截止到11月12日零點，2023年雙十一大戰(zhàn)正式落下帷幕，這場各大平臺紛紛打出“史上最低價”、“史上最值雙十一”的盛事，對于家電產(chǎn)業(yè)來說，就是寒冬中的一把火，燒燃廚電企業(yè)和商家激情的同時，也加速了行業(yè)的洗牌。

在這場升級戰(zhàn)中，集成灶賽道的冠軍脫穎而出，火星人以全渠道銷售額超過4.28億穩(wěn)坐“全網(wǎng)集成灶行業(yè)銷售額第一品牌”寶座，繼續(xù)蟬聯(lián)第一！

此外，在主流平臺的主要榜單中，火星人均有突出表現(xiàn)——

·京東自營：獲集成灶類目品牌、單品雙第一，集成凈洗中心品牌、單品雙第一

·京東POP：集成灶類目品牌、單品雙第一

·天貓：集成灶類目品牌第一，集成灶熱銷榜第一

·抖音：集成灶類目品牌、單品雙第一，雙十一累計GMV同比增長286%

每一條亮眼成績的背后，都是火星人對品牌勢能的不斷推動、對用戶心理的深入洞察、對產(chǎn)品的精細把控以及對全流程科學化管理的重視。

其中，產(chǎn)品可以說是一切努力成果的最終呈現(xiàn)，能真實打動消費者的，還是經(jīng)過市場洗練的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而每一次奪冠，都是火星人產(chǎn)品力的體現(xiàn)。

01多年第一創(chuàng)造火星人奇跡，根基在產(chǎn)品

產(chǎn)品為王，是企業(yè)贏得用戶認可的關(guān)鍵。雙十一火星人超四億銷額，就是用戶們用真金白銀投出來的支持票。

從集成灶行業(yè)黑馬到行業(yè)領(lǐng)頭羊，火星人一步一個腳印，用這些精品澆筑起了高且深的護城河。

我們復盤了近三年的成績，發(fā)現(xiàn)火星人的產(chǎn)品迭代始終沒有停止，在功能、顏值、性能等方面進行了全方位突圍。

2020年，火星人引領(lǐng)萬元以上價位段銷量占比不斷提升，達到了33%的占比，E5BC、E4BX、E7BX等多款集成灶榮登天貓V榜。

2021年，火星人闖入“硬核家電”榜單前三，僅居于美的、海爾之后，其30系列集成灶新品在雙十一期間天貓、京東銷售訂單破16000臺，持續(xù)爆單，成為雙十一集成灶超級爆款。

2022年，火星人ET50榮獲單品全網(wǎng)銷量TOP 1，具有風量大、超靜音、智能化等特點，硬件配置不輸于任何同級別產(chǎn)品。

今年，火星人再一次圍繞廚房痛點破題，以“廚房超能力”為錨點，積極調(diào)動內(nèi)外部資源，打造爆款，加強折扣力度，持續(xù)提升市場占有率，以智能廚電構(gòu)建未來智能廚房場景，以爆款產(chǎn)品全新升級打造廚房超能力。

在一系列熱門產(chǎn)品中，火星人ET50 Pro蒸烤一體集成灶脫穎而出，行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

作為爆款ET50的升級款，ET50Pro繼續(xù)延續(xù)原來的設(shè)計亮點，完美詮釋了科技美感和高級感的結(jié)合，同時在吸煙、蒸烤性能上都有升級，人人都能秒變大廚，“炒100個辣椒都不怕”。

2023年從開年至今，科技一直是各方關(guān)注的亮點，尤其年輕人已成為一群不可忽視的消費主力軍，Z世代們期待智能化廚電可以解放自己的雙手，帶來更優(yōu)質(zhì)的廚房生活體驗。

火星人正是洞察到這一需求變化，除了基礎(chǔ)的揮手控煙外，ET50Pro蒸烤一體集成灶搭載最新研發(fā)的MCook connect2.0智能模組，支持WiFi和藍牙雙模連接；還搭載了行業(yè)首發(fā)的小程序控制功能，只需直接搜索“火粉俱樂部”小程序即可進入使用；并且支持NFC功能，綁定設(shè)備后，碰一碰即可實現(xiàn)設(shè)備操控，避免多個App的下載焦慮。

除了主營集成灶業(yè)務(wù)之外，火星人的水洗業(yè)務(wù)也有可觀的增長，從其2023半年報中可知，水洗類產(chǎn)品收入1.36億元，同比增長8.16%，在雙十一活動中也有相當出色的表現(xiàn)，獲京東自營集成凈洗中心品牌、單品行業(yè)雙第一。

02 科研實力為敏銳的消費趨勢嗅覺插上翅膀

中國廚電市場早已開始進入“橫盤”狀態(tài)，存量時代的競爭需要企業(yè)尋找到適合自己的新道路，以適應(yīng)新周期的競爭模式。

基于長期以來對消費趨勢的敏銳洞察，火星人認識到消費者對高品質(zhì)生活的追求，自然推動他們對廚電產(chǎn)品提出高端化、集成化、智能化的產(chǎn)品體驗升級要求，而這與火星人的發(fā)展內(nèi)核不謀而合。

長期以來，持續(xù)地技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)是火星人保持不斷高速增長的核心驅(qū)動力，推動火星人向高端化、智能化、集成化、場景化方向發(fā)展。

在研發(fā)方面，火星人持續(xù)高研發(fā)投入構(gòu)建起技術(shù)創(chuàng)新先發(fā)優(yōu)勢。身負國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、浙江省省級工業(yè)設(shè)計中心等多種頭銜，火星人已建立五位一體的高效研發(fā)體系，擁有7000平方米的實驗室。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2023年上半年，火星人研發(fā)投入5917.14萬元，同比增長14.10%；截至報告期末，公司擁有300多人的研發(fā)團隊，并取得500多項專利。

高額的研發(fā)投入，讓火星人“智能智造”能力不斷提升，成功打造智能化“超級工廠”，獲得浙江制造“品”字標認證，“火星人智慧廚電，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”成功入選浙江省經(jīng)濟與信息化廳、第二批省級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，“火星人集成灶智能工廠”被浙江省經(jīng)濟與信息化廳認定為“浙江省智能工廠”、“浙江省未來工廠”，成為了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化標桿工廠。

敏銳的消費趨勢嗅覺是火星人捕捉未來方向的重要支撐，而其強大的科研制造能力溝通起理想設(shè)計和真實產(chǎn)品的橋梁，1+1＞2，成為火星人在產(chǎn)品模塊創(chuàng)新、高端設(shè)計方面持續(xù)優(yōu)勢的強強組合。

迄今為止，火星人已經(jīng)走入了萬千中國用戶家庭，其連續(xù)多年的王牌銷售數(shù)據(jù)也沉淀為一座座里程碑，記錄下火星人一路走來針對集成灶這個從無到有的市場摸索而出的成功路徑，為火星人未來持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新與進化指引了方向。

過去的輝煌已經(jīng)彪炳史冊，當下的璀璨正在不斷延伸，未來的光明正待火星人與消費者共同開啟，一起見證將來的輝煌！

寫在最后

多年來，火星人深度踐行三德文化，以“讓廚房生活更健康”為使命，在競爭激烈的廚電賽道，以產(chǎn)品創(chuàng)新、智能引領(lǐng)、品牌建設(shè)、渠道擴張、服務(wù)升級，構(gòu)建完整的戰(zhàn)略體系。

十余年集成灶行業(yè)和集成洗碗機的技術(shù)積累，使火星人具備業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的研發(fā)人才、擁有龐大的專利數(shù)量，構(gòu)筑了火星人在集成灶行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢，也成為火星人穿越行業(yè)周期的重要依托。