3月21日，智云健康（09955.HK）正式公布2023年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2023年智云健康收入依舊保持高速增長(zhǎng)姿態(tài)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)36.9億元，同比增長(zhǎng)23.5%。非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則（Non-IFRS）調(diào)整后凈虧損收窄至7510萬(wàn)元，同比收窄77.4%。第四季度成為公司首個(gè)盈利季度，實(shí)現(xiàn)單季度扭虧為盈。截止2023年底，公司現(xiàn)金及金融產(chǎn)品合計(jì)約6.2億，基本與中期持平，現(xiàn)金儲(chǔ)備充沛。

三大業(yè)務(wù)板塊并駕齊驅(qū)，營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)

財(cái)報(bào)顯示，智云健康三大業(yè)務(wù)板塊，一是院內(nèi)解決方案，二是藥店解決方案，三是個(gè)人慢病管理解決方案。其中，院內(nèi)解決方案收入28.7億元，占比超過(guò)七成，是最大收入來(lái)源，同比增長(zhǎng)31.5%；藥店解決方案收入6.6億元，同比增長(zhǎng)6.9%；個(gè)人慢病管理解決方案及其他收入1.6億元。

具體來(lái)看，在院內(nèi)市場(chǎng)，智云健康主要通過(guò)“觸達(dá)、安裝、變現(xiàn)”模式（又稱AIM模式）增長(zhǎng)在醫(yī)院的業(yè)務(wù)。該模式集中體現(xiàn)了公司與醫(yī)院接觸并建立業(yè)務(wù)關(guān)系，安裝醫(yī)院SaaS產(chǎn)品以增加醫(yī)院黏性以及通過(guò)院內(nèi)解決方案尋求商業(yè)化機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)拓展模式。

截至2023年12月31日，安裝醫(yī)匯SaaS的醫(yī)院數(shù)量達(dá)2719家，較上一年增加152家，增幅為5.9%。其中包括815家三級(jí)公立醫(yī)院及1134家二級(jí)公立醫(yī)院。此外，815家三級(jí)公立醫(yī)院中有40家是中國(guó)百?gòu)?qiáng)醫(yī)院。

同時(shí)，院內(nèi)解決方案助力公司成功地與醫(yī)院及制藥公司建立深度聯(lián)系，為將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到院外場(chǎng)景奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截至2023年12月31日，智云健康已與39家制藥公司簽約，合作SKU總數(shù)達(dá)到59個(gè)，同比增加73.5%。隨著觸達(dá)更多醫(yī)院科室及增加醫(yī)療用品的SKU，公司可以幫助醫(yī)院更高效、更精確地滿足患者慢病管理的需求，也進(jìn)一步凸顯了公司的商業(yè)化模式具有可擴(kuò)展性和可持續(xù)性。

智云健康綜合藥店解決方案通過(guò)藥店SaaS問(wèn)診系統(tǒng)及藥店醫(yī)療用品供應(yīng)，滿足了慢病患者對(duì)院外問(wèn)診和處方開(kāi)具服務(wù)的需求，在院外醫(yī)療服務(wù)中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，使藥店得以為無(wú)預(yù)約的顧客提供店內(nèi)的實(shí)時(shí)問(wèn)診和處方開(kāi)具服務(wù)。截至2023年12月31日，已有逾21.9萬(wàn)家藥店安裝智云問(wèn)診SaaS系統(tǒng)，覆蓋中國(guó)約35%的藥店。

利用藥店SaaS處方服務(wù)獲得的數(shù)據(jù)洞察，公司有效地連結(jié)制藥公司及藥店進(jìn)行藥店用品采購(gòu)。截至2023年12月31日，公司的藥店用品交易客戶數(shù)目達(dá)到1232名，較截至2022年12月31日止年度增加257名客戶，增幅為26.4%。藥店訂閱解決方案及增值解決方案分部保持穩(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭，商業(yè)變現(xiàn)能力持續(xù)提升。

個(gè)人慢病管理解決方案及其他板塊，主要連結(jié)醫(yī)生與患者，為慢病患者提供院外監(jiān)測(cè)、問(wèn)診和處方開(kāi)具。截至2023年12月31日，平臺(tái)注冊(cè)醫(yī)生逾10.3萬(wàn)名，注冊(cè)用戶逾3100萬(wàn)名，在線服務(wù)1.85億人次，再創(chuàng)歷史新高。

持續(xù)升級(jí)數(shù)字化能力，賦能行業(yè)生態(tài)

2023年，在秉持“醫(yī)院為先”戰(zhàn)略的同時(shí)，智云健康依托院內(nèi)及院外場(chǎng)景的完善基礎(chǔ)設(shè)施，將戰(zhàn)略升級(jí)為“從患者到工業(yè)”模式（P2M模式）。在P2M戰(zhàn)略下，公司通過(guò)與制藥公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，能夠銷售本公司擁有所有權(quán)、銷售權(quán)或其他獨(dú)家權(quán)利的自營(yíng)產(chǎn)品，這一戰(zhàn)略將引領(lǐng)公司逐漸走向盈利。依托廣泛深入的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)及藥店網(wǎng)絡(luò)，公司已成為工業(yè)企業(yè)進(jìn)軍醫(yī)院及藥店的門(mén)戶。公司的數(shù)字化能力將工業(yè)企業(yè)與終端醫(yī)院及藥房緊密聯(lián)系起來(lái)，最終為慢病患者帶來(lái)具有競(jìng)爭(zhēng)力定價(jià)和極為便利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

同時(shí)，隨著人工智能快速發(fā)展，人工智能的持續(xù)創(chuàng)新推動(dòng)了2023年醫(yī)療健康行業(yè)的深遠(yuǎn)改革。政府通過(guò)多項(xiàng)法規(guī)和指引，鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”以及人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用和創(chuàng)新。公司通過(guò)科技賦能生態(tài)，提升醫(yī)療健康系統(tǒng)效能，致力履行責(zé)任，加碼為醫(yī)療保健生態(tài)系統(tǒng)利益相關(guān)者提供優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的醫(yī)療服務(wù)及產(chǎn)品，并持續(xù)為慢病管理行業(yè)打造數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。

于報(bào)告期內(nèi)，在“醫(yī)院為先”戰(zhàn)略和“P2M”戰(zhàn)略的指引下，公司的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。商業(yè)模式的飛輪效應(yīng)，亦將推動(dòng)公司進(jìn)一步商業(yè)化，實(shí)現(xiàn)新一輪高速增長(zhǎng)和整體盈利。

拓展合作伙伴，開(kāi)辟發(fā)展新空間

戰(zhàn)略升級(jí)后，公司持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)投入，積極拓展生態(tài)合作伙伴，主動(dòng)選擇具有較大目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并作為自營(yíng)產(chǎn)品銷售，不斷加速業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。

2024年1月26日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）官網(wǎng)公示，由杭州安元生物醫(yī)藥科技有限公司研發(fā)生產(chǎn)，智云健康旗下子公司獨(dú)家商業(yè)化的碳酸司維拉姆干混懸劑獲得NMPA注冊(cè)批準(zhǔn)，并視同通過(guò)仿制藥一致性評(píng)價(jià)。這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲批的碳酸司維拉姆干混懸劑。智云健康將利用醫(yī)院SaaS覆蓋網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化能力優(yōu)勢(shì)就碳酸司維拉姆干混懸劑產(chǎn)品的數(shù)字化營(yíng)銷推廣和產(chǎn)品銷售開(kāi)展合作。

2024年3月9日，由南京方生和醫(yī)藥科技有限公司研發(fā)生產(chǎn)、智云健康旗下子公司獨(dú)家商業(yè)化的和唐凈^®（達(dá)格列凈片）在全國(guó)正式上市。和唐凈^®是一款通過(guò)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新技術(shù)成功突破原研專利壁壘的高端仿制藥，將進(jìn)一步降低中國(guó)糖尿病患者的支付負(fù)擔(dān)，提高用藥可及性。智云健康享有和唐凈^®的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)益，將基于醫(yī)院SaaS網(wǎng)絡(luò)、藥店 SaaS網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化能力優(yōu)勢(shì)，攜手方生和醫(yī)藥，就該產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)信息傳播、數(shù)字化營(yíng)銷推廣等領(lǐng)域進(jìn)行合作。

隨著此類自營(yíng)品的增多，智云健康的數(shù)字化營(yíng)銷能力受到越來(lái)越多醫(yī)藥企業(yè)的認(rèn)可，對(duì)公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和利潤(rùn)增厚都會(huì)有顯著提升，印證了公司戰(zhàn)略升級(jí)后SaaS網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化能力和商業(yè)模式的可拓展性。

此外，公司依托先進(jìn)的ClouD DTx研發(fā)平臺(tái)、專業(yè)的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)要素處理能力，聯(lián)合國(guó)內(nèi)科研院所、知名高校開(kāi)展了多項(xiàng)數(shù)字療法研究，發(fā)表于國(guó)內(nèi)外頂級(jí)權(quán)威期刊，并推動(dòng)行業(yè)共識(shí)出臺(tái)，促進(jìn)數(shù)字醫(yī)療行業(yè)安全、合規(guī)地發(fā)展，讓醫(yī)療服務(wù)普惠更多醫(yī)患。

智云健康將繼續(xù)加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)各方的合作，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)布局和商業(yè)實(shí)踐，為生態(tài)協(xié)同中的合作伙伴帶來(lái)更多價(jià)值，助力公司的穩(wěn)步發(fā)展和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。