引言：2016年夏天，我和丁霞面對(duì)面坐在科沃斯剛成立不久的投資部辦公室里，熱烈地討論著如何更高效觸達(dá)優(yōu)秀項(xiàng)目時(shí)，我們有了一個(gè)初步的設(shè)想——建立并運(yùn)營(yíng)一個(gè)聚焦于行業(yè)的孵化加速器。

“加速器還沒(méi)有課表，導(dǎo)師還有待確定”，前兩期的X-MAN們，一定還記得如此坦誠(chéng)的開(kāi)場(chǎng)白。加速器團(tuán)隊(duì)和X-MAN一樣就是創(chuàng)業(yè)者。“共創(chuàng)”是從X-MAN入營(yíng)第一天就開(kāi)始的，而“簡(jiǎn)單”、“信任”是當(dāng)時(shí)的加速器團(tuán)隊(duì)結(jié)合自身特質(zhì)及與X-MAN們共同的期待而提出的價(jià)值觀，并在隨后的每一期中反復(fù)驗(yàn)證。

誰(shuí)是X-MAN？除了行業(yè)相近，有夢(mèng)想且日拱一卒外，他們也是立體多面、有血有肉、具備深度思考能力的群體，追求更快的成長(zhǎng)。因此，當(dāng)這樣的一群人聚在一起，擦出火花是必然的。圍繞共同的難題和挑戰(zhàn)，有真正勢(shì)均力敵的交流與碰撞，與產(chǎn)生直接訂單合作一樣讓他們著迷。

加速器永遠(yuǎn)都在迭代和創(chuàng)新，這已然成為了習(xí)慣亦是最好的傳承。希望每一次共創(chuàng)迭代都有新的立意，繼續(xù)往深度下探，通過(guò)更為豐富的鏈接，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。理性客觀、直面挑戰(zhàn)、價(jià)值共贏但不失溫度就是我心目中對(duì)加速器最好的祝福。

----原科沃斯蒲公英加速器發(fā)起人原科沃斯產(chǎn)業(yè)投資負(fù)責(zé)人高倩

伴隨AI領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展，以大模型、具身智能為代表的技術(shù)突破，帶動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在智能化升級(jí)、商業(yè)應(yīng)用落地、新產(chǎn)品迭代的新一輪發(fā)展。

站在2025年的起點(diǎn)，是科沃斯X-MAN加速器在機(jī)器人、AI領(lǐng)域深耕的第八年。這是一個(gè)獨(dú)特的時(shí)點(diǎn)，是回望來(lái)路的階段性復(fù)盤，也是加速產(chǎn)業(yè)走向智能化未來(lái)的新起點(diǎn)。

當(dāng)下硬科技創(chuàng)業(yè)面臨哪些核心挑戰(zhàn)？

1）當(dāng)下做產(chǎn)品，如何與市場(chǎng)需求匹配？機(jī)器人領(lǐng)域哪些落地場(chǎng)景有真需求，哪些是偽需求；哪些新技術(shù)可以與我的產(chǎn)品融合，打造新的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2）當(dāng)下我的業(yè)務(wù)怎么拓展？海外哪些市場(chǎng)有機(jī)會(huì)進(jìn)入？產(chǎn)業(yè)里哪些大訂單有路徑獲?。?

3）在剛邁入量產(chǎn)的早期，如何在產(chǎn)業(yè)里搭建一條良好的供應(yīng)鏈？

4）當(dāng)下如何獲得融資，以支持更長(zhǎng)期健康的發(fā)展？

…………

科沃斯X-MAN加速器背靠服務(wù)機(jī)器人第一股科沃斯集團(tuán)，我們將引入成熟產(chǎn)業(yè)鏈主科沃斯進(jìn)入X-MAN生態(tài)。使創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)需求之間產(chǎn)生更高效的連接，實(shí)現(xiàn)雙向賦能。

2025年是科沃斯X-MAN科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)的新元年。結(jié)合科沃斯產(chǎn)業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)X-MAN生態(tài)企業(yè)加速成長(zhǎng)。以此為契機(jī)，我們對(duì)X-MAN創(chuàng)始人營(yíng)進(jìn)行全面升級(jí)：

一、增加場(chǎng)景需求端到技術(shù)端的對(duì)接，加速業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的流動(dòng)

2025年的第一個(gè)升級(jí)關(guān)鍵詞是“產(chǎn)業(yè)化”，著重增強(qiáng)場(chǎng)景需求端到產(chǎn)品技術(shù)端的對(duì)接。不做泛泛的產(chǎn)業(yè)對(duì)接，要深入往下，做到實(shí)處，追到結(jié)果。以科沃斯技術(shù)需求對(duì)接為例，組織定期的圍繞場(chǎng)景的技術(shù)需求對(duì)接會(huì)，共享科沃斯在產(chǎn)研端的進(jìn)展與洞察。還將由技術(shù)發(fā)展部專職人員負(fù)責(zé)對(duì)接與進(jìn)展跟進(jìn)，整個(gè)過(guò)程覆蓋需求發(fā)布-需求對(duì)接篩選-協(xié)議簽訂-項(xiàng)目實(shí)施-新產(chǎn)品導(dǎo)入-打樣-量產(chǎn)-供應(yīng)鏈導(dǎo)入的閉環(huán)。

此外，我們也將

1）推動(dòng)與生態(tài)企業(yè)雙方共同設(shè)立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室或研發(fā)中心，共享技術(shù)成果；

2）推動(dòng)X-MAN校友生態(tài)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)上下游的合作。

【以上深度產(chǎn)業(yè)對(duì)接，僅面向X-MAN生態(tài)企業(yè)開(kāi)放】

二、增加科技出海內(nèi)容，與技術(shù)創(chuàng)業(yè)者組團(tuán)出海遠(yuǎn)航

2025年的第二個(gè)升級(jí)關(guān)鍵詞是“出海”，圍繞以海外市場(chǎng)需求為牽引的戰(zhàn)略方向聚焦的探討，0-1和1-10階段企業(yè)普遍會(huì)面臨以下挑戰(zhàn)：

1、出海的核心客戶該如何選擇？原點(diǎn)渠道和渠道破圈分別該怎么操作？

2、出海的財(cái)務(wù)收益模型和ROI怎么測(cè)算？

3、出海目的地順序該怎么分類？哪些國(guó)家市場(chǎng)要優(yōu)先進(jìn)入？哪些要暫緩？哪些市場(chǎng)是核心收入市場(chǎng)？哪些是戰(zhàn)略高地市場(chǎng)？

4、不同國(guó)家的產(chǎn)品方案該如何制定？產(chǎn)品如何有效定價(jià)？

5、出海品牌如何建設(shè)？跨文化內(nèi)容傳播怎么做？售后服務(wù)和顧客關(guān)系如何打造？

6、國(guó)際法律和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面要注意哪些事項(xiàng)？

…………

面對(duì)這些實(shí)實(shí)在在的挑戰(zhàn)，我們將匯聚X-MAN生態(tài)企業(yè)中的出海最為鮮活的實(shí)踐案例、以及科沃斯產(chǎn)業(yè)鏈主在海外多市場(chǎng)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)和資源網(wǎng)絡(luò)，為X-MAN生態(tài)企業(yè)出海避坑，搭建關(guān)鍵能力與資源。

三、與CVC產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)動(dòng)

2025年的第三個(gè)升級(jí)關(guān)鍵詞是“產(chǎn)業(yè)投資”。除了上述業(yè)務(wù)方向的賦能，在原有的投資人生態(tài)上，科沃斯產(chǎn)業(yè)基金及直投基金將全程參與X-MAN創(chuàng)始人營(yíng)第13期，積極尋找匹配科沃斯未來(lái)商業(yè)藍(lán)圖、具備投資價(jià)值的創(chuàng)新型企業(yè)。

回望八年：2016-2024，與499位技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的共創(chuàng)之路

下一個(gè)八年，我們堅(jiān)持不變的是：

一、與最優(yōu)秀的人組團(tuán)進(jìn)化、高效協(xié)同

過(guò)去十年，機(jī)器人領(lǐng)域整體變化趨勢(shì)從無(wú)環(huán)境感知-弱環(huán)境感知-強(qiáng)環(huán)境交互。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度看，多技術(shù)交叉融合成為行業(yè)突破發(fā)展的必經(jīng)之路，這也賦予了X-MAN生態(tài)一個(gè)確定性的機(jī)會(huì)。在當(dāng)前304家X-MAN企業(yè)所構(gòu)成智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)上持續(xù)積累，以服務(wù)（智能生態(tài)as a service）去賦能機(jī)器人生態(tài)企業(yè)。與最優(yōu)秀的創(chuàng)始人們組團(tuán)進(jìn)化，高效協(xié)同。

二、適配至上的課程與內(nèi)容

堅(jiān)持“以技術(shù)創(chuàng)業(yè)者為中心”，當(dāng)前的課程體系歷經(jīng)近500位創(chuàng)業(yè)者和近百位導(dǎo)師打磨，是一套經(jīng)過(guò)時(shí)間驗(yàn)證的技術(shù)創(chuàng)業(yè)加速體系。同時(shí)，聚焦于創(chuàng)業(yè)者在新時(shí)期需要應(yīng)對(duì)的新挑戰(zhàn)，我們針對(duì)性的新增了出海模塊與技術(shù)交流合作模塊內(nèi)容，并且整合了原有課程體系：2025年，X-MAN創(chuàng)始人營(yíng)的課程體系將拆分為必修和選修兩種方式，將高頻共性需求的相應(yīng)內(nèi)容放入必修模塊；同時(shí)，將部分高評(píng)分內(nèi)容放入選修模塊，去匹配不同創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性化需求。以此，不斷提升課程體系與創(chuàng)業(yè)者需求的適配性。

三、“簡(jiǎn)單、信任、共享、共創(chuàng)”的創(chuàng)始人社區(qū)

我們始終堅(jiān)持信任的打造和建立。在X-MAN，沒(méi)有張總、李總，沒(méi)有江湖座次，大家都是同行者、進(jìn)化者，共同的標(biāo)簽是“X-MAN”，平等是X-MAN的底色。

我們始終關(guān)注技術(shù)創(chuàng)始人作為“人”的底色，不僅關(guān)注創(chuàng)始人的使命、愿景和格局，也傾聽(tīng)你的盲區(qū)、煩惱和痛苦。來(lái)這里，不光是知識(shí)與見(jiàn)識(shí)的相互補(bǔ)充，也是生命能量的彼此充電。也許在人群中，我們都是異類，但在這里，我們都是同類。

展望下一個(gè)八年，當(dāng)我們回想起參加X(jué)-MAN的經(jīng)歷，真心期待留在每個(gè)人腦海中的是一幫生命不息、奮斗不止、自由奔放、極度求真、矢志改變世界、共同結(jié)伴遠(yuǎn)征的可愛(ài)靈魂。

因?yàn)?strong>簡(jiǎn)單、信任，一起共創(chuàng)，才擁有共榮、共享的無(wú)限可能。

2025年開(kāi)啟之際，在世界對(duì)機(jī)器人和AI 技術(shù)加速迭代充滿期待之際，對(duì)技術(shù)失控的擔(dān)憂以及對(duì)智能體存在的反思也不絕于耳。我們身在局中，以個(gè)體的微小之姿去刻寫大時(shí)代脈絡(luò)中的印記，用創(chuàng)業(yè)家精神去探索個(gè)體與整體存在的意義。2025，與君同行，幸甚至哉！

期待與君相逢在科沃斯X-MAN第13期！

——科沃斯X-MAN加速器團(tuán)隊(duì)