“我們不是一個(gè)做單品機(jī)器人的公司，我們想做一個(gè)生態(tài)平臺(tái)?！闭劶肮径ㄎ?，儒博董事長(zhǎng)熊明華如此解讀。

儒博董事長(zhǎng)的身份之外，熊明華是七海資本創(chuàng)始人，更早之前，他在騰訊擔(dān)任聯(lián)席CTO長(zhǎng)達(dá)8年。2017年9月，儒博完成由七海資本領(lǐng)投的3.5億元B輪融資，熊明華則全職加盟儒博。

儒博董事長(zhǎng)熊明華

成立于2014年的儒博，早期專注于服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品研發(fā)，之后轉(zhuǎn)向?yàn)榧译?、汽車、機(jī)器人等領(lǐng)域提供人工智能系統(tǒng)和服務(wù)。歷經(jīng)幾年的探索與嘗試，儒博團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)教育行業(yè)進(jìn)行技術(shù)賦能改造，更具商業(yè)價(jià)值，尤其兒童教育領(lǐng)域，市場(chǎng)足夠大。

“很多父母工作很忙，陪孩子的時(shí)間非常少。在我們采訪的用戶里，有孩子抱怨，爸爸陪他讀睡前故事時(shí)，他還在讀，爸爸已經(jīng)睡著了。”熊明華說。

需求催生市場(chǎng)。2016年及2017年，儒博接連推出兩款兒童機(jī)器人產(chǎn)品，面向低齡兒童用戶，銷售均突破10萬臺(tái)。2018年，儒博在兒童教育市場(chǎng)的布局提速，基于公司自研的機(jī)器人系統(tǒng)ROS.AI，推出兒童智能平臺(tái)“童秘”，開放給300多家智能硬件廠家及品牌。截至目前，儒博合作的頭部教育機(jī)構(gòu)，包括新東方、好未來、瑞思、金寶貝等。

按儒博統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，公司在2018年兒童機(jī)器人出貨量超1000萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率超過50%。

正是B端用戶的開放聯(lián)結(jié)，使儒博培育市場(chǎng)搶占了先機(jī)。2019年，公司向細(xì)分賽道走得更遠(yuǎn)，開始深耕兒童英語教育領(lǐng)域。

在國內(nèi)，近40萬所校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，約5萬家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，2億人規(guī)模的15歲以下學(xué)生群體，構(gòu)成了巨幅教培版圖。在這個(gè)相當(dāng)分散的市場(chǎng)里，兩大巨頭新東方、好未來所占市場(chǎng)份額加起來也不到5%。大量傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面臨教育資源不足、優(yōu)質(zhì)師資匱乏的尷尬，同時(shí)獲客成本高、課程昂貴等問題阻擋了下沉擴(kuò)張。

如何用AI技術(shù)幫他們提升生產(chǎn)效率？閉關(guān)一年，儒博團(tuán)隊(duì)琢磨和觀察大小教育機(jī)構(gòu)的需求，終于在2019年8月底正式推出布丁AI老師解決方案。

儒博CTO雷宇介紹，布丁AI老師是儒博依托多年積累的兒童語音數(shù)據(jù)庫及各項(xiàng)AI技術(shù)，通過改造現(xiàn)有課程，打造的一套模擬老師授課系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要做兩件事，一是用機(jī)器人和AI技術(shù)充分復(fù)制老師的能力，二是對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行AI化改造。它能模擬老師授課，并扮演專業(yè)老師的智能助手，提供的是“課堂學(xué)、家里練”的整套方案。

針對(duì)課程AI化改造，雷宇表示，以前改造的內(nèi)容是PPT和錄播課，儒博則是對(duì)很多知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行深度交互的設(shè)計(jì)，使技術(shù)、教研和實(shí)踐適應(yīng)線上和線下的上課流程，通過機(jī)器人的演繹添加新元素。

與布丁AI老師的“官宣”同步，儒博發(fā)布該系統(tǒng)的首款落地產(chǎn)品，即名為“布丁豆芽”的英語教育機(jī)器人。

該產(chǎn)品內(nèi)置的是新東方在線“多納英語”的體系化課程，涵蓋了自我、家庭、社區(qū)等7類內(nèi)容和52個(gè)主題。其主打功能是讓孩子體系化學(xué)習(xí)主課、專項(xiàng)訓(xùn)練輔課、搭配熏教內(nèi)容和場(chǎng)景互動(dòng)語境，實(shí)現(xiàn)學(xué)、練、測(cè)閉環(huán)全天陪伴式英語教學(xué)。此外，布丁豆芽機(jī)器人具備“識(shí)別、閱讀”的繪本功能，并能通過硬件設(shè)備攝像頭對(duì)孩子表情動(dòng)作進(jìn)行圖像分析，判斷孩子注意力是否集中，從而實(shí)時(shí)反饋提醒。

軟硬件兩手抓，B端與C端齊發(fā)力，搶跑者的下一步野心，是以硬件為流量入口，構(gòu)建自有的用戶池。

按熊明華的設(shè)想，使用儒博品牌或搭載“童秘”的產(chǎn)品的大量用戶，被聚集至平臺(tái)上，形成巨型“流量池”，儒博通過會(huì)員模式提供增值服務(wù)，比如使用口袋故事等內(nèi)容合作方的產(chǎn)品。

增值服務(wù)或?qū)⒊蔀槿宀┪磥戆l(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。熊明華向《21CBR》透露，原定年底儒博會(huì)員達(dá)到100萬的目標(biāo)，如今已基本實(shí)現(xiàn)。他向團(tuán)隊(duì)提出了新的期望，到2019年年底，至少有1萬用戶能購買儒博的增值服務(wù)。2020年，儒博會(huì)員的目標(biāo)任務(wù)是至少翻兩番。

“如果把B端、C端和儒博三方比作一個(gè) ‘工’字，儒博將是‘工’字中間的支撐，通過自身核心AI技術(shù)和龐大的用戶池，打通上下的B端和C端，”熊明華說。

對(duì)包括儒博在內(nèi)的許多AI公司，補(bǔ)足內(nèi)容方面的短板都是項(xiàng)長(zhǎng)期工作。2016年，儒博與清華大學(xué)DMR研究所，共同開發(fā)了進(jìn)階式幼兒英語啟蒙課程，并與清華大學(xué)出版社少兒分社、北京師范大學(xué)展開內(nèi)容合作，引入國內(nèi)外豐富的兒童教育資源。2019年，儒博與北師大啟動(dòng)“智能教育機(jī)器人技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)踐應(yīng)用”項(xiàng)目，雙方將在“AI+教育”領(lǐng)域展開進(jìn)一步合作。

據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，“AI+教育”將實(shí)現(xiàn)3000億元的龐大市場(chǎng)規(guī)模。但這一千億級(jí)賽道，面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、核心技術(shù)革新難等問題，尚處于初級(jí)階段。在玩家增多的當(dāng)下，儒博能否殺出重圍，打出差異化并建立生態(tài)，仍需要時(shí)間來證明。