摘要：i人事助力銀行以“輕投入、快上線”方式破局“人力+金融”，企業(yè)提效降本，銀行獲客活客，共建“銀行出品牌、服務(wù)商出能力”的協(xié)同共贏生態(tài)。

隨著企業(yè)客戶對“金融服務(wù)與內(nèi)部管理流程深度協(xié)同”的需求升級，傳統(tǒng)對公打法只剩“代發(fā)工資+賬戶結(jié)算”，客戶黏度直線下降。企業(yè)現(xiàn)在要的是“賬戶、信貸、理財、結(jié)算”直接嵌進(jìn)組織調(diào)整、考勤排班、算薪報稅、績效評估——誰能率先將金融服務(wù)“嵌進(jìn)去”，誰就能掌握客戶未來3～5年的主結(jié)算權(quán)——這不僅是服務(wù)入口之爭，更是對公業(yè)務(wù)可持續(xù)增長的核心戰(zhàn)場。

招商銀行“薪福通”的實踐為此提供了有力印證：2024年財報顯示，其代發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模同比增長22%，對公核心存款日均余額增速達(dá)17.8%。這一組硬數(shù)據(jù)揭示，通過“人力資源管理+薪酬代發(fā)”的深度融合，招行已實現(xiàn)從“單一代發(fā)通道”向“企業(yè)數(shù)字化伙伴”的躍遷，構(gòu)建起基于真實用工數(shù)據(jù)的金融服務(wù)閉環(huán)。金融服務(wù)與企業(yè)HR流程的融合深度，不僅是客戶留存與存款沉淀的關(guān)鍵“硬杠桿”，更印證了未來對公服務(wù)的核心邏輯——金融能力嵌入企業(yè)核心管理流程越深，客戶長期價值越高。

破局路徑：“輕投入、快上線”的合作共建

然而，對大多數(shù)銀行而言，自建一套成熟HR系統(tǒng)意味著12個月以上的開發(fā)周期、高昂投入與專業(yè)壁壘，“薪福通”模式看似成功，卻難以復(fù)制。

更關(guān)鍵的是，當(dāng)下正是銀行搶占企業(yè)主結(jié)算權(quán)的戰(zhàn)略窗口期——誰能先在6-12個月內(nèi)落地“人力+金融”平臺，誰就能鎖定核心客戶。選型的決策速度與準(zhǔn)確性，直接決定成敗 ：

選型過慢，將錯失企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型紅利，客戶資源被率先上線的同業(yè)截流；選型失誤，數(shù)百萬投入和寶貴時間打水漂，還可能因系統(tǒng)不穩(wěn)定、功能殘缺而動搖現(xiàn)有代發(fā)業(yè)務(wù)基本盤。

利唐i人事作為專業(yè)HR科技賦能者，正助力多家金融機構(gòu)以“協(xié)同共建”方式破局。依托覆蓋組織管理、智能考勤、精準(zhǔn)算薪、績效管理、人才招聘等全模塊的成熟數(shù)字化人力系統(tǒng)，i人事已與MS、NB等多家商業(yè)銀行等多家金融機構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，累計服務(wù)近萬家企業(yè)客戶。

通過系統(tǒng)對接與能力復(fù)用，i人事幫助銀行快速構(gòu)建品牌專屬的“數(shù)字人力平臺”。這種“輕投入、快上線、強粘性”的協(xié)同共建模式，正成為銀行落地“人力+金融”戰(zhàn)略的優(yōu)選路徑——銀行聚焦品牌輸出與客戶服務(wù)，i人事提供專業(yè)HR系統(tǒng)能力，實現(xiàn)“銀行出品牌、服務(wù)商出能力”的高效協(xié)同，最大程度降低試錯成本，確保戰(zhàn)略投入轉(zhuǎn)化為真實業(yè)務(wù)增長。

三大價值維度，重塑對公服務(wù)競爭力

1. 敏捷上線：打破“長周期”困局

以某頭部商業(yè)銀行（NB）合作為例，雙方聯(lián)合推出的“數(shù)字人力3.0”平臺僅用四個月即正式上線，相較銀行自研平均12個月以上的開發(fā)周期，顯著提升響應(yīng)速度，幫助銀行敏捷搶占企業(yè)服務(wù)市場先機。

2. 企業(yè)價值提升：構(gòu)建“免費+高效”高粘性入口

企業(yè)客戶可免費使用全模塊HR系統(tǒng)，實現(xiàn)算薪效率提升50%、HR事務(wù)性工作減少70%，大幅降低管理成本。高頻、剛需的使用場景使平臺成為企業(yè)日常運營不可或缺的工具，為銀行沉淀長期客戶關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

3. 銀行服務(wù)升級：打通“人力+金融”閉環(huán)

基于真實用工數(shù)據(jù)，實現(xiàn)“人事變動→賬戶調(diào)整”“績效達(dá)標(biāo)→信貸支持”“算薪完成→一鍵代發(fā)”等自動化聯(lián)動，將人力資源流程轉(zhuǎn)化為金融服務(wù)入口。不僅實現(xiàn)代發(fā)規(guī)模與對公存款的雙向增長，更構(gòu)建起“企業(yè)離不開HR工具、銀行離不開代發(fā)資金”的雙向依賴生態(tài)，顯著提升客戶粘性與綜合收益。

這一模式不僅降低了銀行的技術(shù)門檻與試錯成本，更推動其從“單一代發(fā)通道”向“企業(yè)數(shù)字化伙伴”躍遷。i人事支持銀行深度定制界面風(fēng)格、品牌LOGO與服務(wù)入口，企業(yè)客戶在使用過程中完全感知為銀行自有服務(wù)，顯著強化銀行科技品牌形象，真正實現(xiàn)協(xié)同共贏。

生態(tài)共贏：金融服務(wù)與企業(yè)HR流程的深度融合

當(dāng)前，銀行探索“人力+金融”融合的路徑呈現(xiàn)多元化態(tài)勢：頭部機構(gòu)可通過自研構(gòu)建全棧能力，打造差異化壁壘；更多銀行則借助i人事等專業(yè)平臺，以協(xié)同共建實現(xiàn)敏捷落地。兩種路徑并非對立，而是體現(xiàn)了不同資源稟賦下的理性選擇——自研是“筑城”，構(gòu)建長期護(hù)城河；共建是“借勢”，實現(xiàn)高效價值共創(chuàng)。

評判其成敗的核心標(biāo)準(zhǔn)只有一個：是否真正為企業(yè)創(chuàng)造了可感知、可量化的價值，進(jìn)而反哺銀行業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。面對HR領(lǐng)域的專業(yè)壁壘，閉門自研未必最優(yōu)，與成熟平臺共建共贏，正成為越來越多銀行的共識。

在這一模式下，企業(yè)客戶可免費獲得覆蓋組織管理、智能考勤、精準(zhǔn)算薪等全模塊的數(shù)字化HR系統(tǒng)，管理成本顯著降低，HR事務(wù)性工作減少超70%，算薪效率提升50%以上。高頻、剛需的應(yīng)用場景使平臺成為企業(yè)日常運營不可或缺的工具，為銀行實現(xiàn)深度觸達(dá)和長效粘客奠定堅實基礎(chǔ)。

基于真實、動態(tài)的用工數(shù)據(jù)，銀行得以打通“人力+金融”閉環(huán)——通過“人事變動→賬戶調(diào)整”“績效達(dá)標(biāo)→信貸支持”“算薪完成→一鍵代發(fā)”等自動化聯(lián)動，將人力資源流程轉(zhuǎn)化為金融服務(wù)入口：

·獲客層面：通過企業(yè)HR系統(tǒng)覆蓋，批量觸達(dá)企業(yè)員工，拓展員工理財、消費信貸等零售業(yè)務(wù)；

·活客層面：基于企業(yè)用工穩(wěn)定性、員工收入數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供普惠信貸、供應(yīng)鏈金融等對公服務(wù)；

·留客層面：HR系統(tǒng)與金融服務(wù)深度綁定，形成“企業(yè)離不開HR工具→銀行離不開代發(fā)資金”的雙向依賴，客戶留存率顯著提升。

更關(guān)鍵的是，i人事始終定位為“隱形能力提供者”：不搶品牌、不爭入口，通過系統(tǒng)對接與定制化服務(wù)，讓銀行成為企業(yè)感知中的唯一服務(wù)主體。每一次考勤、每一份薪酬、每一項績效，都成為銀企共生的價值節(jié)點。

未來，“人力+金融”的深化不再糾結(jié)于技術(shù)路徑之爭，而在于誰能更深入地融入企業(yè)真實管理場景。i人事與銀行的協(xié)同實踐，正在為行業(yè)提供一套可復(fù)制、可規(guī)模化的生態(tài)共贏樣本。