ICT產(chǎn)業(yè)對分銷業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)定義，也指數(shù)級地?cái)U(kuò)增了智能安防應(yīng)用場景，智能安防將不僅是平安城市、智慧警務(wù)、明廚亮灶，其將走入每一個園區(qū)，每一棟辦公樓，其價(jià)值也將不僅限于安防，它將成為企業(yè)提升數(shù)字生產(chǎn)力的杠桿，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的入口。

此次，華為重點(diǎn)定義了智能安防應(yīng)用的十大場景：智慧社區(qū)、工廠園區(qū)、企業(yè)園區(qū)、零售商超、建筑工地、倉儲物流、幼兒園、辦公樓宇、餐飲店、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖。

在上述或封閉或開放的應(yīng)用場景中，業(yè)主已經(jīng)不必?fù)?dān)心“外賣失蹤”；物業(yè)管理員也不用“滿場跑”，監(jiān)督高空拋物、亂倒垃圾等不文明行為。甚至考勤表、出入證、鐵絲網(wǎng)，都將被智能安防淘汰。

當(dāng)然，智能安防進(jìn)入千行百業(yè)的應(yīng)用場景，還缺最后臨門一腳。正是配合上述產(chǎn)品和分銷政策，2020年，華為將投資10億元，啟動“燎原計(jì)劃”：建設(shè)覆蓋區(qū)域市場旗艦店、體驗(yàn)店；建設(shè)覆蓋全國的售后維修體系；舉辦200余場新品發(fā)布會；組建數(shù)百人的城市分銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。

正如華為中國區(qū)機(jī)器視覺業(yè)務(wù)總經(jīng)理彭曉東所說：

華為將通過銷售返點(diǎn)、產(chǎn)品返點(diǎn)、營銷激勵、服務(wù)激勵等策略，為合作伙伴提供強(qiáng)有力的支持，讓普惠AI的星火燃起燎原之勢。