物流自動化科技企業(yè)「牧星智能」已完成近億元A1輪融資，本輪投資方為TCL創(chuàng)投、拓金資本、佳康創(chuàng)投和諾力股份。本輪融資資金將主要用于加速機(jī)器人產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)和市場拓展。

牧星智能 2016 年 6 月成立于蘇州，主要提供智能倉儲和智慧物流整體解決方案。經(jīng)過4年的發(fā)展，牧星智能的硬件產(chǎn)品線覆蓋了存取、搬運、揀選等環(huán)節(jié)的多種智能機(jī)器人，系統(tǒng)平臺則幾乎覆蓋了從倉儲到制造的全流程。

牧星智能業(yè)務(wù)分布圖

倉儲機(jī)器人行業(yè)曾一度是資本市場的風(fēng)口，但時至今日市場卻并不如當(dāng)初預(yù)期的火熱，一眾公司口中的市場爆發(fā)期遲遲未來。

核心原因在于物流行業(yè)本質(zhì)上是一個成本行業(yè)，服務(wù)于物流行業(yè)的科技企業(yè)，其提供的替代方案的總成本必須小于原有方案。而目前韓國電商倉庫的人均工資85元/小時，美國120元/小時，中國僅約為 20元/小時甚至更低。"還不夠貴"的人力成本是物流科技企業(yè)開拓國內(nèi)市場的根本阻礙。

但隨著我國隨著人均 GDP的持續(xù)增長、勞動用工的日漸規(guī)范化，人員成本的上升必然會倒逼行業(yè)從人員密集向技術(shù)密集的方向轉(zhuǎn)型，部分有遠(yuǎn)見的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)開始提早布局。

針對這一行業(yè)屬性，牧星智能制定了"先海外后國內(nèi)"的市場策略，并對供應(yīng)鏈的生產(chǎn)進(jìn)行了強(qiáng)成本管控。

據(jù)團(tuán)隊提供數(shù)據(jù)，目前公司海外市場份額占比超過70%，產(chǎn)品已出口至美國、德國、澳洲、韓國、泰國等多個國家和地區(qū)。

其中，牧星智能在海外市場以智慧物流場景為主，在商超零售、服裝、化妝品等行業(yè)的智慧物流中心均有項目落地；國內(nèi)市場則率先選擇了制造業(yè)客戶來進(jìn)行攻克，包括紡織服裝、家電、新能源汽車、航空等行業(yè)。

聯(lián)合創(chuàng)始人呂濤分析到，相比電商倉庫，制造業(yè)場景下的智能倉儲不需要處理海量訂單和SKU，需求的隨機(jī)性弱，自動化難度相對降低。但制造業(yè)的范疇非常廣泛，跨度從汽車行業(yè)到消費電子應(yīng)有盡有，應(yīng)用場景更豐富，客戶對產(chǎn)品的需求點也更多，有足夠的空間讓企業(yè)來研發(fā)、生產(chǎn)多套產(chǎn)品解決方案。

另一方面，呂濤認(rèn)為，在倉儲自動化領(lǐng)域，想走純互聯(lián)網(wǎng)的輕模式與商業(yè)本質(zhì)相違背。硬件產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)本質(zhì)是實體經(jīng)濟(jì)，從長遠(yuǎn)來看，供應(yīng)鏈管理能力，是企業(yè)的核心能力之一，這就要求企業(yè)一定要進(jìn)行強(qiáng)成本管控。如果直接將供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)分包給了代工廠，將很難進(jìn)一步壓縮硬件產(chǎn)品部分的成本。

在具體做法上，呂濤表示，機(jī)器人的硬件成本大都可以分為電池、動力總成、雷達(dá)三部分，但牧星智能在設(shè)計過程中，會對核心零部件進(jìn)行自行定制和開發(fā)，適配硬件產(chǎn)品的實際需求，避免不需要的功能買單，增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

呂濤告訴36氪，牧星智能不盲目追求高估值，公司一直奉行穩(wěn)健策略，在某個行業(yè)、某個地區(qū)做到一定的市場占有率才會進(jìn)入新的領(lǐng)域，其中牧星智能在韓國市場仍保持著市場第一的占有率。而成立至今，公司一直保持著健康的財務(wù)狀態(tài)，2019年公司營收已經(jīng)過億元，并即將實現(xiàn)盈虧平衡。

新冠疫情在全球蔓延期間，倉儲機(jī)器人行業(yè)海外市場受到巨大沖擊，短期來看市場需求大幅下降，項目實施難度極大，牧星智能的業(yè)務(wù)發(fā)展也不可避免受到了沖擊，但呂濤認(rèn)為，從長期來看，無人化方案將極大提高倉儲行業(yè)抵抗運營風(fēng)險的能力，疫情解除之后對倉儲機(jī)器人的需求將迎來爆發(fā)性反彈。

Emart智能倉庫實景

據(jù)了解，牧星智能團(tuán)隊目前120人規(guī)模，核心團(tuán)隊不僅具備倉儲運營、系統(tǒng)開發(fā)背景，還聚集了眾多制造業(yè)運營經(jīng)驗豐富的成員。