雖然每個時代都有每個時代的年輕消費者,但相對于70、80后,90、尤其是95后的年輕消費者對于家電市場的沖擊性更大,各大品牌也越發(fā)重視對于年輕市場的開發(fā)。

因為從各階段人群的生活理念看,70、80后在購買家電時更注重品質(zhì)感,追求長時間的使用效果。而90、95后年輕人成長于快經(jīng)濟、輕時尚的大環(huán)境里,他們不習慣長時間使用一成不變的家電產(chǎn)品,因此家電的更新頻率相對較高,市場消費的潛力也更大。

而在分割年輕人市場這塊大蛋糕時,Leader無疑是最成功的品牌之一,不僅連續(xù)三年實現(xiàn)業(yè)績破百億,還實現(xiàn)了行業(yè)排名的不斷攀升,穩(wěn)居行業(yè)頭部陣營。

抓住年輕群體關鍵詞,搶占市場份額

如果“品質(zhì)感、使用年限、性價比……”是70、80后購買家電的關鍵詞。那么,“時尚高顏值、智能快捷、個性可定制、智慧場景……”就是95后年輕人在選購家電產(chǎn)品時的關鍵詞。

Leader自首次上線海爾智家以來,就致力于做年輕人的家電,在產(chǎn)品的升級和創(chuàng)新上抓住他們的消費需求;2016年,Leader進一步將品牌定位于“輕時尚家電開創(chuàng)者”, 持續(xù)發(fā)力年輕人的家電市場。

從外觀看,Leader在時尚顏值上下足了功夫,不僅有行業(yè)首創(chuàng)的流行星銀外觀的閃耀系列,還邀請到了日本設計大師深澤直人設計出簡潔不簡單,不酷、不潤、更友好的iCase系列冰箱。從個性化看,先后推出了首個互聯(lián)網(wǎng)IP“快樂小雞”、MUJI無印良品定制家電,以及icase系列可拼合冰箱等。從場景看,Leader也轉為年輕人定制了不同的場景體驗,如L.ONE Pro運動空調(diào)擁有1+3+N種專業(yè)運動強度,能根據(jù)運動需求定制呼吸場景等。

緊隨市場需求變動,困境中逆勢上揚

突如其來的疫情給全世界的家電產(chǎn)業(yè)都帶來了巨大的沖擊。中怡康、奧維云網(wǎng)、wind等數(shù)據(jù)均顯示,2020年我國家電市場整體同比下降超11%,2021年市場雖然迎來了復蘇,但仍未達疫情前的態(tài)勢。

而Leader卻在困境中實現(xiàn)了逆勢上揚,2020年第一季度、雙11、雙12等均取得了大幅上揚的好成績。2021年家電市場回暖,Leader更是實現(xiàn)了市場排名的提升,據(jù)中怡康17周數(shù)據(jù)顯示,Leader品牌線上排名TOP5,Leader冰箱銷售增長33%,排名TOP6,Leader洗衣機排名TOP4。

Leader的成績可以說是情理之中,因為疫情激發(fā)了年輕人對家電健康功能的重視,而leader其實早前就已經(jīng)啟動了健康家電的創(chuàng)新與升級。

如Leader雙子爭寵洗衣機,上下桶分區(qū)洗護,能防止交叉污染,協(xié)同高溫雙殺菌技術,可消滅兩大致命病菌,達到超99%的除菌率。而Leader熱水器的E3系列,則通過巴氏高溫殺菌、全水路抑菌等技術實現(xiàn)了99.9%的滅菌率。

家電市場的發(fā)展始終充滿困境,發(fā)力年輕人市場更是要應對快速的變幻和不確定性。Leader堅持創(chuàng)新思維、從年輕人的需求出發(fā),不僅贏得了年輕消費者的認可,也位行業(yè)其他品牌的年輕化之路作出了表率。