近日，由中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)、上城區(qū)商務(wù)局、杭州錢(qián)塘智慧城管委會(huì)指導(dǎo)，Yandex（央捷科斯）與易海創(chuàng)騰聯(lián)合主辦的“俄貿(mào)新程，智鏈絲路——Yandex營(yíng)銷創(chuàng)新峰會(huì)”在杭州成功舉辦。Yandex大中華區(qū)渠道負(fù)責(zé)人袁亞平在大會(huì)上以《用數(shù)據(jù)破譯俄羅斯流量密碼》為題，深入解析了俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)的流量趨勢(shì)、消費(fèi)行為與品類機(jī)會(huì)，并分享了Yandex在B2B和B2C領(lǐng)域助力中國(guó)品牌出海的實(shí)戰(zhàn)洞察。

圖：Yandex大中華區(qū)渠道負(fù)責(zé)人袁亞平

一、Yandex生態(tài)：遠(yuǎn)超搜索引擎的全鏈數(shù)字場(chǎng)景

作為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，Yandex目前已構(gòu)建起涵蓋搜索、打車(chē)、外賣(mài)、電商、視頻、地圖、支付、醫(yī)療等在內(nèi)的完整生態(tài)系統(tǒng)，服務(wù)覆蓋逾30個(gè)國(guó)家，覆蓋用戶超過(guò)1億人。在俄羅斯本土，Yandex旗下服務(wù)廣泛嵌入居民日常生活，從早晨出行到夜間娛樂(lè)，幾乎貫穿用戶生活。

正因如此，Yandex對(duì)用戶行為的理解不僅停留在關(guān)鍵詞層面，而是基于全場(chǎng)景數(shù)據(jù)建模，能為出海企業(yè)提供更精準(zhǔn)的人群畫(huà)像和廣告投放建議。

二、俄羅斯市場(chǎng)：B2B與B2C雙引擎驅(qū)動(dòng)

（1）B2B出口結(jié)構(gòu)：機(jī)械、家電、醫(yī)療設(shè)備成高頻品類

根據(jù)Yandex搜索數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)對(duì)俄羅斯的出口額已達(dá)1155億美元，B端搜索需求中，金屬加工設(shè)備、機(jī)床、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、發(fā)電機(jī)等高居前列。其中，金屬加工設(shè)備的搜索量占比高達(dá)77%，尤以山東、江蘇等制造業(yè)強(qiáng)省的品牌知名度表現(xiàn)突出。

醫(yī)療設(shè)備方面，測(cè)量?jī)x器和呼吸機(jī)成為用戶重點(diǎn)關(guān)注品類。袁亞平同時(shí)提醒，在醫(yī)療類產(chǎn)品出口前，企業(yè)需務(wù)必了解當(dāng)?shù)乇O(jiān)管政策和資質(zhì)認(rèn)證要求。

（2）B2C消費(fèi)行為：電商熱潮+比價(jià)邏輯雙重驅(qū)動(dòng)

C端方面，家具、家電、服飾、美妝依然是最熱品類，用戶高度重視價(jià)格、服務(wù)、分期等因素，尤其偏好節(jié)日折扣與現(xiàn)金返現(xiàn)等促銷形式。數(shù)據(jù)顯示，家電類決策周期長(zhǎng)達(dá)26天，用戶平均會(huì)瀏覽7個(gè)站點(diǎn)完成比價(jià)與選擇。

袁亞平強(qiáng)調(diào)，俄羅斯消費(fèi)者并非僅在電商平臺(tái)內(nèi)完成購(gòu)物決策，獨(dú)立站、地圖廣告、視頻媒體的組合使用已成主流，“全渠道覆蓋”成為轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。

三、中亞五國(guó)：正在興起的“第二增長(zhǎng)曲線”

除俄羅斯外，袁亞平也重點(diǎn)介紹了Yandex在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞市場(chǎng)的布局。這些地區(qū)用戶語(yǔ)言、文化與俄羅斯高度相似，且機(jī)械、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)電設(shè)備等品類需求旺盛。以烏茲別克斯坦為例，糖果制造設(shè)備的搜索興趣同比增長(zhǎng)137%，顯示出高度集中的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

值得注意的是，中亞市場(chǎng)的高收入用戶、企業(yè)中高層決策人群是Yandex重點(diǎn)覆蓋的人群畫(huà)像。憑借扎根15年的服務(wù)基礎(chǔ)與對(duì)用戶偏好的深度掌握，Yandex已成為中國(guó)企業(yè)通往中亞的優(yōu)選渠道之一。

圖：Yandex大中華區(qū)渠道負(fù)責(zé)人袁亞平

袁亞平表示，在俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家數(shù)字化發(fā)展持續(xù)推進(jìn)的大背景下，Yandex將繼續(xù)發(fā)揮本地生態(tài)、全域數(shù)據(jù)、廣告技術(shù)三大優(yōu)勢(shì)，攜手中國(guó)企業(yè)走得更遠(yuǎn)、走得更穩(wěn)。她也鼓勵(lì)更多品牌把握結(jié)構(gòu)性替代機(jī)遇，以長(zhǎng)期主義視角深耕俄語(yǔ)市場(chǎng)，“從內(nèi)卷冠軍走向全球隱形冠軍”。

作為本次峰會(huì)聯(lián)合主辦方，出海營(yíng)銷頭部服務(wù)商易海創(chuàng)騰深耕中國(guó)企業(yè)品牌出海，圍繞本地化戰(zhàn)略、數(shù)字營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷，構(gòu)建起面向俄語(yǔ)區(qū)的全流程海外推廣服務(wù)體系。作為Yandex官方認(rèn)證代理商，易海創(chuàng)騰致力于通過(guò)Yandex SEM、Yandex SEO等出海營(yíng)銷策略，提升中國(guó)品牌在俄語(yǔ)市場(chǎng)的影響力。未來(lái)，易海創(chuàng)騰將繼續(xù)攜手Yandex，助力中國(guó)品牌深耕俄語(yǔ)市場(chǎng)，以被看見(jiàn)、被理解、被信任的品牌力量，打造中國(guó)企業(yè)與世界對(duì)話的新名片。