數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)要素，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為必答題。在此，浩鯨科技鯨智WhaleDI生態(tài)總經(jīng)理袁昆峰將與大家共同探討數(shù)字生態(tài)的價(jià)值，如何通過(guò)生態(tài)開(kāi)啟數(shù)據(jù)要素運(yùn)營(yíng)，共贏萬(wàn)億級(jí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)。

據(jù)中國(guó)信通院《2022年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》，2021年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的規(guī)模達(dá)到了45.5萬(wàn)億元、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化規(guī)模為8.35萬(wàn)億元、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化規(guī)模達(dá)到37.18萬(wàn)億元。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，政府、行業(yè)、企業(yè)都在積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，萬(wàn)億級(jí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)紅利正在釋放。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和路徑已經(jīng)明確，但前進(jìn)的道路依然險(xiǎn)阻。數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是一個(gè)人的游戲，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中不同的行業(yè)交叉、場(chǎng)景技術(shù)融合，都需要合作伙伴去共創(chuàng)共享共贏。作為“效率型數(shù)智生態(tài)”的實(shí)踐者，浩鯨科技2020年5月正式對(duì)外發(fā)布了“1+1+N+1”數(shù)據(jù)智能戰(zhàn)略，即1套數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論+1套企業(yè)級(jí)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施（鯨智WhaleDI）+N個(gè)行業(yè)數(shù)字化解決方案（電信、交通、能源、政府等）+1個(gè)鯨智合伙人計(jì)劃，以企業(yè)級(jí)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施（鯨智WhaleDI）為基礎(chǔ)，與“品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)”等類(lèi)型合伙人共同開(kāi)啟5年20億元鯨智合伙人計(jì)劃。

一、價(jià)值場(chǎng)景、數(shù)字技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

“價(jià)值場(chǎng)景與數(shù)字技術(shù)的有效融合是推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵，鯨智WhaleDI作為新興數(shù)據(jù)智能技術(shù)品牌，希望依托近20年大中型企業(yè)信息化和數(shù)字化的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與眾多鯨智合伙人一起共創(chuàng)更多數(shù)字化價(jià)值場(chǎng)景”。在本次專(zhuān)訪中，浩鯨科技鯨智WhaleDI生態(tài)總經(jīng)理袁昆峰如是說(shuō)道。數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，關(guān)鍵詞是“場(chǎng)景”，數(shù)字化的本質(zhì)是場(chǎng)景數(shù)字化。作為信息化時(shí)代到數(shù)字化時(shí)代的探索者和推動(dòng)者，浩鯨科技始終踐行通過(guò)領(lǐng)先的數(shù)字化方法論和技術(shù)沉淀，依托多行業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深刻洞察，攜手合作伙伴共同為客戶(hù)量身定制數(shù)字化戰(zhàn)略，打造數(shù)字化場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式到全鏈路數(shù)字化的跨越。

二、鯨智合伙人“三大舉措”促進(jìn)合作共贏

鯨智WhaleDI作為企業(yè)級(jí)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，主要提供“數(shù)字化咨詢(xún)、數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品技術(shù)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，在近兩年50+合作伙伴的合作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，“有限的選擇成本、穩(wěn)定的可見(jiàn)收益和長(zhǎng)期的發(fā)展政策”成為合作伙伴選擇鯨智WhaleDI的關(guān)鍵，“價(jià)值驅(qū)動(dòng)、敏捷適配、持續(xù)演進(jìn)和共同成長(zhǎng)”成為鯨智合伙人的共識(shí)。

（1）高效的協(xié)同模式是生態(tài)進(jìn)化的核心基石

建立互信是基礎(chǔ)、潛在收益是動(dòng)力、敏捷適配是關(guān)鍵、持續(xù)賦能共成長(zhǎng)，通過(guò)與合作伙伴共創(chuàng)，鯨智WhaleDI探索出了“價(jià)值場(chǎng)景共創(chuàng)到聯(lián)合解決方案、行業(yè)數(shù)智產(chǎn)品、項(xiàng)目交付運(yùn)營(yíng)和持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化”的合作分工界面，有效降低了合作伙伴的選擇成本。

在合作前期，生態(tài)伙伴引入業(yè)務(wù)需求，浩鯨科技提供數(shù)智方案和產(chǎn)品體驗(yàn)，經(jīng)雙方匹配度評(píng)估后確認(rèn)合作方向，并簽訂合作協(xié)議。

在聯(lián)合方案方面，由生態(tài)伙伴進(jìn)行行業(yè)業(yè)務(wù)梳理、業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)、應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計(jì)，由浩鯨科技提供技術(shù)層、運(yùn)營(yíng)層架構(gòu)設(shè)計(jì)，及數(shù)智能力支撐，雙方共同健全和完善面向行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型聯(lián)合解決方案。

在產(chǎn)品共建方面，由雙方協(xié)作共同參與產(chǎn)品版本規(guī)劃、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，浩鯨科技提供數(shù)智中臺(tái)層產(chǎn)品及行業(yè)定制產(chǎn)品，生態(tài)伙伴支撐應(yīng)用層研發(fā)，相互填補(bǔ)產(chǎn)品技術(shù)的短板。

在聯(lián)合交付方面，由生態(tài)伙伴負(fù)責(zé)完整的項(xiàng)目管理工作，同時(shí)開(kāi)展整體需求調(diào)研、整體交付方案和實(shí)施部署方案輸出、整體項(xiàng)目交付等工作；浩鯨科技負(fù)責(zé)項(xiàng)目中臺(tái)產(chǎn)品的需求調(diào)研、交付方案、實(shí)施方案的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品實(shí)施部署等工作。

在賦能體系方面，浩鯨科技基于多年數(shù)字化行業(yè)運(yùn)作方法論沉淀，提供人才培養(yǎng)計(jì)劃，涵蓋高管培訓(xùn)、售前培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、實(shí)施培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等，從戰(zhàn)略層、產(chǎn)品層、到交付運(yùn)營(yíng)層的全棧賦能機(jī)制，幫助伙伴在營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、研發(fā)、實(shí)施等技能方面的全面提升，為項(xiàng)目落地提供強(qiáng)有力的保障。

（2）穩(wěn)定的可見(jiàn)收益是生態(tài)成長(zhǎng)的有力保障

面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)空間持續(xù)擴(kuò)大，且增速可觀，鯨智WhaleDI將與伙伴共享商機(jī)，未來(lái)5年投入20億專(zhuān)項(xiàng)資金全面賦能伙伴成長(zhǎng)，共同服務(wù)千行百業(yè)。成為鯨智合伙人將獲得4大權(quán)益：數(shù)字化咨詢(xún)支持（企業(yè)數(shù)據(jù)治理咨詢(xún)、企業(yè)架構(gòu)規(guī)劃咨詢(xún)、企業(yè)DT運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)）、極具性?xún)r(jià)比的數(shù)智產(chǎn)品（業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、AI中臺(tái)、技術(shù)中臺(tái)、上云服務(wù)）、全棧產(chǎn)品技術(shù)能力兜底及伙伴體系培訓(xùn)賦能提升，雙方通過(guò)市場(chǎng)渠道共享、方案產(chǎn)品共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值共贏。

（3）長(zhǎng)期的發(fā)展政策是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的有效機(jī)制

鯨智合伙人計(jì)劃秉承著項(xiàng)目共創(chuàng)、資源共享、價(jià)值共贏的理念制定了長(zhǎng)期穩(wěn)定的生態(tài)發(fā)展政策，從售前渠道價(jià)格體系到售后服務(wù)兜底，覆蓋合作全流程周期，為鯨智合伙人創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，為合作伙伴全程護(hù)航。

渠道價(jià)格體系：鯨智WhaleDI為生態(tài)伙伴提供穩(wěn)定且極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道價(jià)格，覆蓋數(shù)據(jù)中臺(tái)、AI中臺(tái)、技術(shù)中臺(tái)、MSP等企業(yè)級(jí)云原生數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品服務(wù)，在三年起的合作周期內(nèi)提供渠道價(jià)格保護(hù)政策與激勵(lì)政策，并可以根據(jù)實(shí)際合作情況進(jìn)行合伙人升級(jí)與續(xù)約服務(wù)支持。

產(chǎn)品持續(xù)演進(jìn)：浩鯨科技在全球設(shè)立了50多個(gè)研發(fā)中心和分支機(jī)構(gòu)，擁有1000+人的云原生、數(shù)據(jù)智能技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)與敏捷交付能力，能夠持續(xù)提供穩(wěn)定的產(chǎn)品版本，同時(shí)在合作周期內(nèi)為生態(tài)伙伴提供免費(fèi)的產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)。

鯨智學(xué)院賦能：鯨智WhaleDI打造的數(shù)字化人才賦能平臺(tái)-鯨智學(xué)院，為生態(tài)伙伴提供覆蓋客戶(hù)服務(wù)全周期的立體化賦能培訓(xùn)支持，涵蓋售前營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品使用、項(xiàng)目交付等豐富等課程內(nèi)容，并支持24h在線賦能、伙伴專(zhuān)場(chǎng)賦能、專(zhuān)家項(xiàng)目賦能等多樣化形式。

售后服務(wù)兜底：鯨智WhaleDI為不同類(lèi)型的生態(tài)伙伴提供全面的售后服務(wù)兜底支持，配置了包括營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)+咨詢(xún)專(zhuān)家+產(chǎn)品經(jīng)理+技術(shù)經(jīng)理（BD+SA+PM+TM）的一體化專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、可以根據(jù)實(shí)際合作需要，靈活調(diào)節(jié)資源，快速響應(yīng)客戶(hù)的售后需求、打消生態(tài)伙伴的后顧之憂。

三、新基建+新生態(tài)，共創(chuàng)數(shù)字化新范式

袁昆峰總結(jié)到，顯而易見(jiàn)，在千行百業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，浩鯨科技與合作伙伴只有深入紛繁多樣的應(yīng)用場(chǎng)景，幫助更多行業(yè)客戶(hù)達(dá)成業(yè)務(wù)升級(jí)與流程再造，才能真正構(gòu)建全新的數(shù)字化生態(tài)，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的生態(tài)效應(yīng)。

自“鯨智合伙人計(jì)劃”啟動(dòng)以來(lái)，吸引了行業(yè)各界伙伴的關(guān)注，目前已與Gartner、IDC、信通院、AIIA、阿里云、中電萊斯、中興新云、紅星云、蘇寧科技等50+伙伴建立深度合作關(guān)系，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為各行業(yè)、各應(yīng)用場(chǎng)景提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，共同探索數(shù)字化場(chǎng)景和價(jià)值。

中興新云：“中興新云在財(cái)務(wù)共享和數(shù)字化領(lǐng)域深耕近20年，與不少行業(yè)上下游建立了伙伴關(guān)系，其中浩鯨科技就是我們重要的合作伙伴。我們與浩鯨科技在數(shù)據(jù)治理和數(shù)字化產(chǎn)品的合作，互相增強(qiáng)了雙方在這個(gè)領(lǐng)域的能力，同時(shí)我們雙方正在向標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品集成，品牌渠道聯(lián)動(dòng)等方面拓展，這就是合作的價(jià)值?！?

紅星云：“我們與浩鯨科技鯨智WhaleDI在今年年初牽手，依托紅星云在智慧商業(yè)、智慧社區(qū)方面的方案優(yōu)勢(shì)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，疊加鯨智WhaleDI數(shù)智化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和技術(shù)能力，構(gòu)建聯(lián)合解決方案、聯(lián)合項(xiàng)目交付，標(biāo)品相互代理，雙方互為產(chǎn)品和市場(chǎng)的補(bǔ)充，攜手共拓?cái)?shù)字化行業(yè)市場(chǎng)。”

蘇寧科技：“基于蘇寧智慧零售成熟經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合浩鯨科技鯨智WhaleDI數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品賦能，我們雙方已攜手打造面向零售行業(yè)的聯(lián)合解決方案，解決零售企業(yè)各渠道營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同割裂等痛點(diǎn)，通過(guò)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)洞察，數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘，以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)人、貨、場(chǎng)、企業(yè)管理全面數(shù)字化，支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化、精準(zhǔn)洞察、數(shù)據(jù)決策及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升營(yíng)銷(xiāo)效率降低拓客成本?！?

古語(yǔ)云：“滴水不成海，獨(dú)木難成林”，我們相信，在數(shù)字化的征途上，一定是需要匯聚伙伴力量才能走得更遠(yuǎn)。浩鯨科技愿攜鯨智合伙人與業(yè)界同仁共筑生態(tài)，共擔(dān)數(shù)字時(shí)代重任，在數(shù)字化浪潮中和大家一同大步前行！