當(dāng)泰迪熊百年經(jīng)典IP與AI在深蘭科技實(shí)驗(yàn)室相遇，一場(chǎng)改寫智能玩具商業(yè)規(guī)則的變革正在發(fā)生。

近日，這家中國(guó)人工智能獨(dú)角獸企業(yè)全球首發(fā)心理健康陪伴玩偶產(chǎn)品，憑借"熊小獼原創(chuàng)IP+泰迪熊經(jīng)典IP"的雙軌策略，構(gòu)建起覆蓋AI技術(shù)研發(fā)、IP運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)景定制的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，為深陷盈利困局的AI玩具行業(yè)開(kāi)辟新航道。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)智能玩具企業(yè)正面臨嚴(yán)峻的盈利挑戰(zhàn)。某上市公司財(cái)報(bào)披露，其智能故事機(jī)產(chǎn)品毛利率長(zhǎng)期徘徊在28%左右，硬件成本占比超過(guò)60%。與之形成鮮明對(duì)比的是，采用迪士尼IP授權(quán)的同類產(chǎn)品毛利率可達(dá)65%以上。深蘭科技產(chǎn)品經(jīng)理在渠道合作峰會(huì)上指出："AI技術(shù)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，但真正決定市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的核心要素在于IP價(jià)值。"

深蘭的破局之道呈現(xiàn)三級(jí)進(jìn)階路徑：在上游環(huán)節(jié)，通過(guò)自研核心部件實(shí)現(xiàn)硬件成本壓縮；中游借助泰迪熊百年IP賦能，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)提升銷售轉(zhuǎn)化率；下游則向文旅綜合體、教育機(jī)構(gòu)輸出定制化解決方案。某國(guó)際母嬰連鎖品牌已簽約開(kāi)發(fā)專屬IP的陪伴機(jī)器人，某主題樂(lè)園正在洽談與深蘭科技IP合作事宜。

"我們銷售的不僅是硬件設(shè)備，更是覆蓋芯片-軟件-模型-量產(chǎn)交付的全鏈路賦能方案。"深蘭科技渠道總監(jiān)向記者透露。該企業(yè)開(kāi)放技術(shù)中臺(tái)，支持合作伙伴快速開(kāi)發(fā)場(chǎng)景化AI角色。教育機(jī)構(gòu)可集成情緒監(jiān)測(cè)模塊，文旅景區(qū)能定制IP化導(dǎo)覽玩偶，這種B端賦能模式也將會(huì)貢獻(xiàn)預(yù)期營(yíng)收。

華安證券研報(bào)印證了深蘭戰(zhàn)略的前瞻性。2023年全球玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7731億元，其中AI情感陪伴板塊年增速超30%。面對(duì)2028年預(yù)計(jì)突破9900億的市場(chǎng)容量，深蘭構(gòu)建的三維商業(yè)閉環(huán)逐漸清晰：硬件層通過(guò)自研芯片控制成本，IP層實(shí)現(xiàn)經(jīng)典IP引流與原創(chuàng)IP沉淀的雙向賦能，服務(wù)層則通過(guò)場(chǎng)景方案輸出獲得持續(xù)性收益。

目前產(chǎn)品未上市已獲某電商平臺(tái)批量訂單包銷，渠道代理商溢價(jià)15%爭(zhēng)搶經(jīng)銷權(quán)。在德國(guó)管理學(xué)家赫曼·西蒙看來(lái)，這種全價(jià)值鏈重構(gòu)正是隱形冠軍企業(yè)的典型特征。當(dāng)傳統(tǒng)廠商仍在硬件紅海中掙扎，深蘭科技通過(guò)AI+雙IP戰(zhàn)略與全鏈路方案，正在將AI玩具產(chǎn)業(yè)帶入技術(shù)與文化價(jià)值融合的新紀(jì)元。