“從中興、華為到大疆，中美貿(mào)易戰(zhàn)打了這么久，其實只是美國和中國深圳南山粵海街道辦的戰(zhàn)爭”。

在美國斷供華為，點名大疆的消息傳開后，這個段子幾乎一夜之間刷屏，深圳南山粵海街道辦也由此大火了一把。

小小的粵海街道辦區(qū)域內(nèi)，隱藏著不少在高科技領域深耕多年，潛心做幕后核心技術輸出方的企業(yè)。筆者近日采訪的這家企業(yè)-深圳市亞略特生物識別科技公司便是其中之一。

隱藏在粵海街道辦的生物識別大佬

“亞略特是咱們粵海街道辦最早成立的生物識別公司，也是中國第一個以生物識別命名的公司?！痹诓稍L開場，亞略特CEO邵宇便借著熱點話題打趣道。

從公司進門處的企業(yè)發(fā)展歷程墻上可以明顯看到，這家從2004年開始成立的生物識別領域“元老級”企業(yè)，在過去的15年時間里，憑借著在生物特征識別技術領域的持續(xù)專注，陸續(xù)在行業(yè)標準制定、權威機構(gòu)技術認證、國內(nèi)外專利獎項、國家級重大項目、市場占有率等方面積累了顯赫的“戰(zhàn)績”。

對于亞略特，大家可能聽起來比較陌生，但相信大家在日常生活中多少有接觸過這家企業(yè)的產(chǎn)品或技術方案：

比如在電子產(chǎn)品消費領域，智能手機的指紋解鎖（生物識別動態(tài)優(yōu)化算法專利持有者）技術、聯(lián)想筆記本指紋解鎖（指紋模塊算法供應商）技術等；

在政務業(yè)務中個人身份信息采集和認證環(huán)節(jié)，遍布在出入境、公安、社保等機 構(gòu)辦 證大廳的指紋/虹膜/人臉采集儀、身份證閱讀器、人證核驗終端、身份證/護照自助辦理一體機等。亞略特是公安部檢驗認定的居民身份證指紋采集器、指紋算法、閱讀機具三大核心技術提供商之一，同時也是公安部出入境億級生物識別比對項目生物識別技術的提供商、外交部生物電子簽證項目生物識別技術的提供商；

還有目前公安部門針對網(wǎng)吧、酒店/旅店、娛樂場所等重點場所推行的“實人制”管理，相關場所前臺大廳處放置的基于多模態(tài)生物識別的亞略特“人證合一”登記驗證系統(tǒng)等，抑或是隨著行業(yè)的智慧升級，部分政務機構(gòu)，酒店等行業(yè)，通過啟用基于多模態(tài)生物識別+大數(shù)據(jù)+物聯(lián)網(wǎng)的亞略特人證核驗系統(tǒng)，協(xié)助使用單位實現(xiàn)無人化智能管理，降本增效的同時也帶來別樣的全自助式體驗。

生物識別技術的迭代演進，革新了傳統(tǒng)的身份認證模式，將個人身份認證從卡證介質(zhì)載體的綁定中解放出來，進入到無感化時代。技術的變革直接驅(qū)動著大眾生活方式的轉(zhuǎn)變，在以人為主體單位的社會場景中，所有需要進行身份驗證的場所，都可以被拓展成為生物識別技術的“生根”之地，而這些領域也成為生物識別企業(yè)的主戰(zhàn)場。

作為一家在生物識別領域深耕15年的企業(yè)，一直以來，亞略特都以“幕后”的身份在產(chǎn)業(yè)的后方默默的輸出核心的技術能力，其自主研發(fā)的多種生物識別核心算法、3D傳感器組件以及生物識別模組等技術產(chǎn)品被廣泛嵌入到市面上主流的生物識別終端設備和系統(tǒng)平臺當中。

談及公司的定位和企業(yè)角色，邵宇認為亞略特以前更像是手機行業(yè)的高通、聯(lián)發(fā)科的角色，但現(xiàn)在，隨著應用領域在生物識別技術方面的深化應用，一些新興的應用需求開始不斷衍伸出來，為了給客戶提供更全面系統(tǒng)的服務，亞略特將逐漸從“技術+ODM”的模式中走出來，朝“算法+硬件+平臺+應用”全棧式生物識別方案提供商的綜合角色轉(zhuǎn)變。

“就亞略特本身而言，我們的意愿是圍繞著身份識別ID，拓展更多國家公民身份認證市場，另一方面，致力于推進多模態(tài)生物識別技術落地應用到更多的細分場景，革新傳統(tǒng)身份認證的方式和體驗，讓大眾在生活的方方面面均能享受到基于多模態(tài)生物識別技術和相關產(chǎn)品所帶來的安全和便捷?！?邵宇強調(diào)。

從幕后到臺前 只為更好的解決行業(yè)痛點

在采訪過程中，邵宇不止一次提到華為，對于亞略特而言，華為是中國企業(yè)可以一直去追隨的“榜樣”。亞略特現(xiàn)在所奉行的企業(yè)價值觀以及市場戰(zhàn)略都能看到“華為模式”的影子。

盡管和現(xiàn)階段被資本眷顧的幾大AI企業(yè)在技術大方向上同根同源，但可以看出，專注于多模態(tài)生物識別的亞略特和其他AI企業(yè)走的路截然不同。這幾年AI大火之際，業(yè)內(nèi)確實誕生了一波又一波明星企業(yè)，從CV獨角獸到AI芯片黑馬，一輪接一輪的巨額融資將部分AI企業(yè)迅速從實驗室“小作坊”推到了國內(nèi)人工智能明日之星的位置。

被資本和媒體眷顧這樣的機會對于早年已在業(yè)內(nèi)打響名聲的亞略特來說并不少，但習慣了在 “幕后”發(fā)力的亞略特來說，少一些對資本的依賴，也就多了一份自由發(fā)揮的空間，這也是為什么早年亞略特會拒絕一些國際巨頭收購的原因，如果不是當年的拒絕，可能現(xiàn)在的亞略特也不會成長為一家憑借自主研發(fā)核心實力走出國門，并在海外生物識別市場享有巨大影響力的中國公司。

一直以來，亞略特奉行的是和華為一樣的企業(yè)價值觀：用戶>員工>股東。

邵宇直言，在AI領域，融資估值這些仍然是很資本層面的東西，但其實企業(yè)之間競爭的核心還在于技術、產(chǎn)品和解決方案的能力。

“你的技術和產(chǎn)品方案能夠切實的解決哪些痛點才是最關鍵的衡量標準。” 邵宇表示。

我們知道，多模態(tài)生物識別會涉及到指紋、虹膜、人臉乃至人體、步態(tài)等多個算法維度的技術，而這些不同類型的生物特征每一類都有其專屬的算法體系。光從算法層面要支撐起多維度的生物特征識別便已經(jīng)是極大的考驗，更何況在此基礎之上，要面向不同的應用場景推出適配的多模態(tài)生物識別產(chǎn)品和行業(yè)解決方案。

在針對多模態(tài)生物識別技術商用化落地的戰(zhàn)略問題上，邵宇依舊提到華為模式，華為標志性的“管-端-云”戰(zhàn)略，給了亞略特極大的啟發(fā)。

邵宇認為，要推進技術的下沉落地應用，首先要建立管道，管道是企業(yè)的根，而亞略特的根在于深耕個人身份認證市場。除了中國本土市場，目前為止，亞略特已經(jīng)在海外設立了美國、歐洲、非洲、印度銷售辦事處等分支機構(gòu)，為多個國家、多個行業(yè)提供基于生物識別的從終端到云端的身份認證一體化解決方案。在全球累計建立了20多億的生物特征庫，是目前世界上大型生物特征庫建設核心技術和解決方案提供商之一。

落地第二步是做終端。作為生物識別技術方案商，據(jù)邵宇介紹，亞略特每年在技術和產(chǎn)品研發(fā)上的投入占比企業(yè)營收的20%左右，要知道，即便是阿里和騰訊這樣的巨頭，其研發(fā)投入占比基本保持在10%左右，華為15%的投入比已經(jīng)可以名列世界科技巨頭前列，高達20%的研發(fā)投入可以說相當大手筆。

而也正是對研發(fā)投入的高度重視，目前亞略特已擁有全球領先的Aratek Bione?多模態(tài)生物識別算法，包括Bione指紋識別算法、TrustFace人臉識別算法及“AI+人像認知”算法以及180多項生物識別領域核心技術專利。

與此同時，基于領先的算法優(yōu)勢，聚焦指紋、人臉、靜脈、虹膜、掌紋、聲紋等多生物特征識別軟硬件自主開發(fā)和生產(chǎn)，目前亞略特的終端產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋生物識別傳感器、生物識別采集設備、居民身份核驗機具、生物識別智能終端、生物識別自動比對系統(tǒng)以及信息安全產(chǎn)品等六大領域，構(gòu)建起了從“端”到“云”的身份認證產(chǎn)品和服務體系。

而落地的關鍵還在于針對用戶痛點推出場景化方案。邵宇強調(diào)，“再好的產(chǎn)品和解決方案都要和實際場景相結(jié)合。我們并不會為了AI而AI ，而主要是為了解決某些場景痛點。”

比如上述提到的亞略特針對政務業(yè)務推出的全自助式卡證/護照辦理一體機。據(jù)了解，人工辦理 證 件需要身份確認、證件申請、證件拍照、證件合規(guī)確認、指紋錄入、信息錄入、繳費、回執(zhí)8大流程、辦理人員需與辦 證人員交互5次以上，耗時平均30分鐘左右，而證件自助辦理機器在準確實現(xiàn)所有流程的前提下耗時平均約3.8分鐘。

之所以能如此大幅的實現(xiàn)效率的提升，還在于亞略特針對自助辦 證全流程實現(xiàn)了數(shù)字化引導，依托“AI+人像認知”算法和多模態(tài)AI算法實現(xiàn)對辦 證 人身份真實性的判定、證像合格性的判定，并且全程設有多媒體和智能語音提示引導操作。這類機器設備的投入使用，可以真正做到安全高效、便捷便民，同時有效地解決了警力不足等現(xiàn)實問題。而這也是通過AI技術解決行業(yè)某具體痛點的典型應用案例。

對于亞略特而言，類似的應用案例仍有很多，多模態(tài)生物識別技術本質(zhì)上就是為解決個人身份認證的問題而生，在以人為本的社會環(huán)境中，圍繞著身份認證衍生的商機市場潛力無限，這也意味著產(chǎn)業(yè)鏈上將永不缺競爭者。

在擁擠的AI賽道 選一條專屬于自己的路

業(yè)內(nèi)立足于生物識別算法+硬件+平臺+應用的企業(yè)并不少，而隨著算法開源、市場需求的趨同，可以預想，即便是技術門檻較為深厚的人工智能產(chǎn)業(yè)依舊有陷入算法、產(chǎn)品和方案同質(zhì)化或價格戰(zhàn)的可能。

對于這樣的設想，亞略特相當認同且早有準備，邵宇認為能在同質(zhì)化競爭中活下來的企業(yè)一定是那些擁有絕對自主核心技術能力，不受控于人的企業(yè)。

邵宇提到，早在中興事件爆發(fā)的前幾年，當時國內(nèi)有相當一部分身份證閱讀器、指紋采集器廠家的半導體芯片一直都是采用美國的芯片方案，亞略特從2012年便開始啟動自主研發(fā)半導體芯片的計劃，這樣的舉動對于當時尚未有危機意識的同行來講顯然不被理解。盡管前期起步艱難，但亞略特并沒有就此放棄。

堅持下來的結(jié)果便是，2017年當國家針對居民身份證閱讀機具、居民身份證指紋采集器、居民身份證指紋比對算法公開測試選型時，亞略特實現(xiàn)了從底層算法到傳感器到終端硬件全系列產(chǎn)品的全部入圍，且全部基于自主研發(fā)。

“目前我們相關生物識別芯片產(chǎn)品已經(jīng)占到整個市場80%的份額，更重要的是我們的底層核心技術完全自主可控?！敝v到這里，邵宇臉上的欣慰和自豪溢于言表。

取得今天的成就，再回望亞略特當初的艱難選擇和堅持，也正如今天的華為面對美國“斷供”打開保險柜宣布“備胎”芯片全部轉(zhuǎn)正一般，是未雨綢繆的果敢，也是奮力一搏的勇氣。

“可以說，現(xiàn)階段即使美國把我們列入實體名單，我們也不擔心芯片被斷供，因為亞略特從算法到芯片到軟硬件都是采用自主研發(fā)的方案?！?邵宇笑言道。

攜手合作伙伴 共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)

當然，多模態(tài)生物識別整個系統(tǒng)的生態(tài)鏈是豐富的、多維的，從上游核心元器件到下游延伸到用戶端的應用層，沒有哪一家企業(yè)能夠有足夠的精力和實力覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。這就考驗到企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的取舍以及在生態(tài)合作方面的布局和投入。

“上游CMOS、GPU處理芯片我們不會去碰，但我們會專注在算法芯片上，并通過生態(tài)合作的方式，將我們的算法能力移植到專業(yè)的芯片方案中，在算法層面發(fā)揮我們的優(yōu)勢，這也是目前鞏固國產(chǎn)芯以及中國自主研發(fā)實力靠譜的打法。”談到在產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局，邵宇表示。

去年北京安博會期間，亞略特便和國產(chǎn)芯片設計廠商瑞芯微達成戰(zhàn)略合作，目前，亞略特多模態(tài)生物識別算法已經(jīng)能夠全面支持瑞芯微芯片解決方案，融合雙方在機器學習模型和算法與芯片層的人工智能技術優(yōu)勢，為各類商業(yè)應用場景定制技術精準和安全穩(wěn)定的多模態(tài)生物識別技術應用解決方案。

與志同道合的伙伴，通過持續(xù)創(chuàng)新，追求卓越，開創(chuàng)更加安全和便捷的身份認證產(chǎn)品，做全球最具價值最具創(chuàng)新的生物識別公司。

這是亞略特一直奉行的企業(yè)宣言，聽上去和萬千其他公司一樣有點質(zhì)樸有點燃。但從亞略特目前在國內(nèi)外生物識別市場已取得的成就和未來布局來看，我們知道這句宣言于亞略特自己以及他們的合作伙伴而言有著別樣的含義，是作為一家技術驅(qū)動型企業(yè)致力于將技術轉(zhuǎn)換成為人類美好生活賦能的美好信仰，而這種信仰，將具有持續(xù)的驅(qū)動力!