繼4月1日首秀斬獲1.1億銷售額后，4月10日晚，羅永浩在抖音開啟了第二場(chǎng)直播——助力湖北專場(chǎng)。小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，這次湖北專場(chǎng)累計(jì)預(yù)估銷量達(dá)37萬(wàn)件，銷售額3442.7萬(wàn)元。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，羅永浩的入局是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，未來(lái)會(huì)有更多傳統(tǒng)網(wǎng)紅、明星加入這個(gè)行業(yè)，但長(zhǎng)期來(lái)看，直播帶貨的關(guān)鍵還是供應(yīng)鏈，“組品、選貨、店鋪承接、品類、客服、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、售后等等好多個(gè)環(huán)節(jié)，這些是他們不擅長(zhǎng)的?！?

（羅永浩直播數(shù)據(jù)）

銷售額環(huán)比下降69.5%，打賞下降11.2%

小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播單場(chǎng)打賞收入（音浪收入）323.7萬(wàn)元，對(duì)比上一場(chǎng)環(huán)比下降11.2%，共計(jì)有1142.7萬(wàn)人參與觀看，對(duì)比上場(chǎng)下降76.2%。本場(chǎng)打賞收入相比首秀并未下降太多，其中榜一（小鑫鑫老師）、榜二（周文強(qiáng)太太）送出的禮物均超過(guò)100萬(wàn)元。

據(jù)了解，這次湖北專場(chǎng)共上架21個(gè)商品，累計(jì)預(yù)估銷量達(dá)37萬(wàn)件，預(yù)估銷售額3442.7萬(wàn)元，比上一場(chǎng)環(huán)比下降69.5%。本次直播累計(jì)銷售額最高的產(chǎn)品為云麥筋膜槍，本次直播中新增銷量5446件，累計(jì)銷售額達(dá)489.6萬(wàn)元。

在本次湖北專場(chǎng)直播中，羅永浩直播間還上架了0.01元包郵的5斤裝秭歸臍橙，上架即被秒空，銷量超過(guò)12萬(wàn)件。羅永浩4月9日曾在微博宣布，決定將上一期直播得到的 360 多萬(wàn)元打賞全部用來(lái)補(bǔ)貼湖北當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)。

據(jù)了解，羅永浩首場(chǎng)直播帶貨銷售額超1.1億，但在直播結(jié)束后，其售出的信良記小龍蝦因延遲發(fā)貨、保質(zhì)期為18個(gè)月引發(fā)爭(zhēng)議。在4月10日的直播中，羅永浩顯然吸取了教訓(xùn)，多次強(qiáng)調(diào)新上架的商品為“預(yù)售”，需要一定的發(fā)貨時(shí)間。

羅永浩入局，李佳琦等頭部主播表示歡迎

新百佳米多傳媒直播基地負(fù)責(zé)人姚智告訴南都記者，羅永浩的入局代表傳統(tǒng)網(wǎng)紅試水，“他是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，會(huì)有很多人跟著搶占市場(chǎng)份額”。姚智認(rèn)為，傳統(tǒng)網(wǎng)紅是有流量的，只是沒有經(jīng)驗(yàn)、配套團(tuán)隊(duì)和配套設(shè)施，“只要和專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，就能持續(xù)?！?

但姚智也提出，盡管傳統(tǒng)網(wǎng)紅、明星短期內(nèi)熱度高，但長(zhǎng)期來(lái)看，直播帶貨的關(guān)鍵還是供應(yīng)鏈，“組品、選貨、店鋪承接、品類、客服、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、售后等等好多個(gè)環(huán)節(jié)，這些是他們不擅長(zhǎng)的?！?

“現(xiàn)在明星、傳統(tǒng)網(wǎng)紅、‘行業(yè)老板娘’的加入，會(huì)讓行業(yè)去中心化，流量就會(huì)分流，野蠻生長(zhǎng)階段會(huì)過(guò)去。但專業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有那么好搭建，最終還是要看供應(yīng)鏈”。姚智表示。

而業(yè)內(nèi)其他平臺(tái)的頭部主播，則都對(duì)羅永浩等自帶流量的入局者表示歡迎。李佳琦告訴南都記者，“他們可以帶動(dòng)他的粉絲一起來(lái)直播這個(gè)行業(yè)，如果他沒有直播的時(shí)候，他的粉絲會(huì)來(lái)看我直播，我覺得挺好的?！?

辛有志嚴(yán)選旗下的頭部主播蛋蛋，也表示羅永浩等人的加入會(huì)加速行業(yè)發(fā)展，“羅永浩老師來(lái)抖音直播，肯定也會(huì)帶一些之前沒有看過(guò)購(gòu)物直播的用戶進(jìn)來(lái)，我覺得對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是比較好的一件事”。

蛋蛋告訴南都記者，相比于傳統(tǒng)網(wǎng)紅，她認(rèn)為自己在選品、供應(yīng)鏈上更有優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，4月1日羅永浩直播首秀當(dāng)天蛋蛋也在快手直播，當(dāng)天總銷售額超過(guò)4.8億，總銷售件數(shù)超過(guò)279萬(wàn)件。

抖音為直播造勢(shì)，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商

此前，有消息稱抖音花費(fèi)6000萬(wàn)高價(jià)簽下羅永浩，其首場(chǎng)直播的部分品類的坑位費(fèi)甚至比薇婭和李佳琦還高。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，抖音此次簽下羅永浩更多是為直播帶貨造勢(shì)。

操盤過(guò)多個(gè)網(wǎng)紅品牌的野原科技創(chuàng)始人、“懶糖LANTON”品牌創(chuàng)始人原野告訴南都記者，抖音產(chǎn)品的社區(qū)氛圍相對(duì)薄弱，用戶更多是看內(nèi)容，難以利用粉絲經(jīng)濟(jì)帶貨也是其在直播電商上走得比較慢的原因。因此，老羅的直播能不能帶動(dòng)貨不是重點(diǎn)，借此為抖音的直播業(yè)務(wù)造勢(shì)，并且基于龐大流量順帶教育用戶或許才是背后更為劃算的買賣，“通過(guò)老羅的直播告訴大家抖音有直播并且效果能與其他平臺(tái)差異化，特別是告訴B端的商家、紅人，你們?cè)敢庾鲋辈ゾ徒o流量，畢竟傳播這些信息也是需要成本的”。

不可忽視地是，京東、淘寶、拼多多這類傳統(tǒng)電商對(duì)直播電商的發(fā)力不可小覷。相比于快手、抖音，傳統(tǒng)電商在供應(yīng)鏈、品牌商資源等后端更加具備優(yōu)勢(shì)。面對(duì)傳統(tǒng)電商的狙擊，原野認(rèn)為抖音要做好電商，無(wú)論是對(duì)B端還是C端，抓住用戶的差異化需求才是關(guān)鍵?！氨热缍兑魸M足了用戶在淘寶上無(wú)法滿足的需求，就會(huì)做成，就像當(dāng)年的拼多多跑出來(lái)，與傳統(tǒng)電商是場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)?！?

姚智也認(rèn)為，相比于淘寶直播，抖音和快手娛樂性更強(qiáng)，更適合傳統(tǒng)網(wǎng)紅和明星嘗試直播帶貨，“這兩個(gè)平臺(tái)娛樂粉和路人居多，可以有足夠熱度。淘寶粉絲專業(yè)，都是來(lái)買貨的，對(duì)比產(chǎn)品多，傳統(tǒng)網(wǎng)紅和明星帶貨經(jīng)驗(yàn)不足，不好應(yīng)付?！?