9月29日，抖音電商在杭州舉辦了“潮流自造·2021抖音電商服飾新風(fēng)潮峰會”，眾多商家、達(dá)人、生態(tài)伙伴共同出席。抖音電商在本屆峰會上發(fā)布了服飾行業(yè)“時尚潮流發(fā)源地”的定位，并對服飾行業(yè)的全新戰(zhàn)略和政策進(jìn)行了解讀。此外，還邀請品牌商家、工廠商家、設(shè)計師商家和明星達(dá)人參會，針對服飾行業(yè)新局面及經(jīng)營經(jīng)驗進(jìn)行了交流與探討。

新形態(tài)顯露新機(jī)會，服飾商家與平臺共享高速發(fā)展

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商2021年8月服飾大盤同比實現(xiàn)高速增長，商品訂單量同比上漲超過410%，消費(fèi)人群規(guī)模增速超過108%。這些高速增長的數(shù)字背后，是抖音電商正在為整個服飾行業(yè)帶來新的增量。

Teenie Weenie女裝電商負(fù)責(zé)人姚瑩表示：“目前，顧客向線上轉(zhuǎn)移，這個過程中，擁有6億日活的抖音電商已經(jīng)成為我們關(guān)注的渠道。去年7-9月開始，我們布局達(dá)人直播，11月試水自播，現(xiàn)已成為品牌增長的必要渠道。”她還表示，在品牌升級過程中，Teenie Weenie已經(jīng)意識到，打造品牌IP，通過內(nèi)容塑造品牌形象的重要性。因此，不管從品牌增量還是品牌升級考量，抖音平臺都是品牌商家的必然選擇。

可以說，無論是品牌商家、設(shè)計師商家、還是工廠商家，各種類型的服飾商家都在抖音電商收獲了新的生意機(jī)會。而通過內(nèi)容、營銷、生意模式等層面的創(chuàng)新，抖音電商已經(jīng)為服飾商家打造出上新品打爆品和品牌升級的全新增量平臺。

內(nèi)容驅(qū)動交易，服飾商家借創(chuàng)新營銷實現(xiàn)業(yè)績新高

在興趣電商中，產(chǎn)生消費(fèi)需求的核心邏輯是以內(nèi)容驅(qū)動高效交易，這也是抖音電商的優(yōu)勢所在。依靠興趣推薦技術(shù)，抖音電商可以幫助服飾商家精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，激發(fā)消費(fèi)需求，實現(xiàn)更加良性的經(jīng)營效果。

內(nèi)容，是商家在抖音電商挖掘消費(fèi)需求的重要手段，而達(dá)人直播能為服飾商家獲取更多增量收益，這也是抖音電商在設(shè)計師品牌主理人毛寶寶眼中的獨特之處。他表示：“在抖音電商，內(nèi)容非常重要。今年4月，我們與懶貓nono、小熊出沒等TOP級主播達(dá)人形成矩陣合作，在4月15日我們CHICCO MAO春夏首播，就達(dá)到了單場630萬的成績，早秋活動的發(fā)布也突破了千萬?！?

他強(qiáng)調(diào)，品牌將繼續(xù)加大與達(dá)人直播矩陣的合作，同時通過自播+達(dá)人直播，形成多元化、多空間、多氛圍感的傳播方式，并利用達(dá)人矩陣和更新穎的方式，讓更多用戶了解到設(shè)計師品牌的風(fēng)格特色。

把握“興趣”機(jī)遇，助力商家擁有長期變現(xiàn)能力

如果說內(nèi)容是服飾商家激活消費(fèi)需求的手段，那么興趣就是商家吸引用戶關(guān)注、助力生意長久變現(xiàn)的主要因素。不論是以創(chuàng)新場景引導(dǎo)粉絲對工廠的興趣，還是帶貨優(yōu)秀產(chǎn)品引發(fā)用戶的興趣，都是抖音電商服飾商家把握“興趣”機(jī)遇的一次次嘗試與體驗。

德賽集團(tuán)總經(jīng)理張文杰就表示：“入駐抖音，一方面能夠體現(xiàn)源頭工廠的優(yōu)勢，另一方面，在抖音電商，工廠能夠離用戶更近。而未來，我們想把源頭工廠跟在抖音經(jīng)營深刻結(jié)合，在新建智能工廠中融入抖音場景?！彼麖?qiáng)調(diào)，將會加強(qiáng)與抖音電商帶貨達(dá)人的深度合作，通過邀請粉絲參觀工廠等營銷活動，在抖音上真正做出源頭工廠的抖品牌。

此外，明星達(dá)人巴圖表示：“其實我們有很多優(yōu)秀的工廠，給很多國外品牌代工，現(xiàn)在他們需要打響自己的品牌，達(dá)人就是品牌的輸出陣地。把好東西給到消費(fèi)者，這對我來說很有意義，也是接下來在服飾行業(yè)想盡量多觸及的一類商家?！?

搭建健康平臺生態(tài)，讓每種服飾生意都有機(jī)會

健康的生態(tài)能夠幫助服飾商家降低入門難度，提升營銷效果，讓商家專心滿足消費(fèi)需求，達(dá)到事半功倍的效果。為此，抖音電商針對服飾行業(yè)推出商家專項服務(wù)、原創(chuàng)設(shè)計保護(hù)、優(yōu)質(zhì)商品扶持、劣質(zhì)商品打擊等舉措，幫助許多優(yōu)質(zhì)商家和商品在抖音電商贏得了成功。而通過在抖音電商的經(jīng)營，眾多商家都擁有了獨特的經(jīng)驗和感受，許多商家也分享了各自的成功案例。

商家自播和達(dá)人直播，一直是服飾商家布局抖音電商的必要陣地。知名國際品牌安德瑪就從品牌自播的角度，分享了自己的經(jīng)驗。安德瑪高級電商經(jīng)理Caroline講到：“從搭建達(dá)人直播矩陣、藍(lán)V首播，到自播，安德瑪構(gòu)建起總體平衡、部分側(cè)重的經(jīng)營矩陣，業(yè)績穩(wěn)步上升。”在安德瑪?shù)牟呗灾?，達(dá)人矩陣擴(kuò)大了品牌對用戶的觸達(dá)半徑，流量集聚效應(yīng)明顯，日銷成績突破200萬。

安德瑪高級電商經(jīng)理 Caroline

同樣得益于自播，設(shè)計師品牌LYNEE則在抖音電商看到了新銳品牌崛起的勢頭。自2020年5月入駐平臺后，首播4個小時便取得營業(yè)額37萬的開門紅。在2020年10月，品牌實現(xiàn)了在抖音電商的第一個百萬場，至2020年11月，通過打造設(shè)計師品牌集合專場，成功實現(xiàn)品牌在抖音電商的首個千萬場。LYNEE品牌主理人李恩就表示：“這讓我們意識到，抖音電商機(jī)會多、空間大，因此便更加深入研究興趣電商的邏輯。”

LYNEE品牌主理人 李恩

而時代集團(tuán)，則從工廠商家的角度發(fā)現(xiàn)了自播與達(dá)人直播為傳統(tǒng)工藝帶來的新通路。在入局抖音電商后，時代集團(tuán)一邊打造特色自播環(huán)境，推出新品完成引流，沉淀粉絲池；一邊邀請達(dá)人帶貨，打造爆款貨品，擴(kuò)大曝光度。自入駐抖音電商以來，時代集團(tuán)單場業(yè)績屢創(chuàng)新高，僅今年7月4日單場爆品直播GMV即突破750萬元，達(dá)人帶貨推爆品近百款。

時代集團(tuán)電商部總經(jīng)理 何勇

美鏈MCN機(jī)構(gòu)CEO，時尚潮推官楊發(fā)發(fā)的操盤手張睿先生，也分享了自己在抖音電商生態(tài)中的成功經(jīng)驗。他表示，自去年7月入駐平臺以來，達(dá)人粉絲量累計超80萬，累計銷售額超3.5億。他將自己在抖音電商的運(yùn)營經(jīng)歷總結(jié)為3個階段，首先是定位賽道，隨后專注品牌專場，最后深耕賽道。在這樣的策略下，單月GMV已經(jīng)突破4000W，在合作品牌中，20余個品牌抖音平臺專場首播突破GMV 100W。

美鏈MCN機(jī)構(gòu)CEO 張睿

通過各類服飾商家成功經(jīng)驗的交流，讓更多商家在抖音電商中看到服飾生意的新機(jī)會。而抖音電商對服飾行業(yè)與商家的價值，還遠(yuǎn)不止如此。通過對內(nèi)容、品牌、達(dá)人、營銷等方面的不斷助力，抖音電商已經(jīng)為服飾行業(yè)打造出能夠精準(zhǔn)鎖定用戶興趣，獲取生意增量，提升品牌形象的生態(tài)平臺。在抖音電商服飾行業(yè)全新政策的扶持下，平臺更將攜手商家，一同共創(chuàng)能夠引領(lǐng)服飾行業(yè)潮流趨勢的新沃土。