12月18日，森馬集團(tuán)迎來27歲生日，此次周年慶典上，森馬對外宣布森馬直播溫州基地正式啟用，并與抖音頭部作者巴圖&博谷簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共創(chuàng)親子戶外運(yùn)動品牌「VIVID BOX」。而就在12月初，森馬和影視明星、抖音頭部作者賈乃亮剛剛達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布共創(chuàng)成立以舒適美學(xué)為核心的生活方式品牌「舒庫SHUKU」。短短一個月，森馬動作頻頻，究竟布局為何？

01創(chuàng)業(yè)27年，構(gòu)建成人裝、童裝兩大矩陣

1996年，森馬在溫州正式成立，先后創(chuàng)立了成人休閑服品牌“森馬”和童裝品牌“巴拉巴拉”，構(gòu)建起覆蓋不同消費(fèi)層級、消費(fèi)年齡、消費(fèi)場景的成人裝、童裝兩大矩陣，其中童裝業(yè)務(wù)市場占有率常年穩(wěn)居國內(nèi)第一、亞洲第一。2012年森馬緊抓電商風(fēng)口，在“電商搖籃”杭州率先成立全資子公司“浙江森馬電子商務(wù)有限公司”（以下簡稱：森馬電商），帶動企業(yè)快速發(fā)展，讓消費(fèi)者乃至行業(yè)見證了不一般的“森馬實(shí)力”。從2012年的2.5億到2022年的126億，森馬電商銷售規(guī)模10年實(shí)現(xiàn)了超50倍增長。

近年來，森馬緊跟時代發(fā)展步伐，始終堅持以客戶為中心，以品質(zhì)為核心，以創(chuàng)新為動力，大力推動企業(yè)平臺化、數(shù)字化、柔性化、國際化、渠道全域化等現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型升級，以更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)有效推動了旗下品牌市場影響力的全面提升。

在產(chǎn)品上，森馬通過對多類人群購買習(xí)慣的洞察分析，在不同渠道差異化布局，通過自主研發(fā)設(shè)計、外部資源整合、聯(lián)動高校和研發(fā)機(jī)構(gòu)，打造能滿足消費(fèi)者不同需求的多樣化產(chǎn)品。推出了涼感T、舒服褲、森柔棉、森柔牛仔、輕松羽絨等五大心智產(chǎn)品，滿足多元化的消費(fèi)者需求。

在服務(wù)上，自去年起，森馬著力全域融合，推動全國門店數(shù)字化升級，開啟全域數(shù)字化營銷。在過去的一年里，杭州、長沙、上海、南寧等多家森馬門店完成數(shù)字化升級改造，以新形象、新產(chǎn)品、新模式搭建了一個品牌與消費(fèi)者連接的場景聚合空間，為消費(fèi)者帶來了全新的逛購體驗。

02著力直播，開啟發(fā)展新引擎

伴隨著電商行業(yè)的高速發(fā)展，直播這一形式也逐漸被挖掘放大。2016年，淘寶直播上線，正式掀起行業(yè)直播風(fēng)潮。隨著京東、抖音、快手的相繼入局，直播平臺漸漸劃分三大陣營：第一類是淘寶、抖音、快手為主的三大直播巨頭，開始正面對戰(zhàn)；第二類是京東、拼多多兩大電商，它們雖然也押注了直播電商賽道，但整體態(tài)度上卻只把“直播”作為工具使用；第三類則是美團(tuán)等垂類電商平臺，希望借助直播帶貨為平臺帶來新增長機(jī)會。從2016年到2023年，直播電商在近7年的時間里經(jīng)歷了野蠻生長、全網(wǎng)爆火、整頓冷靜，慢慢步入成熟期。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年我國直播電商市場規(guī)模達(dá)到34879億元，較2017年196.4億元，增長達(dá)到近178倍。

*數(shù)據(jù)來源于《2023年中國電商直播產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究報告》

除了存在感更強(qiáng)的平臺、主播、機(jī)構(gòu)外，在7年的直播電商發(fā)展歷程中，商家才是真正經(jīng)受行業(yè)變動的核心受眾。早在2017年淘寶直播興起時，森馬就將直播規(guī)劃為強(qiáng)有力的營銷手段，為旗下多品牌賦能。隨著抖音、快手入局，森馬也搭建起多平臺直播矩陣，直播也從營銷手段轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚啼N售的重要組成部分，2022年森馬電商直播業(yè)績突破30億。自2022年起森馬構(gòu)建全域數(shù)字化零售門店，通過門店直播為消費(fèi)者帶來“即看、即逛、即買”的全新消費(fèi)體驗，2022年森馬、巴拉巴拉首家數(shù)字化升級門店開業(yè)單日業(yè)績均突破百萬。

今年6月，森馬宣布單獨(dú)成立直播事業(yè)部，加速直播賽道進(jìn)程。在渠道上，以抖音為核心，全面布局淘寶直播、快手、視頻號、小紅書等；在產(chǎn)品上，深耕森馬、巴拉巴拉兩大基石品牌，快速發(fā)展新興品牌迷你巴拉、森馬兒童、愛肯、馬卡樂、引進(jìn)國際品牌Marc O’Polo、JASON WU、Juicy Couture、Pumakids、Asicskids；創(chuàng)立和頭部明星達(dá)人深度合作品牌：舒庫SHUKU、Vivid Box；在生態(tài)上，森馬依托不同城市的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開啟直播布局，憑借著上海的研發(fā)供應(yīng)鏈優(yōu)勢、杭州的運(yùn)營人才儲備、溫州的教育培訓(xùn)基礎(chǔ)，打造不同的特色直播基地。今天啟動的森馬直播溫州基地建筑面積1.6萬㎡，聚焦直播賽道，專注整合品牌、達(dá)人、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、平臺等資源，打造貨品保障、賬號孵化、人才培訓(xùn)、攝影攝像以及物流和客服能力，打通直播全鏈路。隨著直播基地的啟用，我們將和泉州紡院戰(zhàn)略合作，開展直播電商人才培訓(xùn)業(yè)務(wù)，加快直播人才孵化，助力溫州地區(qū)直播事業(yè)的發(fā)展。

03攜手抖音頭部作者成立直播品牌

多方共贏共創(chuàng)美好生活

可以說，除了對直播電商行業(yè)的洞察和深耕，森馬能夠先后牽手賈乃亮、巴圖&博谷兩大抖音頭部作者共創(chuàng)之直播品牌，還得益于對消費(fèi)者生活方式的洞察，以及品牌理念和合作者氣質(zhì)的多方吻合。

「VIVID BOX」：攜手巴圖&博谷，致力賦能億萬家庭戶外體驗

據(jù)小紅書《2023戶外生活趣事報告》顯示：今年1月-10月，戶外用戶日活環(huán)比增長超100%，徒步、騎行、露營、釣魚、潛水沖浪、滑雪等戶外活動，成為更多人的新生活方式，越來越多的消費(fèi)者熱衷于走進(jìn)戶外、親近自然，這也促進(jìn)了眾多戶外生活方式品牌的興起。

親子輕戶外運(yùn)動品牌「VIVID BOX」，則致力于為家庭提供高品質(zhì)、舒適、時尚的輕戶外運(yùn)動穿搭。在戶外運(yùn)動中，家長和孩子可以一起面對挑戰(zhàn)、分享成功的喜悅、品嘗成長的收獲，“跟孩子一起呼吸”。森馬相信，戶外運(yùn)動不僅能讓孩子們接觸大自然，體驗運(yùn)動的快樂，更能讓家庭成員之間的關(guān)系更加緊密。

2020年，多棲藝人巴圖&博谷正式入駐抖音，憑借著條理清晰、有親和力的獨(dú)特帶貨風(fēng)格迅速斬獲眾多精致媽媽的青睞，屢次刷新直播銷售記錄，市場口碑和話題熱度高居不下。今年9月，巴圖&博谷作為“2023抖in寶貝計劃”潮流人氣官現(xiàn)身抖in潮童秀，為消費(fèi)者展示了親子戶外出“型”的多樣化選擇。對于親子關(guān)系的重視和對于戶外運(yùn)動的熱愛，巴圖&博谷成為「VIVID BOX」品牌的理想合作對象。

「舒庫SHUKU」：以“舒適科技”為核心，打造舒適松弛的生活方式

除了在親子戶外運(yùn)動領(lǐng)域布局新品牌外，森馬也一直專注于成人休閑領(lǐng)域，與影視演員、抖音頭部作者賈乃亮共創(chuàng)以“舒適科技”為核心理念的生活方式品牌——舒庫SHUKU。

舒庫SHUKU以創(chuàng)造“舒適生活”為目標(biāo)，提倡舒適由我的時尚態(tài)度，滿足新一代年輕人追求舒適、松弛的生活方式。無論是產(chǎn)品本身、品牌包裝還是視覺傳達(dá)，SHUKU致力于刪繁就簡，結(jié)合直播電商這一消費(fèi)者喜愛的購物形式，為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品、好內(nèi)容、好服務(wù)。

演員賈乃亮兼具偶像氣質(zhì)與演技實(shí)力，性格親和灑脫，始終追求舒適自在的生活方式，他出眾的演技、獨(dú)特的魅力和深入人心的正面形象，讓其在國內(nèi)具有非常高的國民度和影響力。而作為抖音平臺的頭部優(yōu)質(zhì)作者，賈乃亮近年跨界直播電商，憑借嚴(yán)格的選品機(jī)制、用心的內(nèi)容、負(fù)責(zé)的服務(wù)和真誠幽默的帶貨風(fēng)格，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛和支持，多次刷新明星帶貨銷售記錄?！盀橄M(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”，森馬與賈乃亮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相信可以為更多消費(fèi)者帶來品質(zhì)生活的美好體驗。

結(jié)語

無論是提升品牌維度不斷精進(jìn)銷售模式，還是快速擁抱變化放大直播賽道機(jī)會，森馬始終以“初學(xué)者”的心態(tài)摸索前進(jìn)，始終堅守“小河有水大河滿”的經(jīng)營哲學(xué)，始終牢記“為客戶和員工創(chuàng)造美好生活”的使命初心，堅持更高質(zhì)量的發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展打造更多百億級品牌，為消費(fèi)者提供更高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，砥礪前行，努力實(shí)現(xiàn)“百年基業(yè)·千億森馬”的宏偉藍(lán)圖！