雙十一期間，一股強(qiáng)大的品牌力積聚釋放，使得森馬股份的銷量引領(lǐng)服裝行業(yè)榜單，脫穎而出。同時(shí)，一組靚麗的數(shù)據(jù)再次印證了森馬股份的優(yōu)異表現(xiàn)，取得了傲人亮眼的戰(zhàn)果。截止到11月11日24時(shí)00分，森馬股份全域雙11勇奪33.6億元的業(yè)績，再創(chuàng)新紀(jì)錄！相較2022年“雙十一”，同比增長25%。其中，旗下童裝品牌巴拉巴拉登頂天貓童裝店鋪的雙11首日TOP1。巴拉巴拉羽絨最高單款銷量17萬件，同比去年爆品銷量增幅38%；4個(gè)千萬爆品達(dá)成9300萬+，最高單品銷額達(dá)成3930萬+，并同比銷額增幅148%，實(shí)現(xiàn)品牌全域爆發(fā)，彰顯消費(fèi)新趨勢。

森馬股份雙十一的銷售戰(zhàn)績，再度印證了公司“同創(chuàng)造，戰(zhàn)未來”戰(zhàn)略航向的正確性。超強(qiáng)爆發(fā)力，給信賴品牌的用戶群體，打了一劑“強(qiáng)心針”。而一邊聚焦產(chǎn)品、資源、組織三大重要價(jià)值，創(chuàng)新和迭代品牌內(nèi)容，不斷提供產(chǎn)品價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和情緒價(jià)值；一邊推進(jìn)全品牌、全平臺(tái)、全資源的深入合作，提供“全域一致性的消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)”，真正幫助品牌實(shí)現(xiàn)全域洞察和全域鏈路營銷，是森馬股份實(shí)現(xiàn)自我造血的底層邏輯。

產(chǎn)品銷量與品牌價(jià)值雙提升，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位

一直以來，森馬股份緊跟全域融合戰(zhàn)略，打造羽絨心智爆款、實(shí)現(xiàn)品效合一，推陳出新增品種，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌聲量爆發(fā)。從重新定義休閑羽絨服，到首創(chuàng)運(yùn)動(dòng)羽絨服再升級，再到戶外“輕松羽絨”系列……幾乎年年出“爆品”的背后，正是源自于多年以來，森馬股份始終堅(jiān)持以高品質(zhì)產(chǎn)品引領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，通過產(chǎn)品創(chuàng)新加速服裝的時(shí)尚化進(jìn)程與多元場景應(yīng)用。

在增長驅(qū)動(dòng)“質(zhì)大于量”的環(huán)境下，服裝品牌更加需要從自身資源與外部發(fā)展環(huán)境相結(jié)合。而森馬股份為行業(yè)交出了屬于這個(gè)時(shí)代的答卷——憑借優(yōu)秀的品牌形象以及過硬的產(chǎn)品實(shí)力，森馬股份不斷實(shí)現(xiàn)了做高性價(jià)比、時(shí)尚與舒適并重的目標(biāo)；這一目標(biāo)，也讓森馬股份的發(fā)展之路不斷趨近于微笑曲線——企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新的良性循環(huán)，消費(fèi)擁護(hù)者不斷增多。

森馬股份通過持續(xù)加大研發(fā)投入，深化品牌定位，在這次雙11戰(zhàn)役中充分踐行了全新的企業(yè)文化價(jià)值觀“一個(gè)森馬、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)目標(biāo) 、一起奮斗”，使得品牌線上銷售渠道和線下銷售渠道銷售收入同比實(shí)現(xiàn)了雙增長。同時(shí)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營和組織建設(shè)上，也取得了品牌全域一體化、全域數(shù)字化門店、產(chǎn)品經(jīng)理迭代升級等階段性成果，為雙十一打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

雙十一活動(dòng)項(xiàng)目總指揮吳樹民表示，“這是第11次雙十一，既要做到傳承，又要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新迭代?！痹诋a(chǎn)品方面，森馬股份根據(jù)消費(fèi)變化趨勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)，為市場提供富有“高值感”的產(chǎn)品，讓高性價(jià)比貨品“觸手可得”。平臺(tái)IP強(qiáng)勢聯(lián)動(dòng)，不斷推出IP以及設(shè)計(jì)師聯(lián)名合作產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的多元需求。旗下童裝品牌巴拉巴拉奧特曼聯(lián)名系列 T 恤銷售超億元，成為超級爆品；旗下嬰幼童品牌馬卡樂（MarColor）也頗受歡迎，雙11期間冬季新品同比增幅1.9%，23年冬季褲裝/毛衫爆品銷量突破萬件，其中褲裝單品銷量突破1700件，深受消費(fèi)者喜愛。

不僅如此，授權(quán)品牌亞瑟士兒童（Asics Kids）雙十一表現(xiàn)尤其突出。據(jù)各平臺(tái)銷售榜單統(tǒng)計(jì)，雙十一期間亞瑟士兒童（Asics Kids）新品表現(xiàn)優(yōu)異，活動(dòng)期間學(xué)步鞋新品銷量近3.7萬件，銷售規(guī)模近千萬，且其中4個(gè)單品均破百萬，其中Top 1單款銷量達(dá)近1.5萬雙。

彪馬兒童（PUMA Kids）的“雙十一”戰(zhàn)績亦有不俗表現(xiàn)，雙11期間新品銷售同比增幅3%，其中衛(wèi)衣及長褲品類銷量均突破萬件，業(yè)績規(guī)模已突破百萬+，TOP單款銷量近4000件。

在渠道方面，森馬股份將線上發(fā)酵與線下轉(zhuǎn)化相結(jié)合。眾多新品首發(fā)于天貓、微信、抖音等線上平臺(tái)，創(chuàng)意TVC短片傳播、明星陣容強(qiáng)勢助力，為新品熱度添一把火。Juicy Couture新品全域同比增長13%，核心爆款銷售件數(shù)突破千件，三款新品銷量近千件；Jason Wu亦表現(xiàn)良好，連衣裙新品類雙十一銷售額額達(dá)34萬，折扣同比上升7%；Marc O’Polo全域新品售罄率11.8%，受到年輕消費(fèi)者熱捧。同時(shí)，線下以梯媒生態(tài)為連接，打通了消費(fèi)者線上線下的雙重場景，完成了從種草到拔草的全鏈路增長，雙十一羽絨服累計(jì)銷售量達(dá)到27萬件，銷售額突破8000萬。新款迭出，不僅體現(xiàn)出設(shè)計(jì)能力的強(qiáng)大，還體現(xiàn)了供應(yīng)鏈體系的高效。

線上多重玩法加成，雙十一促銷活動(dòng)多樣

雙十一購物節(jié)期間，作為國內(nèi)領(lǐng)先服裝品牌，森馬股份早已為這一年度購物盛宴做足了準(zhǔn)備，設(shè)置四大園區(qū)、七大戰(zhàn)區(qū)、八大軍團(tuán)，聯(lián)合線下商業(yè)機(jī)構(gòu)安排會(huì)員活動(dòng)，線上平臺(tái)推出年度尖貨新品，同時(shí)還有明星大V紛紛助陣，各種福利狂送不停，各平臺(tái)直播間熱鬧非凡。與此同時(shí)，森馬股份緊跟全域融合戰(zhàn)略，聚焦心智產(chǎn)品，構(gòu)建線上線下一體化、全渠道公域私域聯(lián)通、數(shù)字化可控的全域陣地，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌聲量爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)全渠道聲量18億+。

為了與消費(fèi)者達(dá)成更深度的溝通，森馬股份在雙十一營銷玩法、內(nèi)容互動(dòng)、品牌增長上持續(xù)創(chuàng)新，抓住年輕人、與用戶深入溝通，最終實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。在線上內(nèi)容互動(dòng)方面，森馬股份拿出創(chuàng)新姿態(tài)，將新品發(fā)布、明星互動(dòng)、IP聯(lián)名等不同形式融合在一起，從產(chǎn)品營銷、內(nèi)容營銷、直播營銷、跨界營銷等層面多點(diǎn)發(fā)力，打出一套獨(dú)有的“組合拳”，強(qiáng)勢助力產(chǎn)品、品牌雙雙出圈。各種你想的到、想不到的互動(dòng)內(nèi)容紛至沓來，讓人目不暇接。

具體在直播側(cè)，森馬股份采用雙十一戰(zhàn)役采取，雙十一提前購，預(yù)售搶先用等經(jīng)營策略，聚焦核心品類、款式，針對產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過穿搭展示、穿搭合集等不同形式去測款，通過“品牌+達(dá)人”直播、短視頻內(nèi)容組合來向更多用戶安利爆款好物；在貨架側(cè)，豐富的貨品矩陣、尖品貨盤傾斜、直播間超值購、秒殺等活動(dòng)，直接刺激轉(zhuǎn)化；在投放側(cè)，根據(jù)賬號(hào)、品類、達(dá)人情況，矩陣號(hào)針對性互動(dòng)關(guān)聯(lián)達(dá)人，聚焦爆款，及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)節(jié)奏和平臺(tái)熱點(diǎn)，提升產(chǎn)品價(jià)值、短視頻內(nèi)容流的互動(dòng)價(jià)值，快速引流直播間，同步制定排名激勵(lì)、現(xiàn)金激勵(lì)、投流激勵(lì)，調(diào)動(dòng)積極性推動(dòng)更高業(yè)績，創(chuàng)造更高利潤，實(shí)現(xiàn)多場域觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，且均獲得了積極反饋，較為直觀的便是粉絲數(shù)量的增長及大促節(jié)點(diǎn)銷售額遙遙領(lǐng)先，成功拉新了15萬會(huì)員。截止到11月11日24時(shí)00分，內(nèi)容直播軍團(tuán)雙十一戰(zhàn)役GMV達(dá)成4.7億，超出原定目標(biāo)。

不僅如此，森馬股份攜手權(quán)威媒體、明星、KOL達(dá)人、全域媒體達(dá)人等群體，結(jié)合抖音挑戰(zhàn)賽、走秀集中聲量打造品牌熱詞，讓微博、小紅書、抖音全網(wǎng)話題熱度持續(xù)蔓延，營造1+1＞2的效果，最快實(shí)現(xiàn)從種草-引流-轉(zhuǎn)化的全鏈路，進(jìn)一步助推雙十一消費(fèi)新趨勢的裂變擴(kuò)張。

線下實(shí)現(xiàn)全品牌資源共享，集團(tuán)會(huì)員規(guī)模達(dá)7500萬

在線下渠道建設(shè)方面，森馬股份聚焦100家數(shù)字化大場門店，在官方旗艦店、抖音、快手、微博、小紅書、B站、微信小程序視頻號(hào)以及餓了么、美團(tuán)等本地生活服務(wù)平臺(tái)，布局內(nèi)容種草與口碑營銷，點(diǎn)燃消費(fèi)者購物欲，從而實(shí)現(xiàn)線上線下流量相互引流、雙向互動(dòng)，并最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的體驗(yàn)閉環(huán)。

與此同時(shí)，各行業(yè)品牌，搭建完善的會(huì)員體系、對會(huì)員進(jìn)行深度運(yùn)營，已經(jīng)成為不可或缺的戰(zhàn)略布局之一。森馬與巴拉巴拉、MiniBalabala、Asics Kids、PUMAKIDS、Jason Wu等品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，多維傳遞雙十一活動(dòng)玩法，靈活配置各項(xiàng)會(huì)員營銷活動(dòng)，在降低運(yùn)營成本的同時(shí)，提升品牌知名度，增加用戶粘性和用戶價(jià)值。并在此基礎(chǔ)上，鎖定高價(jià)值人群，進(jìn)行洞察深研，以期更易觸達(dá)且收獲最優(yōu)的營銷效果。目前，森馬集團(tuán)會(huì)員規(guī)模已達(dá)7500萬。

值得一提的是，為擴(kuò)大商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合營銷，森馬股份與萬達(dá)系、吾悅系、龍湖系等多家商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，并在西安、上海、長春、成都、廣州、北京、長沙七大戰(zhàn)區(qū)實(shí)現(xiàn)品牌快閃落位，聯(lián)合森馬軍團(tuán)、巴拉軍團(tuán)、MiNi軍團(tuán)、新銳軍團(tuán)、直播軍團(tuán)、海外軍團(tuán)、物流軍團(tuán)、后勤軍團(tuán)八大軍團(tuán)，為品牌實(shí)現(xiàn)更多增長提供了新通路，大范圍提高品牌感知，為品牌帶來“省心高曝光”，達(dá)成長沙集團(tuán)多品牌快閃日銷5萬+。此次森馬股份雙十一快閃活動(dòng)不僅強(qiáng)化了森馬股份為消費(fèi)者專研的品牌技術(shù)理念，也讓紅人流量跟品牌、機(jī)構(gòu)流量線上下匯合，形成品牌最大化傳播、流量最大化獲取。

這些舉措進(jìn)一步帶動(dòng)了森馬股份全域GMV持續(xù)增長。

這是森馬股份全域融合之后的首次雙十一。可以說，今年的雙十一戰(zhàn)報(bào)只是森馬股份多年來亮眼成績的一隅。深厚的品牌底蘊(yùn)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和營銷能力的森馬股份，已經(jīng)在中國服裝行業(yè)里書寫了璀璨的一筆，展現(xiàn)了獨(dú)特的魅力。未來，期待森馬股份堅(jiān)持不懈，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)全域融合，以全方位的產(chǎn)品力和品牌力為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。