2024年，教育行業(yè)出海成了全球化浪潮中最亮眼的賽道之一。從中國教育企業(yè)如何在國際市場中乘風(fēng)破浪，到TikTok「外流潮」帶動的中文學(xué)習(xí)熱，再到AI賦能兒童閱讀、元宇宙大學(xué)的崛起，科技和文化深度交織，構(gòu)筑了一幅復(fù)雜而又精彩的行業(yè)圖景。

Statista 預(yù)測，2026 年全球在線教育市場規(guī)模將達 3700 億美元，年復(fù)合增長率超 20%，為中國教育行業(yè)出海提供了巨大增長空間。同時，AI 技術(shù)的快速發(fā)展成為突破海外市場的關(guān)鍵，鈦動科技作為全球領(lǐng)先的企業(yè)增長數(shù)字化服務(wù)商，憑借其強大的AI技術(shù)實力和專業(yè)的運營策略，能夠為教育行業(yè)出海提供全方位的營銷服務(wù)，以本地化運營應(yīng)對文化差異和政策壁壘，以開放與創(chuàng)新的姿態(tài)不斷擴大國際“朋友圈”，展現(xiàn)中國教育行業(yè)的獨特風(fēng)景。

一、國內(nèi)教育行業(yè)出?，F(xiàn)狀

1、全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的千億市場

隨著科技的飛速發(fā)展，教育行業(yè)正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)課堂向智能化、數(shù)字化和全球化轉(zhuǎn)型的浪潮。網(wǎng)易有道、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等企業(yè)紛紛推出AI驅(qū)動的教育產(chǎn)品，不僅在國內(nèi)取得成功，還逐漸打入海外市場。比如，網(wǎng)易有道的詞典筆暢銷全球，小天才兒童手表也在海外市場嶄露頭角。

在教育硬件之外，軟件服務(wù)和智慧教育解決方案也在全球范圍內(nèi)得到推廣。例如科大訊飛、華為等企業(yè)通過AI技術(shù)輸出智慧教育解決方案，幫助世界各地的學(xué)校進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。科大訊飛已經(jīng)為全球超過5萬所學(xué)校提供服務(wù)，而優(yōu)必選則在阿聯(lián)酋等地推廣AI實驗室，取得了不小的成績。

資料來源：全球教育智庫HoLonIQ

2、國內(nèi)教育行業(yè)出海東南亞

隨著國內(nèi)教育行業(yè)出海的不斷發(fā)展，東南亞逐漸成為這場“出海浪潮”的關(guān)鍵目的地。東南亞地區(qū)的國家如印度尼西亞、越南、馬來西亞等，均展現(xiàn)出強大的教育市場潛力。印尼不僅是全球人口第四大國，且其人力成本遠(yuǎn)低于中國，而教育需求的增長則為教育企業(yè)提供了巨大的機會。尤其是在新加坡這樣的市場中，由于其高度開放的經(jīng)濟環(huán)境和相對較小的市場，許多國內(nèi)企業(yè)通過創(chuàng)新和精準(zhǔn)定位，能夠在短時間內(nèi)迅速搶占市場份額。此外，國內(nèi)教育行業(yè)出海過程中也面臨不少挑戰(zhàn)，特別是如何評估市場、調(diào)整策略，以及如何在跨文化環(huán)境中實現(xiàn)有效運營等問題。

二、鈦動助力教育行業(yè)出海

鈦動科技作為全球領(lǐng)先的營銷科技企業(yè)，成立至今已幫助超80000家中國企業(yè)拓展海外市場。其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣闊，服務(wù)對象不僅有以米哈游為代表的游戲品牌、以TikTok為代表的電商平臺，還包括來自美妝、服飾、家居等各行各業(yè)的市場參與主體。憑借覆蓋全球的媒體和達人資源、領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù)與專業(yè)完善的服務(wù)團隊，鈦動能夠為國內(nèi)教育行業(yè)出海提供全鏈路的出海營銷服務(wù)及專業(yè)精準(zhǔn)的行業(yè)解決方案。

放眼全球教育市場，印度一直是主力賽道之一。印度人口基數(shù)大，年輕群體占比高，升學(xué)體系包含小升初、中考和高考等各階段各類型測試，催生了龐大的培訓(xùn)及應(yīng)試需求。與此同時，印度奉行嚴(yán)格的種姓制度，高考是大多數(shù)平民階層翻身的唯一途徑。鈦動科技通過打造大量本土化創(chuàng)意素材，不斷優(yōu)化印度地區(qū)投放效果，幫助教育行業(yè)客戶站穩(wěn)印度市場，付費用戶數(shù)在印度K12在線教育賽道持續(xù)領(lǐng)跑。

1、“逆勢”突破

合作初期，鈦動科技聚焦對印度當(dāng)?shù)厥袌鑫幕瘶I(yè)態(tài)深度洞察，綜合本地用戶偏好和社媒話題偏好大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定向用戶畫像，指明創(chuàng)意發(fā)力點。舉例而言，印度民眾更喜好黃色、橙色等亮眼顏色，鈦動科技將其與創(chuàng)意調(diào)性作結(jié)合，在邊框或者其他元素上多選取亮眼色系，搶抓印度受眾眼球。

鈦動科技服務(wù)團隊的本土化素材思路：

語言文字：官方語言和數(shù)字等使用習(xí)慣，更受歡迎的文字書寫形式、流行網(wǎng)絡(luò)用語和俚語等

風(fēng)俗節(jié)日：尤其不同地區(qū)和宗教的節(jié)日、賽事活動和歌舞文化等，結(jié)合特色元素進入素材

視覺偏好：如配色喜好和數(shù)字忌諱，以及綜合分析爆款素材在演員、配音、風(fēng)格等多維度風(fēng)格

對在線教育企業(yè)而言，獲客路徑通常遵循“廣告——引流至低價體驗課——通過服務(wù)和銷售轉(zhuǎn)化為正價課”的邏輯鏈條。其中，廣告是觸達受眾的第一步，其吸睛程度至關(guān)重要。

正因于此，“創(chuàng)意腦暴會”成為鈦動科技服務(wù)團隊的固定節(jié)目。每一至兩周，團隊會展開一場全員腦暴會，收集大家的奇思妙想，不斷為創(chuàng)意素材迭代更新方向，并總結(jié)過往素材數(shù)據(jù)，提取爆款元素，擴展測試，幫助團隊始終站在創(chuàng)意最前沿。每周，鈦動科技的爆款素材產(chǎn)出比例均領(lǐng)跑行業(yè)，在素材方向、素材創(chuàng)意和素材數(shù)量等多個維度始終追求業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。

一些創(chuàng)新的素材嘗試也收獲了意想不到的效果。印度優(yōu)質(zhì)教育資源分布不均，除師資和課程之外，諸如七巧板、積木等教輔工具在欠發(fā)達地區(qū)更是稀罕物。鈦動科技團隊制作出附帶商品的視頻素材，一經(jīng)投放隨即引爆了印度家長們的購物車。

2、覆蓋K12全階段出海

教育企業(yè)的核心競爭力離不開教學(xué)和服務(wù)。客戶在印度主打“雙師直播大班課模式”，指采用直播主講老師+個性化輔導(dǎo)老師的形式進行線上教學(xué)，這也是中國在線教育企業(yè)近年來盛行的教學(xué)模式，既實現(xiàn)由主講名師帶來的高質(zhì)量課堂，又通過針對性課后輔導(dǎo)老師對學(xué)員進行查缺補漏，兼具高品質(zhì)和個性化。

隨著出海成效顯現(xiàn)，鈦動科技與客戶的合作面不斷擴大，延續(xù)至素質(zhì)教育、啟蒙教育、職業(yè)培訓(xùn)等各個細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，范圍也早已放大至歐美、日韓等世界主要市場。

在各大主要市場，經(jīng)濟發(fā)展水平、教育觀念和習(xí)慣均呈現(xiàn)明顯本土特色，也決定著教育企業(yè)出海的方向和策略。

根據(jù)多年深耕教育出海服務(wù)的觀察，鈦動科技總結(jié)出以下特點：

北美市場

受教育觀念影響，K12培訓(xùn)更多吸引華人受眾買單

語言學(xué)習(xí)應(yīng)用暢銷，以及中文、數(shù)學(xué)和藝術(shù)類學(xué)習(xí)

歐洲市場

語言學(xué)習(xí)類應(yīng)用最大市場之一，尤其是韓語、日語等多樣語種學(xué)習(xí)

側(cè)重企業(yè)以及職場培訓(xùn)

STEAM教育和早教市場具備潛力

日韓市場

傳統(tǒng)應(yīng)試體系根深蒂固，本土K12培訓(xùn)市場成熟，新入局較難

早幼階段傾向趣味學(xué)習(xí)、接受素質(zhì)教育

成人語言學(xué)習(xí)需求龐大，特別是成人英語教育，其中韓國市場更青睞英語口語提升產(chǎn)品

東南亞市場

看重早教與應(yīng)試教育

印度市場

在線課程應(yīng)用與習(xí)題解答應(yīng)用更受歡迎

在線課程應(yīng)用吸金表現(xiàn)突出，熱門應(yīng)用包含兩大類內(nèi)容：應(yīng)試教程、素質(zhì)教育

就業(yè)觀念導(dǎo)向公務(wù)員培訓(xùn)與職業(yè)教育火爆

資料來源：SensorTower、艾瑞咨詢

三、結(jié)語

在全球化和數(shù)字化的雙重推動下，教育行業(yè)出海已成為中國品牌拓展國際市場的重要路徑。面對文化差異、政策壁壘和激烈的市場競爭，教育品牌需要專業(yè)的合作伙伴來助力其全球化征程。鈦動科技憑借其全球資源、技術(shù)實力和本地化服務(wù)能力，成為教育行業(yè)出海的理想選擇。從精準(zhǔn)的市場洞察到創(chuàng)意的營銷內(nèi)容，再到全渠道的推廣策略，鈦動科技以全方位的解決方案，幫助教育品牌在國際市場上脫穎而出，實現(xiàn)從本土到全球的跨越。未來，期待更多中國教育品牌與鈦動科技攜手，共同書寫教育行業(yè)出海的輝煌篇章。