LiveVideoStackCon 2022上海站活動結束，每一次大會的舉辦對音視頻領域都是新的洗禮，同時也帶來了新的收獲和挑戰(zhàn)。隨著音視頻技術在各種行業(yè)、場景中的逐漸成熟，更多的業(yè)務形態(tài)、產品變換 、跨界案例等越來越多的部分值得我們探尋和研究。我們重新審視了音視頻領域的整個生態(tài)鏈，從基礎建設、IaaS、PaaS到SaaS，每個領域中的老玩家、新朋友或多或少都有些改變，為了探尋這些變化，我們訪問了業(yè)內一眾資深人士，試圖通過他們的視角來還原背后的真相，以饗讀者。

人物背景介紹

采訪人：包研

LiveVideoStack創(chuàng)始人&總編，負責LiveVideoStack內容及發(fā)展方向的整體運營，20年科技媒體老兵。曾從事開發(fā)者社區(qū)運營、媒體記者編輯、技術大會策劃、生態(tài)技術內容輸出等工作，曾供職于CSDN、PCPOP、手機之家、天極、迅達云等。畢業(yè)于北京工商大學計算機及應用專業(yè)。

受訪人：馬婷

現(xiàn)任迅雷集團高級副總裁，負責集團業(yè)務發(fā)展以及集團全資子公司網心科技銷售、市場、品牌、采購以及運維等工作；曾擔任飛利浦、愛迪德、Real Networks 、Amlogic、美新半導體等全球知名企業(yè)高管；在消費電子、音視頻技術、智能終端和芯片、云計算等解決方案領域擁有近20多年從業(yè)經歷，是音視頻和端到端技術解決方案領域的生態(tài)鏈專家。擁有法學學士、工商管理碩士學位。

第一站，我們來到了網心科技，與行業(yè)To B資深專家、迅雷集團高級副總裁馬婷女士開啟了深度對話。

包研：從2017年我們做多媒體音視頻領域社區(qū)開始，網心科技就一直在我們關注的視線中，我們知道網心的業(yè)務和方向在這幾年中逐步調整和前進，也逐步確認下來邊緣計算的大方向，并為此做了許多布局，這幾年網心具體經歷了哪些變化？

馬婷：網心成立于2015年，我們基于迅雷業(yè)務進行延展，從做標準CDN開始，當時跟所有云計算公司的業(yè)務模式基本沒有什么不同，都是以重資產的方式進行基礎設施構建和布局，逐步發(fā)展IaaS和PaaS業(yè)務。后來發(fā)現(xiàn)這條路幾乎走不通，原因是作為一家創(chuàng)業(yè)公司，無論財力、人力、物力，我們和大廠的投入都無法相提并論。

這種紅海模式大約延續(xù)兩年左右，當時外部環(huán)境一直在發(fā)生變化，第一是CDN行業(yè)價格發(fā)生了劇烈變化，IDC資源的買入價格大于CDN的銷售價格，導致出現(xiàn)“面粉比面包貴”的怪相；第二是為了提高競爭力，云廠商無一例外都在打造和輸出整體解決方案，依靠單一業(yè)務很難覆蓋用戶整體需求；第三是云計算賽道當時玩家眾多，呈現(xiàn)山頭林立的局面，造成的結果就是各家云公司不得不持續(xù)“燒錢”，出現(xiàn)大量虧損。在這種背景下，網心在2017年重塑戰(zhàn)略，全面轉型邊緣計算。那個時候，我擔任網心的銷售副總裁，在巨大的轉型壓力下，網心通過多次的硬仗，一舉拿下長、短視頻的幾家頭部企業(yè)，算是正式開啟了網心邊緣計算的新征程。

從2019年開始，我們看到越來越多云計算的大廠也紛紛加入邊緣云領域，如阿里、百度、華為、金山、騰訊等公司，幸運的是網心起步比較早，通過持續(xù)的產品打磨和應用場景積累，成為了中國邊緣計算領域第一個吃螃蟹的企業(yè)。同時在邊緣計算領域的逐漸探索中，網心也形成了自己獨特的產品競爭力和市場優(yōu)勢，贏得了越來越多用戶的采用，也讓更多的企業(yè)用戶對邊緣計算泛在場景的廣泛應用充滿了信心。

包研：在當前各地疫情時有反復的大環(huán)境下，很多的行業(yè)和消費場景都遭遇了不小的沖擊，但我們看到音視頻行業(yè)的流量并沒有受到太大的影響，疫情期間不減反增，這種現(xiàn)象的背后是哪些原因？

馬婷：我理解是受到疫情這只“黑天鵝”的影響，“宅”經濟也應運而生，包括現(xiàn)在視頻網站、短視頻社交平臺、游戲、遠程辦公工具在內的線上“娛樂+社交+工作”的組合就成為人們得以消磨時間、填充精神生活、增強知識技能、開展公司業(yè)務的重要途徑。這些都是疫情三年來流量的主要增長點。

網絡音視頻市場依托技術升級、用戶代際更替、消費模式轉換等變量推動，產業(yè)效能持續(xù)提升，網絡直播、點播、下載的規(guī)模持續(xù)增長，技術和商業(yè)模式持續(xù)拓展。而這背后，音視頻及網絡技術的不斷發(fā)展以及可靠性和用戶體驗的提升，是視頻網站、短視頻社交平臺和遠程辦公工具等在線業(yè)務保持連續(xù)性、提升用戶使用時長和粘性的重要前提。

包研：網心在邊緣計算領域的核心優(yōu)勢是什么？具體能為給客戶帶來哪些價值？

馬婷：網心的母公司迅雷是做下載起家而聞名的，我們基于母公司的業(yè)務，將智能組網、虛擬化、邊緣云原生等技術應用到產品內核中，適用場景包括直播、點播、下載等，同時面向長、短視頻公司、游戲、音樂、手機廠商、應用商店、社交應用等客戶提供邊緣計算服務。其次，網心自主研發(fā)了一系列邊緣計算硬件，搭載邊緣軟件OS，通過持續(xù)的軟硬件迭代升級，成為算力、存儲、網絡傳輸服務的堅實底座。整體來說，我認為我們的核心優(yōu)勢還是聚焦業(yè)務場景，并從核心技術出發(fā)不斷提升對算力優(yōu)化的理解，為客戶創(chuàng)造價值，真正做到降本增效。

包研：從中心云到邊緣云，泛在算力的應用價值正在逐步擴大，尤其是邊緣側的下沉算力資源，對于更多時延敏感型場景來說，能夠有效的發(fā)揮最后一公里的優(yōu)勢，你如何看待邊緣計算在越來越多算力場景中能夠發(fā)揮的作用？

馬婷：國家層面目前正在推行東數西算，就是通過構建數據中心、云計算、大數據一體化的新型算力網絡體系，將東部算力需求有序引導到西部，優(yōu)化數據中心建設布局，促進東西部協(xié)同聯(lián)動。簡單地說，就是讓西部的算力資源更充分地支撐東部數據的運算，更好為數字化發(fā)展賦能。我們看到的是對算力的需求越來越高，用戶對于體驗的要求也越來越高，算力使用場景在不斷發(fā)展，東數西算將逐步解決部分算力的需求。對于中心云來說，成本依然非常昂貴，規(guī)模擴張當中所對應的附加建設成本也會不斷上升。而另一方面邊緣算力卻是無處不在，所以我們也在不斷研究如何將此部分的泛在算力去發(fā)揮泛在價值。在此大背景下，邊緣計算已一躍成為全球云計算公司高成長型賽道。中心云+邊緣云+5G MEC的場景落地會成為云公司發(fā)展的聚焦點。

另外，在云邊協(xié)同模式下，邊緣計算將成為中心云的有力補充，尤其是對于低時延場景將獲得極大改善。網心正不斷基于邊緣計算技術的開發(fā)和研究，激活邊緣側下沉算力資源，并通過云邊協(xié)同，持續(xù)滿足企業(yè)用戶的多元算力需求。

包研：目前邊緣計算的整體市場空間如何？網心又處于什么樣的位置？

馬婷：近兩年，邊緣計算受到了政產學研用的高度關注，包括Gartner、Forrester、IDC等權威研報機構都有發(fā)布相關市場格局研究報告。從中長期看，我認為邊緣計算行業(yè)將有長足發(fā)展。根據Grand View Research 發(fā)布的《U.S Edge Computing Market》預測，全球邊緣計算收入在2028年將達到611.4億美金；在中國市場，艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國邊緣云計算行業(yè)展望報告》預測到2030年，中國邊緣云計算市場規(guī)模將達到2500億人民幣。

從近兩年大云廠商重要布局來看，BAT、華為、金山等紛紛推出相關解決方案，邊緣云賽道成為各大廠商渴望掘金的新藍海和新的收入成長點。

至于主要的市場玩家，根據IDC最新發(fā)布的《中國邊緣云市場解讀，2022》報告顯示，2021年網心科技在中國邊緣公有云服務市場占有率達到12.2%，位列第四名。這也是網心科技首次進入全球主流分析機構的邊緣云市場報告，并成功躋身TOP4廠商，從側面反映了市場對于網心科技邊緣云產品和服務能力的廣泛認可。

包研：從多媒體領域來看，從當初的聲網、即構，到后來的騰訊云、阿里云、華為云、到現(xiàn)在字節(jié)、快手也成立了自己的云計算音視頻TO B業(yè)務團隊，市場競爭逐漸趨于白熱化，您怎么看待？

馬婷：有句話叫TO C的盡頭是TO B。從早先的BAT，到最近的字節(jié)、快手這些公司，無一例外都正在TO B方向重金押注，通過精準卡位和布局，互聯(lián)網大廠的“中場賽事”正在從消費賽道切入企業(yè)服務賽道，而賽道更換的背后，凸顯的是“互聯(lián)網選手們”對于打造新的增長極的渴望，而這也是產業(yè)生態(tài)發(fā)展的必然趨勢。

但具體到打法上，還是有很大的不同。舉個例子，做TO C好比是“空軍”，精準挖掘消費者痛點需求，做個爆款往外投擲或許就能精準炸倒一片目標群體。To B則不同，企業(yè)服務更像是地面戰(zhàn)爭的“陸軍”，又臟又累不說，還要同時探索到消費產品或服務背后產業(yè)鏈邏輯、市場需求、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，甚至還包括公司內部各團隊間以及生態(tài)鏈伙伴間的協(xié)同作戰(zhàn)能力，只有這樣才能實現(xiàn)堡壘的逐個攻破。

在這樣的背景下，網心需要考慮如何能從“競爭”變成“競合”，競爭與合作常常是一體兩面,而“競合”顯然相比“競爭”更加睿智，關鍵點是自身的競爭力能否給這些巨頭帶來價值，同時做一家真正的“專精特新”且小而美的公司，這樣才能真正做到長期的“與狼共舞”。

包研：讓我們談談元宇宙，其可以說是目前行業(yè)中最火熱的話題之一，它是否會成為邊緣計算未來場景的“詩和遠方”？

馬婷：事實上，元宇宙的發(fā)展當前還是處于探索早期階段，我相信真正的元宇宙帶來的巨大商業(yè)價值還在孕育之中。

從當前元宇宙所需的技術基本能力來看，區(qū)塊鏈、分布式計算技術等是底座，而它將和邊緣計算息息相關，他們也必然將成為元宇宙的關鍵一環(huán)。

具體到應用場景，未來在共享辦公、云游戲、VR/AR、數字人等場景，一定會產生巨大的算力需求，如果全部集中在中心云，第一是運算量大，第二是成本無法控制。另外，無法支撐元宇宙應用所需的超低延時用戶體驗。所以對于元宇宙來說，讓中心云承擔大吞吐運算，而體驗交互等或許可以在邊緣端完成。站在網心的角度，我希望我們在邊緣的網絡中譜寫一首首網心人別樣美麗的樂章，直至走向元宇宙的“詩和遠方”。

包研：您對LiveVideoStack或者說對未來技術人、多媒體音視頻技術人的社區(qū)、平臺有什么樣的期待？

馬婷：LiveVideoStack是一個屬于全體音視頻人的技術家園，在這個家園中，通過彼此的分享，我們受益匪淺。未來，希望LiveVideoStack越辦越好，成為所有音視頻人心中的技術烏托邦，讓更多的音視頻應用和未來技術加速落地，重塑音視頻產業(yè)。