今年的618，正好趕上端午節(jié)三天小假期，剁手族終于迎來(lái)了“有錢又有閑”，對(duì)于傳統(tǒng)線下商家來(lái)說(shuō)，也終于可以抓住時(shí)機(jī)加入到這場(chǎng)購(gòu)物狂歡之中。

區(qū)別于傳統(tǒng)的線下零售商節(jié)假日促銷季，無(wú)界零售時(shí)代，線下零售商需要在蜂擁而至的人群中更加精準(zhǔn)地尋找目標(biāo)消費(fèi)群，才是制勝關(guān)鍵，借助于京東在營(yíng)銷、物流、技術(shù)和金融等領(lǐng)域的零售基礎(chǔ)設(shè)施，真正實(shí)現(xiàn)“在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，把正確的東西交給正確的人?！?

京東與步步高合作的尚電o京東之家內(nèi)景。

作為國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模最大的線上零售商，京東在今年的年中購(gòu)物節(jié)當(dāng)中不但繼續(xù)推出“超級(jí)會(huì)員日”、“超級(jí)秒殺日”和“超級(jí)粉絲日”，而且還充分發(fā)揮線下賦能的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，攜手超過(guò)50萬(wàn)家線下門店開(kāi)啟“無(wú)界狂歡”，包括沃爾瑪、永輝、步步高等商超；奧康、鴻星爾克、良品鋪?zhàn)拥绕放票椴既珖?guó)的門店；京東之家、京東便利店、京東母嬰體驗(yàn)店等京東自創(chuàng)的零售創(chuàng)新業(yè)態(tài)。

同樣漂浮在海平面上，輪船和冰山不一樣

在北京西單商業(yè)圈，在不到一公里的街道兩旁遍布著大大小小十多家購(gòu)物中心，而每一座購(gòu)物中心里，又有上百家的品牌店鋪。

從客流量上來(lái)說(shuō)，每一座購(gòu)物中心和店鋪前走過(guò)的消費(fèi)者數(shù)量相差無(wú)幾，然而，無(wú)論是西單商場(chǎng)和大悅城兩座購(gòu)物中心之間，還是同一座購(gòu)物中心里的兩家品牌店鋪之間，入店的客流和銷售額卻相差懸殊，有的摩肩接踵，有的門可羅雀，導(dǎo)致這一差異的顯然并非單純的客流量，而在于各家品牌店鋪背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

與京東合作的線下商超伙伴618銷售數(shù)據(jù)

所謂“沒(méi)有一家零售業(yè)巨頭是在火車站和機(jī)場(chǎng)邊上誕生的”，占據(jù)客流量?jī)?yōu)勢(shì)的平臺(tái)模式，并不是零售業(yè)決勝的關(guān)鍵，零售業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于背后的供應(yīng)鏈。

享譽(yù)全球的連鎖零售巨頭沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)之后，憑借著在全球供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，尋找占據(jù)了國(guó)內(nèi)的零售市場(chǎng)，但是相比于美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，中國(guó)人在超市消費(fèi)上更傾向于高頻率和低客單價(jià)。

從2017年開(kāi)始，京東和沃爾瑪?shù)暮献鞑粩嗌?jí)，從京東到家的入駐到倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)的全面打通，消費(fèi)者只需要在手機(jī)上完成下單，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)將訂單匹配給距離消費(fèi)者最近的沃爾瑪門店，而京東到家的配送員也會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)將所購(gòu)商品送達(dá)消費(fèi)者手中。在今年618期間，僅僅到6月16日，沃爾瑪在國(guó)內(nèi)的線上銷售額就同比增長(zhǎng)了250%。

而同樣與京東深度合作的永輝超市，在過(guò)去的16天里，銷售額也同樣實(shí)現(xiàn)了150%的同比增長(zhǎng)；永旺超市則實(shí)現(xiàn)了120%的銷售增長(zhǎng)；鮮豐水果的銷售同比與去年更是實(shí)現(xiàn)了700%的增長(zhǎng)。

在今年年初和京東建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的超市和百貨業(yè)連鎖零售巨頭步步高，在今年618的預(yù)熱期間，日均的銷售額相比于此前一周，增長(zhǎng)了300%。

讓顆粒度更精細(xì)，鄉(xiāng)村小店站在巨人肩上

相比于沃爾瑪這樣的超級(jí)連鎖零售巨頭，那些遍布于街道兩旁的中小店鋪，無(wú)論在引流上還是采購(gòu)上，都難以形成規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)，這也導(dǎo)致他們的運(yùn)營(yíng)成本奇高，更談不上供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

這些數(shù)量龐大的中小品牌商和零售商，越來(lái)越多地開(kāi)始融入到京東的供應(yīng)鏈體系當(dāng)中，一家普通的餐廳，不需要再去集貿(mào)市場(chǎng)大批量的采購(gòu)油鹽醬醋等調(diào)味品，京東的供應(yīng)鏈體系可以隨時(shí)為他們質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的采購(gòu)服務(wù)；而遍布在國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)的幾十萬(wàn)個(gè)夫妻店同樣也在加入京東的供應(yīng)鏈體系，一家小店就可以打造一條完整的供應(yīng)鏈，并且可以使得他們擁有比肩大型零售商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

無(wú)界零售時(shí)代，所有的零售商都面臨著以顆粒度為核心的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，面向客戶的顆粒度越細(xì)，供應(yīng)鏈效率就會(huì)越高，成本優(yōu)勢(shì)也會(huì)越明顯。

在今年618預(yù)熱期間，接入到京東到家醫(yī)藥健康服務(wù)的醫(yī)藥零售品牌實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長(zhǎng)，其中北京養(yǎng)生堂和怡康都實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)150%，百康實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)200%，而泉源堂則實(shí)現(xiàn)了同比850%的增長(zhǎng)。

作為京東生鮮線下零售樣本的7FRESH在過(guò)去的半年時(shí)間已經(jīng)鍛造的愈加爐火純青，銷售額不斷攀升。在今年的618期間，實(shí)現(xiàn)了單日銷售額環(huán)比增長(zhǎng)150%的高增長(zhǎng)，這其中，爆品榴蓮銷售增長(zhǎng)101倍、小龍蝦增長(zhǎng)90倍、澳洲牛腩增長(zhǎng)107倍……

6月17日中午，消費(fèi)者在7FRESH排起長(zhǎng)隊(duì)。

生鮮銷售的暢銷無(wú)疑取決于其新鮮度和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而京東生鮮的高效供應(yīng)鏈無(wú)疑將在未來(lái)對(duì)上千家線下7FRESH門店提供供應(yīng)鏈支持。一只來(lái)自于于加拿大的波士頓活龍蝦，在72個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以以同樣的成本送達(dá)任何一家門店，使得這些遍布社區(qū)的生鮮零售門店，可以和任何一座大型生鮮市場(chǎng)相抗衡。

今年618，將是京東無(wú)界零售的一次大閱兵，基于京東共生共贏的理念，將使得每一家線下門店都能夠公平的參與到這場(chǎng)盛宴之中。