繼PC互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，物聯(lián)網(wǎng)的普及成為一種潛力更大的信息產(chǎn)業(yè)浪潮，從智能家居，工業(yè)物聯(lián)，到智慧城市等等，萬(wàn)億級(jí)的高新科技市場(chǎng)正在形成。

從2012年工業(yè)和信息化部發(fā)布的《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，再到2015年李克強(qiáng)總理簽批的中國(guó)版“工業(yè)4.0”規(guī)劃《中國(guó)制造2025》，良好的政策環(huán)境成為中國(guó)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的一大推力，據(jù)《2017中國(guó)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，在政策推動(dòng)以及需求帶動(dòng)下，預(yù)期到2020年，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在整體物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的占比將達(dá)到25%，規(guī)模將突破4500億元。

在當(dāng)前階段，一方面是全新的技術(shù)浪潮，一方面又是傳統(tǒng)工業(yè)的碎片化分布和發(fā)展滯后，如何快速完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)是一個(gè)卡點(diǎn)，獵云網(wǎng)日前采訪到多比物聯(lián)，他們正在解決泛工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最后兩公里問(wèn)題，從設(shè)備端到應(yīng)用端提供一站式的行業(yè)升級(jí)解決方案。

多比物聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO陶聰2005年從北京航空航天大學(xué)畢業(yè)，取得機(jī)械自動(dòng)化學(xué)士和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)碩士的學(xué)位；畢業(yè)之后曾先后進(jìn)入海關(guān)總署和惠普，主要從事數(shù)據(jù)分析方面的工作。

“將來(lái)肯定是人工智能物聯(lián)網(wǎng)，從我的角度來(lái)看，如果說(shuō)人工智能是終極的目標(biāo)，那在這之前要必須要解決一個(gè)問(wèn)題就是連接。做數(shù)據(jù)分析首先得有數(shù)據(jù)，有了大數(shù)據(jù)以后才會(huì)有大數(shù)據(jù)分析，邏輯肯定是這樣，那么首先第一點(diǎn)我們要解決如何把數(shù)據(jù)采集輸送到分析系統(tǒng)中，這是最后兩公里中的第一公里?！?

物聯(lián)網(wǎng)在B端和C端有著截然不同的應(yīng)用價(jià)值，陶聰舉例說(shuō)，其實(shí)從2013、2014年開始，物聯(lián)網(wǎng)在C端有過(guò)一些很重要的嘗試，就是智能家居，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)智能家居對(duì)于用戶的體驗(yàn)和需求的滿足并沒(méi)有多么強(qiáng)，早期有很多APP操控智能家居的方式，比如打開窗簾，還要先打開手機(jī)，點(diǎn)開運(yùn)行APP，再通過(guò)APP對(duì)智能窗簾下達(dá)拉開的功能指令，這個(gè)場(chǎng)景并沒(méi)有真正提升效率和體驗(yàn)。但如果把場(chǎng)景延伸一下，需要管理的不是一個(gè)窗簾，而是幾百個(gè)窗簾，比如酒店的場(chǎng)景，這種統(tǒng)一管理的應(yīng)用價(jià)值就瞬間凸顯出來(lái)了，物聯(lián)網(wǎng)在B端有利于解決大規(guī)模、批量、分布式終端的集中化遠(yuǎn)程管理。

“當(dāng)然，事實(shí)上我們目前還沒(méi)涉足酒店行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)，我們的主要方向是對(duì)一些重資產(chǎn)的物聯(lián)網(wǎng)，直白一點(diǎn)說(shuō)，我們連接的設(shè)備非常值錢?！?

陶聰所說(shuō)的重資產(chǎn)主要是指工業(yè)領(lǐng)域比較昂貴的設(shè)施設(shè)備，比如在電力與能源領(lǐng)域，一些幾千萬(wàn)上億元投入的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、太陽(yáng)能光伏發(fā)電設(shè)備、常規(guī)電力行業(yè)設(shè)施等，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的故障診斷、預(yù)警及主動(dòng)運(yùn)維系統(tǒng)等，比如在智慧水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)方面，對(duì)供水設(shè)備、污水處理設(shè)施的遠(yuǎn)程自動(dòng)化監(jiān)控管理系統(tǒng)等，此外還有例如鍋爐、數(shù)控機(jī)械、非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備和智慧農(nóng)業(yè)檢測(cè)設(shè)施等等。

由于泛工業(yè)設(shè)備種類繁多，多比物聯(lián)在終端研發(fā)了一套硬件產(chǎn)品：多比智能網(wǎng)關(guān)。這種網(wǎng)關(guān)接入?yún)f(xié)議比較全面，可以覆蓋市面上99%的工業(yè)設(shè)備， 且網(wǎng)關(guān)ROM簡(jiǎn)單易用，普通電工即有能力做接入。多比智能網(wǎng)關(guān)除了解決設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題，另一個(gè)最重要的能力是“翻譯”，可以把不同種類各式各樣的不同語(yǔ)言的工業(yè)設(shè)備，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集輸出成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，便于互聯(lián)互通。

陶聰表示，“我們的智能網(wǎng)關(guān)盒子其實(shí)就類似一種聯(lián)網(wǎng)控制面板，大多數(shù)工業(yè)設(shè)備比較復(fù)雜，可能需要幾十個(gè)幾百個(gè)多的參數(shù)來(lái)闡述它，多比智能網(wǎng)關(guān)會(huì)把各種復(fù)雜的設(shè)備提取出關(guān)鍵的參數(shù)，各種參數(shù)可以匯總到同一個(gè)面板里去呈現(xiàn)，我們通過(guò)接入一個(gè)這樣的設(shè)備，就可以把這些數(shù)據(jù)提取出來(lái)放到云端去做數(shù)據(jù)分析?！?

而多比智能網(wǎng)關(guān)收集起來(lái)的各種數(shù)據(jù)會(huì)匯總到多比的泛工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這是一個(gè)基于設(shè)備核心控制器（如PLC等）的集設(shè)備信息管理、用戶管理、證書管理、權(quán)限管理、故障預(yù)警、報(bào)表生成等諸多功能的設(shè)備管理平臺(tái)，同時(shí)，采用搭積木式的應(yīng)用開發(fā)方式，用戶在這個(gè)平臺(tái)上可以快速調(diào)用模塊搭建起屬于自己的物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程在線對(duì)設(shè)備進(jìn)行狀態(tài)監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)采集、故障遠(yuǎn)程預(yù)警、診斷及設(shè)備主動(dòng)運(yùn)維等功能，達(dá)到集中監(jiān)控或遠(yuǎn)程運(yùn)維的效果。多比物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)采用SAAS收費(fèi)模式，也可以根據(jù)KA客戶特定需求分門別類做技術(shù)支持。

在陶聰看來(lái)，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)首先是擁有相當(dāng)可觀的存量市場(chǎng)，很多工業(yè)設(shè)備在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還沒(méi)覆蓋的時(shí)候就已經(jīng)安裝在那里工作了，加裝多比智能網(wǎng)關(guān)模塊即可實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)升級(jí)。其次有一個(gè)行業(yè)問(wèn)題是，很多設(shè)備廠商本身是不做物聯(lián)網(wǎng)的，也不愿意在這方面做更多投入或者不care這方面的技術(shù)，但是對(duì)于采購(gòu)設(shè)備的運(yùn)營(yíng)方而言如何更好管理這些設(shè)備卻十分重要和關(guān)鍵，進(jìn)而產(chǎn)生了普遍的剛需。

解決了聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一和遠(yuǎn)程管理還不是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的最后一步，這只是加快了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)快速?gòu)?fù)制落地和數(shù)據(jù)入口的把控，陶聰認(rèn)為最后一公里其實(shí)是利用積累起來(lái)的行業(yè)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)進(jìn)行深度挖掘與分析，衍生更多后向價(jià)值，為各行各業(yè)提供提供不同的增值服務(wù)方案，幫助客戶在長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)費(fèi)/能耗/產(chǎn)量/耗材等方面更好的做分析決策。

關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，陶聰表示，在相對(duì)傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域，多比物聯(lián)的發(fā)展方式有點(diǎn)類似于“小米模式”。全國(guó)大小物聯(lián)網(wǎng)關(guān)廠商超過(guò)800家，每年出貨量超1000萬(wàn)臺(tái)，但行業(yè)集中度很低，很多只提供硬件缺乏細(xì)致的軟件服務(wù)。多比物聯(lián)將從比較通用的智能網(wǎng)關(guān)硬件切入，同時(shí)以軟件為核心提供增值服務(wù)形成軟硬結(jié)合的業(yè)務(wù)生態(tài)，賦能全國(guó)2萬(wàn)家集成商、代理商去實(shí)施碎片化的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目提升收益，最終對(duì)零散的傳統(tǒng)網(wǎng)關(guān)廠商形成降維打擊。

據(jù)了解，除了陶聰之外，在核心高管中，CTO謝麟曾在用友公有云平臺(tái)項(xiàng)目擔(dān)任主要技術(shù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)銷售/渠道的總監(jiān)黃廣軍擁有12年工業(yè)行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有近20人，公司在2018年預(yù)計(jì)能達(dá)到千萬(wàn)元的銷售額。

目前，多比物聯(lián)正在尋求首輪融資，計(jì)劃融資1000萬(wàn)元，其中50%用于市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷和渠道開拓，30%用于研發(fā)，20%用于供應(yīng)鏈上下游整合。