1月18日,蟬媽媽首次線上預(yù)言大會(huì)完美落幕。這場(chǎng)屬于直播電商人的直播狂歡,憑借連續(xù)8小時(shí)的高密度知識(shí)輸出,最高同時(shí)在線人數(shù)成功高達(dá)3500+。單場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)突破2.5萬(wàn),用戶平均觀看長(zhǎng)達(dá)15分鐘,打破了蟬媽媽之前線上直播記錄,這一場(chǎng)直播也成為行業(yè)內(nèi)的討論熱點(diǎn)。

8小時(shí)不間斷知識(shí)狂歡 10位大咖持續(xù)輸出干貨

本次預(yù)言大會(huì)蟬媽媽聯(lián)合10位大咖,從行業(yè)趨勢(shì)聊到實(shí)操干貨,從品牌自播聊到爆款內(nèi)容創(chuàng)作,直播全程高能,為您奉送2022年抖音紅利大預(yù)判,探索抖音流量新商機(jī)。

蟬媽媽首席運(yùn)營(yíng)官趙鑫:頭部達(dá)人銷售增幅明顯,自播號(hào)大幅搶占市場(chǎng)份額

蟬媽媽首席運(yùn)營(yíng)官趙鑫對(duì)2021年抖音大盤進(jìn)行了深度復(fù)盤,與直播間用戶展望2022年直播電商趨勢(shì)。他強(qiáng)調(diào)目前抖音銷量整體向上,諸如搶新年貨節(jié)、38女王節(jié)、618好物節(jié)、雙十一好物節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),抖音銷量屢創(chuàng)新高。其中服飾內(nèi)衣類目位居榜首,本地生活賽道銷量增速領(lǐng)先大盤。帶貨達(dá)人方面,頭部銷售額增幅明顯,自播號(hào)大幅入局搶占市場(chǎng)份額。新的一年,品牌商家需要持續(xù)注重貨品和內(nèi)容輸出,才能在抖音電商賽道保持優(yōu)勢(shì)。

抖音7天螺旋算法創(chuàng)始人Peter:千店千號(hào),抖品牌直播連鎖店

關(guān)于2021年的回顧,抖音7天螺旋算法創(chuàng)始人Peter結(jié)了3大關(guān)鍵詞,他認(rèn)為在過去的一年中,抖音直播間流量不確定性增大,加上年末一眾主播的稅務(wù)風(fēng)波。直播電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入更高階的運(yùn)營(yíng)階段,更規(guī)范、更專業(yè)、更敏銳的行業(yè)嗅覺,將是2022年直播人的必備素質(zhì)。

關(guān)于2022年的趨勢(shì)預(yù)測(cè),Peter認(rèn)為2021年品牌自播的大獲成功,讓更多的品牌開始布局直播帶貨賽道。在抖音流量算法快速更迭的情況下,抖音品牌直播連鎖店時(shí)代將會(huì)開啟,通過每個(gè)月開100家連鎖直播間來(lái)對(duì)抗流量的對(duì)抗不確定性,在這樣的趨勢(shì)下,也是眾多個(gè)人+團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者不能錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。

諾特蘭德品牌創(chuàng)始人李松:2022興趣電商增長(zhǎng)關(guān)鍵將聚焦新內(nèi)容

作為抖音2021年度黑馬爆品,諾特蘭德全年銷售額超過10億,作為行業(yè)頭部品牌商家,復(fù)盤2021年電商直播關(guān)鍵詞,諾特蘭德品牌創(chuàng)始人李松認(rèn)為,達(dá)人營(yíng)銷、以爆帶爆、強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐這三點(diǎn)缺一不可。

品牌產(chǎn)品想要快速在抖音實(shí)現(xiàn)品效合一,可以選擇已經(jīng)具備一定粉絲忠誠(chéng)度和內(nèi)容創(chuàng)作能力的賬號(hào),相比單純?yōu)槠放撇少I直播間流量,這種方式帶來(lái)用戶粘性更高,復(fù)購(gòu)率也更高。此外他強(qiáng)調(diào)2022年直播電商將會(huì)聚焦新內(nèi)容,所以品牌商家應(yīng)該更注重與消費(fèi)者的溝通效率和效果,確保能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

深流營(yíng)銷創(chuàng)始人陳一龍:國(guó)內(nèi)外新消費(fèi)商機(jī)涌現(xiàn)

深流營(yíng)銷創(chuàng)始人陳一龍則是從整個(gè)貿(mào)易大環(huán)境切入,剖析了2022全球消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)。受疫情影響,國(guó)內(nèi)產(chǎn)能進(jìn)入過剩階段,所以挖掘新消費(fèi)市場(chǎng),激活大眾消費(fèi)欲望,是未來(lái)需要更加重視的問題。他認(rèn)為在新消費(fèi)市場(chǎng)的需求引擎方面,持續(xù)看好顏值經(jīng)濟(jì)、個(gè)人消費(fèi)、改善消費(fèi)、會(huì)員經(jīng)濟(jì)。在渠道引起方面則需要向私域滲透、商城沉淀、直播爆發(fā)上發(fā)力。

蛋解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人蛋蛋:2022內(nèi)容創(chuàng)作者在抖音短視頻的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

蛋解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人蛋蛋則是從內(nèi)容創(chuàng)作者角度切入,講解了自己對(duì)于2022年的抖音內(nèi)容趨勢(shì)。他認(rèn)為內(nèi)容能力正在成為平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力,賽道內(nèi)卷,曾經(jīng)低階、容易被批量復(fù)制的內(nèi)容正在被拋棄。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是可以抵御風(fēng)險(xiǎn)的壁壘,實(shí)現(xiàn)低價(jià)換取流量,所以內(nèi)容能力會(huì)成為每個(gè)創(chuàng)業(yè)者、品牌的標(biāo)配。此外,產(chǎn)品的可視化將成為帶貨的標(biāo)配、以及抖音同城號(hào)將會(huì)在2022年打開新格局。

表達(dá)學(xué)堂聯(lián)合創(chuàng)始人梁秋陽(yáng):渠道為王的時(shí)代,內(nèi)容人生存之道

由于疫情反復(fù)無(wú)常,線下獲客與觸達(dá)用戶的途徑備受影響,專注線下渠道的教培行業(yè)正在往線上遷移;加上教培行業(yè)的整頓,一大波資本將為涌入線上教培行業(yè)。表達(dá)學(xué)堂聯(lián)合創(chuàng)始人梁秋陽(yáng)認(rèn)為,越來(lái)越多內(nèi)容創(chuàng)作者撲向前端,而背后的內(nèi)容公司則是深耕后端,將整個(gè)鏈路拉長(zhǎng)。

同時(shí),他認(rèn)為內(nèi)容的價(jià)值不會(huì)消失,只是轉(zhuǎn)移到別處。喜歡掙錢,就去能掙錢的地方,喜歡內(nèi)容工作,就找適合自己的方法。

媒老板創(chuàng)始人楊坤龍:私域直播4.0裂變式直播,激活朋友圈流量

針對(duì)2022年的趨勢(shì)預(yù)測(cè),媒老板創(chuàng)始人楊坤龍認(rèn)為5G時(shí)代等于視商時(shí)代,所有的商家都需要學(xué)會(huì)視頻賣貨。近年來(lái)公域流量競(jìng)爭(zhēng)激烈,但私域直播卻有著很大的發(fā)揮空間,是值得注意的賽道。因?yàn)樗接蛑辈ビ兄鴱?qiáng)社交屬性和裂變屬性,通過好友轉(zhuǎn)發(fā),相當(dāng)于信任背書,用戶點(diǎn)擊率和出圈率也更高,拉新用戶進(jìn)直播間的成本也更低。同時(shí),私域直播的興起也意味著,存量直播已經(jīng)走向裂變直播,低價(jià)值正在走向高價(jià)值直播。

頂峰匯合創(chuàng)始人王智:2022達(dá)人&品牌抖音賽道新策略

頂峰匯合創(chuàng)始人王智認(rèn)為,2022直播電商將迎來(lái)品牌達(dá)人化,達(dá)人品牌化。品牌有知名度,而達(dá)人更接近用戶群體,未來(lái)一定會(huì)迎來(lái)品牌和達(dá)人特質(zhì)的融合,以更完善的姿態(tài)來(lái)服務(wù)好用戶。其次,他指出傳統(tǒng)品牌必將通過建立內(nèi)容管理中臺(tái)和直播培訓(xùn)中臺(tái),從而形成超級(jí)直播矩陣,進(jìn)一步發(fā)揮自己的品牌勢(shì)能。最后他認(rèn)為,隨著直播電商的高速發(fā)展,直播團(tuán)隊(duì)將從比拼直播運(yùn)營(yíng)能力過渡到比拼直播管理能力。

米井傳媒創(chuàng)始人CEO何貫東:新創(chuàng)業(yè)賽道選擇——極致化DP服務(wù)

對(duì)于行業(yè)內(nèi)認(rèn)為的矩陣玩法,米井傳媒創(chuàng)始人CEO何貫東提出不一樣的看法,他認(rèn)為如果品牌商家自身不具備足夠好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的能力,盲目矩陣化反而會(huì)導(dǎo)致變現(xiàn)效率低下。部分品牌商家可能會(huì)開始選擇去矩陣,提投產(chǎn)的方式,深度綁定優(yōu)秀的DP服務(wù)商進(jìn)行合作。所以對(duì)于DP服務(wù)商來(lái)說(shuō),需要更注重自身內(nèi)功的修煉,與品牌去探索新型合作模式,全新投入合作中去。此外,他認(rèn)為2021年還有很多品牌是賠錢賺吆喝,在瘋狂投入之后,需要冷靜地思考如何提高直播利潤(rùn)。

交個(gè)朋友教育板塊 副總經(jīng)理崔東升:去頭部化,中腰部主播達(dá)人全域開花

直播電商行業(yè)對(duì)于中國(guó)商業(yè)起到了非常巨大的促進(jìn)作用,但發(fā)展至今也積累了不少問題,交個(gè)朋友教育板塊副總經(jīng)理崔東升用三個(gè)詞概括了他的看法:冰火共存、泥沙俱下和圍城困局。大量流量和資源流向頭部主播的主播間,養(yǎng)肥了“金字塔尖”,但中腰部的主播和商家得到的流量則斷崖式下跌,此外行業(yè)不規(guī)范、頭部主播個(gè)人問題等因素也產(chǎn)生了很多不好的社會(huì)影響,崔東升認(rèn)為,如果一個(gè)行業(yè)中只有少數(shù)人受益,這樣的商業(yè)模式很難繼續(xù),勢(shì)必要尋求新的解決方案。

關(guān)于2022的趨勢(shì),崔東升認(rèn)為,大的趨勢(shì)上,“共同富裕、第三次分配、經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)”將成為新的關(guān)鍵詞,去頭部化的趨勢(shì)不僅僅是行業(yè)內(nèi)部應(yīng)有的調(diào)整,也是順應(yīng)國(guó)家改善收入分配的大政方針。具體到運(yùn)營(yíng)層面,崔東升的觀點(diǎn)是,商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換,所有商業(yè)模式都要回歸價(jià)值創(chuàng)造本身,作為主播,應(yīng)該扮演好專家的角色,為客戶做好體驗(yàn)、分享和講解,而不是單純一個(gè)代表消費(fèi)者向商家砍價(jià)的“團(tuán)長(zhǎng)”。未來(lái)在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加重要和激烈,商家在未來(lái)應(yīng)該通過對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行興趣、消費(fèi)能力等細(xì)分維度的運(yùn)營(yíng),由此構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河。

銀河商學(xué)創(chuàng)始人大藍(lán):在去中心化的算法中磨煉技巧和尋找機(jī)會(huì)

“三農(nóng)”“興趣電商““抖音搜索”,是銀河商學(xué)創(chuàng)始人大藍(lán)選出的2021年行業(yè)關(guān)鍵詞。2022年以后會(huì)怎樣?大藍(lán)非?？春枚兑羝脚_(tái),并用五個(gè)“化”進(jìn)行了概括:算法本地化,消費(fèi)被動(dòng)化,人群多元化,直播常態(tài)化,變現(xiàn)扁平化。

目前來(lái)看,抖音在算法和用戶多元性上存在很多的優(yōu)勢(shì),商家在興趣電商的趨勢(shì)下,更容易找到針對(duì)性的細(xì)分群體。在直播形態(tài)上,他認(rèn)為,未來(lái)多數(shù)商家的直播間不會(huì)傾向于做一場(chǎng)大的專場(chǎng)直播,而是常態(tài)化的“日不落”直播間,不同的主播輪換講品,消費(fèi)者不必在特定的時(shí)間點(diǎn)和頭部主播才能買到最低價(jià),從而從頭部主播那里分走更多流量。大藍(lán)最后總結(jié),抖音的算法和流量扶持優(yōu)勢(shì)很大,未來(lái)去中心化和去頭部化的趨勢(shì)很明顯,這將會(huì)成為多數(shù)商家的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

結(jié)語(yǔ)

2021年,抖音電商作為電商平臺(tái)黑馬,憑借興趣電商走出了一片新天地。這一年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,內(nèi)卷與監(jiān)管同在,抖音電商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)閉環(huán),更加完善的平臺(tái)機(jī)制,精準(zhǔn)垂直的目標(biāo)人群,以及抖音日均6億的APP日活,新的一年抖音電商依然迸發(fā)無(wú)線活力與變現(xiàn)機(jī)會(huì)等待挖掘。

作為直播電商行業(yè)參與者與見證者,蟬媽媽預(yù)言大會(huì)展望未來(lái)2022,回首2021。新的一年,蟬媽媽依然會(huì)為品牌、商家、達(dá)人提供直播營(yíng)銷服務(wù),實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。