近日，海能達(dá)俄羅斯合作伙伴及經(jīng)銷商峰會(huì)在莫斯科成功召開。會(huì)上，海能達(dá)與來自俄羅斯的50多家合作伙伴和經(jīng)銷商分享了在不同行業(yè)的成功案例及新業(yè)務(wù)的拓展情況，并在現(xiàn)場(chǎng)展示了公網(wǎng)PoC終端、多模智能終端、以及智慧融合專網(wǎng)解決方案等產(chǎn)品。2018-2019年，海能達(dá)在俄羅斯完成了當(dāng)?shù)刈畲蟮腄MR集群系統(tǒng)項(xiàng)目，并為2018年世界杯、2019年俄羅斯大運(yùn)會(huì)等國(guó)際大型活動(dòng)提供通信保障服務(wù)。海能達(dá)在俄羅斯市場(chǎng)的杰出表現(xiàn)得益于其日趨完善的全球化布局及技術(shù)創(chuàng)新。自2001年邁開全球化的步伐，被稱為“專網(wǎng)小華為”的海能達(dá)為中國(guó)專網(wǎng)通信行業(yè)走出去開創(chuàng)了一條以開放融合和自主創(chuàng)新為特色的道路，今天已經(jīng)以全球第二大專網(wǎng)通信方案供應(yīng)商的成績(jī)，站在了與歐美巨頭同臺(tái)競(jìng)技的國(guó)際舞臺(tái)上。

并購(gòu)整合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

近年來，海能達(dá)在包括俄羅斯在內(nèi)的歐洲市場(chǎng)業(yè)務(wù)迅速崛起，陸續(xù)斬獲俄羅斯、荷蘭、英國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的對(duì)講機(jī)終端采購(gòu)項(xiàng)目，在歐洲新招標(biāo)項(xiàng)目中份額領(lǐng)先，成為歐洲最大的專網(wǎng)通信廠商之一。

海能達(dá)于2004年在英國(guó)成立子公司，嘗試進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)歐洲的專網(wǎng)市場(chǎng)主要由歐美品牌主導(dǎo)，中國(guó)品牌突圍的難度較大。海能達(dá)選擇了并購(gòu)整合當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先品牌的策略，快速打開了局面。期間，海能達(dá)先后完成了三次重大跨境并購(gòu)。2012年收購(gòu)德國(guó)老牌企業(yè)羅德斯瓦茨旗下的HMF;2017年5月收購(gòu)英國(guó)賽普樂集團(tuán)及其下屬公司TELTRONIC;2017年7月，收購(gòu)加拿大諾賽特及其下屬公司SINCLAIR。

根據(jù)海能達(dá)2019年半年度報(bào)告顯示，海外銷售收入為16.08億元，占比達(dá)到59.42%，這正是并購(gòu)整合發(fā)揮了顯著的協(xié)同效應(yīng)。跨境并購(gòu)不僅讓海能達(dá)擁有了全球領(lǐng)先的TETRA終端技術(shù)，同時(shí)依靠并購(gòu)品牌的渠道資源可以迅速打入歐洲市場(chǎng)，并進(jìn)一步開拓全球市場(chǎng)。對(duì)于被收購(gòu)的幾家公司來說，被收購(gòu)后其效益也均獲提升，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，其背靠海能達(dá)在研發(fā)與供應(yīng)鏈的支持和有效整合，實(shí)現(xiàn)了雙贏的健康良性發(fā)展的局面。

屢獲項(xiàng)目，加速全球化布局

除了通過并購(gòu)融合發(fā)展歐洲市場(chǎng)外，海能達(dá)更緊跟國(guó)家“一帶一路”政策倡議，積極拓展沿線國(guó)家，在東南亞成熟市場(chǎng)取得了業(yè)績(jī)的突破。海能達(dá)2014年獲得泰國(guó)國(guó)際機(jī)場(chǎng)專網(wǎng)通信TETRA項(xiàng)目，其產(chǎn)品及解決方案已廣泛應(yīng)用于泰國(guó)各大政府機(jī)構(gòu)及商業(yè)市場(chǎng)。2017年與菲律賓警察展開深入合作;2019年再次中標(biāo)菲律賓國(guó)家警察專業(yè)無線通信設(shè)備項(xiàng)目;另外，海能達(dá)也為馬來西亞、新加坡等國(guó)的國(guó)家公共安全部門提供專網(wǎng)通信保障。

近年，隨著全球公共安全形勢(shì)的變化，全球?qū)＞W(wǎng)通信市場(chǎng)的份額也在逐步擴(kuò)張，以拉美為代表的新興市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。海能達(dá)穩(wěn)抓此發(fā)展趨勢(shì)，自2018年以來，海能達(dá)在拉美區(qū)域接連拿下多個(gè)新興市場(chǎng)項(xiàng)目。其中有包括巴西CEARA州公共安全專網(wǎng)通信網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、巴西GOIAS州公共安全部TETRA終端采購(gòu)項(xiàng)目、秘魯國(guó)家警察 TETRA 系統(tǒng)擴(kuò)容項(xiàng)目、智利地鐵 TETRA 通信系統(tǒng)項(xiàng)目等。

自主創(chuàng)新，邁向國(guó)際市場(chǎng)新賽道

在拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)，海能達(dá)堅(jiān)持自主創(chuàng)新的道路，將其主導(dǎo)的中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)PDT推向了海外。同時(shí)，海能達(dá)已針對(duì)下一代技術(shù)作出布局，并已成功推出了寬帶集群、多模智能對(duì)講機(jī)、指揮調(diào)度、PoC、自組網(wǎng)通信等多類新產(chǎn)品。其中寬窄融合產(chǎn)品在海外中標(biāo)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模商用，更是印證了公司在寬帶化、智能化發(fā)展的正確性及技術(shù)領(lǐng)先性。

隨著5G商用的全速推進(jìn)，寬窄融合、公網(wǎng)專用以及智能化成為專網(wǎng)通信三大發(fā)展趨勢(shì)，未來的全球?qū)＞W(wǎng)通信市場(chǎng)將會(huì)是各大巨頭技術(shù)創(chuàng)新上的同臺(tái)競(jìng)技。只有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，才能保持在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在踐行全球化戰(zhàn)略和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下，海能達(dá)已在全球設(shè)立了10個(gè)研發(fā)中心、100余家分支機(jī)構(gòu)、建立3000多張專業(yè)無線通信網(wǎng)絡(luò)，為全球1000多萬(wàn)行業(yè)用戶提供專網(wǎng)解決方案。近年來盡管全球“黑天鵝”事件頻發(fā)，海能達(dá)憑借其完善的全球化運(yùn)營(yíng)體系和領(lǐng)先的技術(shù)路徑，一直保持著持續(xù)向好的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。未來，海能達(dá)將持續(xù)加大研發(fā)投入，專注為全球用戶提供智慧融合的專網(wǎng)通信解決方案。