如何用AI驅(qū)動營銷增長？如何用興趣影響消費決策？10月11日，值得買科技副總裁張瑰寶在2024金投賞國際創(chuàng)意節(jié)論壇上，以《興趣驅(qū)動消費未來》主題演講給出了答案。在同日舉行的頒獎典禮上，什么值得買憑借《護眼專家就選飛利浦照明》和《用新5感開啟粉絲營銷新范式-2024小米有品米粉節(jié)營銷合作》兩大營銷項目榮獲提名獎。

10月10日-10月11日，以“邁向AI增長時代”為主題的第十七屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)在上海舉行。張瑰寶出席創(chuàng)意節(jié)論壇，并以什么值得買Gen2的具體實踐為例，對平臺的AI建設(shè)與興趣運營，以及相應(yīng)成果進行充分介紹，并基于此，為“新技術(shù)如何應(yīng)用于當(dāng)下的營銷場景”給到更具實踐性與啟示性的建議。

“AI將會重塑健康的商業(yè)生態(tài)，全面提升營銷生態(tài)中的效率，讓更多優(yōu)秀品牌與消費者建立深層連接?！睆埞鍖毐硎?，什么值得買也將持續(xù)夯實技術(shù)能力，加速推進AI在消費領(lǐng)域的應(yīng)用和融合，通過AI技術(shù)對于興趣內(nèi)容進行更精準(zhǔn)的理解與提煉，以服務(wù)不同消費者個性化的興趣方向，更將以此為基礎(chǔ)，打磨AI營銷方法論，推出更多商業(yè)化產(chǎn)品，助力當(dāng)下的平臺、品牌方與消費者的高質(zhì)量連接，推動消費行業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新與長效發(fā)展。

興趣贏得用戶共鳴，AI優(yōu)化營銷鏈路

在11日的金投賞論壇演講中，張瑰寶分享了自己對于當(dāng)下營銷變化的觀點，并從實操角度分享了什么值得買如何基于AI和興趣兩大抓手，幫助品牌和消費者之間雙向連接。

在2024年，消費市場正迎來新的變化：一方面消費者更自我，對消費決策的自我掌控和個性化需求更強，對內(nèi)容有了更強的甄別和判斷能力，在某種程度上推動了內(nèi)容營銷的內(nèi)卷；另一方面渠道流量成本更高，前幾年流行的內(nèi)容營銷打法可能已是明日黃花，消費者需要更多元也更真誠的溝通方式。

張瑰寶認(rèn)為，消費這件事，表面上看圍繞的是商品和價格，但底層邏輯，是每一個具體的人和生活。尤其對于不斷成長的中國消費者而言，興趣已經(jīng)成為他們消費行為中最為關(guān)鍵的決策要素。也因此，什么值得買今年開始強調(diào)以“興趣”作為運營核心，“我們認(rèn)為要更好地理解人，需要理解他們的興趣所在，在興趣和情感層面贏得消費者共鳴，方能實現(xiàn)雙向奔赴?！?

基于對行業(yè)和消費者變化的深刻洞察，什么值得買于今年5月份發(fā)布了全新戰(zhàn)略——打造AI原生的什么值得買GEN2，即基于用戶的個性化興趣，應(yīng)用AI技術(shù)對全網(wǎng)消費內(nèi)容進行收集、分析、提煉、推薦的消費內(nèi)容平臺。“滿足消費者千人千面的消費興趣是平臺一直的心愿，但直到近年的AIGC技術(shù)成果涌現(xiàn)，我們確認(rèn)了AIGC將在這個過程中的不可或缺的作用，因此將AI與興趣并重，推進平臺的迭代?！?

新技術(shù)的出現(xiàn)相應(yīng)的會帶來一些新變化和新問題，張瑰寶認(rèn)為也應(yīng)該用AI去解決，“用AI幫消費者‘做功課’，提高他們的決策效率”。她以GEN2舉例，借助AI，平臺能主動為用戶提取和理解內(nèi)容、商品、價格等消費信息，建立系統(tǒng)化的興趣維度評估方案；能夠基于用戶興趣，給到消費者真正的“答案”；并將品牌賣點、價值傳遞給消費者。

同時，什么值得買還積極用AI重塑商業(yè)生態(tài)，在為消費者總結(jié)、提煉商品價值點的同時，也全面提升品牌營銷推廣效率，推進品牌和消費者建立深層連接。面對持續(xù)迭代的營銷方法論，張瑰寶建議，應(yīng)該用AI建設(shè)興趣運營新邏輯，把脈用戶興趣所在，基于平臺特色，因地制宜打造營銷方案?！拔覀冇肁I深入?yún)⑴c‘梳理-建制-運營’這一整套運營新邏輯中，期待能夠幫助品牌商在新時代找到營銷、運營新抓手，以此實現(xiàn)更好的觸達和轉(zhuǎn)化。”

基于GEN2架構(gòu)和AI能力，什么值得買目前已面向B端客戶上線了部分商業(yè)產(chǎn)品。其中，“品牌小值”便是平臺打造的AI時代的互動助手，可以為客戶提供客服和品宣服務(wù)，并助力消費者更便捷地獲取興趣品牌相關(guān)信息，將傳統(tǒng)的品牌“單向傳播”升級為“雙向互動溝通”?！靶缕肥澜纭眲t作為品牌新品專屬發(fā)聲陣地，通過AI技術(shù)自動提取、生成、總結(jié)商品信息和全網(wǎng)口碑，有效解決了用戶“什么新品值得買”的問題。

兩大案例入選金投賞提名，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助力“品效合一”

11日晚，2024金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎大獎名單正式揭曉，什么值得買為飛利浦照明和小米有品打造的兩項營銷案例，也憑借品效合一的實際營銷效果，從近三千件作品和案例中脫穎而出，雙雙入圍提名。本次提名不僅印證了什么值得買的內(nèi)容優(yōu)勢和營銷服務(wù)能力，也為消費行業(yè)數(shù)字營銷創(chuàng)新樹立了典范和參照。

金投賞自2008年創(chuàng)建于中國上海，經(jīng)過十六屆的發(fā)展與沉淀，已經(jīng)發(fā)展成亞洲備受關(guān)注的獎項，也是在全球頗具影響力的中國本土的國際化獎項。本屆金投賞邀請國內(nèi)外頂尖品牌主、代理機構(gòu)、媒體公司，以及學(xué)術(shù)屆重量級嘉賓，共同探討AI技術(shù)在品牌營銷領(lǐng)域如何落地，并加速全行業(yè)生態(tài)重構(gòu)和升級。

什么值得買與飛利浦照明聯(lián)手打造的《護眼專家就選飛利浦照明》種草案例，便是針對“學(xué)生護眼需求增長、家長卻不知該如何選擇”的市場痛點，從“種認(rèn)知”、“種心智”、“種產(chǎn)品”三個維度層層深入持續(xù)打投，實現(xiàn)了從“看見”到“參與”再到“搜索”的全流程覆蓋。

在營銷第一階段，什么值得買通過多款護眼產(chǎn)品眾測試用，助力飛利浦照明沉淀優(yōu)質(zhì)口碑，促活潛在客群；第二階段利用平臺達人矩陣進行階梯式投放，打透育兒、家居、數(shù)碼、家電等多圈層用戶，并結(jié)合講座、沙龍等線下活動和線上互動，雙重聯(lián)動打造沉浸式體驗分享；第三階段則借助618大促、AWE展會等關(guān)鍵節(jié)點，內(nèi)容加熱擴圈傳播，有效促進銷售轉(zhuǎn)化。最終，飛利浦照明護眼燈在618期間位列平臺“臺燈”搜索榜首位，投放曝光量過億，有效樹立了“護眼專家”的行業(yè)地位，更實現(xiàn)了對終端銷量的長效賦能。

什么值得買為小米有品打造的《用新5感開啟粉絲營銷新范式-2024小米有品米粉節(jié)營銷合作》則是一個成功的數(shù)字化整合營銷案例。

2024年恰逢米粉節(jié)12周年，面對客戶“拓展增量用戶+激活存量用戶”的營銷需求，什么值得買創(chuàng)造性給出“以營銷‘三力’（影響力、帶貨力、感染力）打開用戶‘五感’（新鮮感、代入感、參與感、認(rèn)同感、歸屬感）”方案，成功點燃全站活動氛圍。平臺立足高活躍粉絲陣地，從真實生活場景出發(fā)，策劃了品牌好價榜、米粉總攻略、抽獎貼多重營銷玩法，在直擊用戶消費痛點的同時，帶給其耳目一新的品牌體驗，有效強化了粉絲品牌認(rèn)同感和潛在流量變現(xiàn)。

“在AI時代，不管是以興趣為核心對產(chǎn)品進行重構(gòu)和升級，還是對AI應(yīng)用的探索和落地，都是我們?yōu)樘嵘齼?yōu)質(zhì)消費信息的獲取與觸達效率而做的努力和貢獻?！睆埞鍖毐硎?，未來平臺還將持續(xù)以興趣為核心，在真正理解用戶需求的基礎(chǔ)之上，進行更多興趣消費場景的構(gòu)建和探索，讓每一次消費產(chǎn)生幸福感。