企業(yè)網(wǎng)盤(pán)是面向企業(yè)用戶，基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行存儲(chǔ)、分發(fā)辦公文件的一類產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，產(chǎn)品功能上逐漸完善。企業(yè)成員之間可以通過(guò)企業(yè)網(wǎng)盤(pán)備份和存儲(chǔ)辦公文件，在線編輯修改后，還可查看歷史版本，員工外出時(shí)能夠通過(guò)移動(dòng)設(shè)備方便地調(diào)閱資料，克服較差的網(wǎng)絡(luò)條件，同時(shí)便捷地以外鏈、郵件等方式共享文件，解決了企業(yè)對(duì)大批量文檔管理的痛點(diǎn)，是企業(yè)數(shù)字化和集約化管理的重要一環(huán)。

企業(yè)網(wǎng)盤(pán)與個(gè)人網(wǎng)盤(pán)本是同根生，現(xiàn)已漸行漸遠(yuǎn)

企業(yè)網(wǎng)盤(pán)廠商在業(yè)務(wù)開(kāi)展初期的摸索階段大多也做過(guò)個(gè)人網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)，如美國(guó)企業(yè)網(wǎng)盤(pán)領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)Box，2005年公司創(chuàng)立時(shí)，目標(biāo)群體仍為個(gè)人用戶，直到2009年才轉(zhuǎn)型成為專注于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)商。國(guó)內(nèi)廠商較早明確企業(yè)級(jí)服務(wù)定位的是聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)， 從2009年開(kāi)始僅面向企業(yè)開(kāi)放，鎖定企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，成為中國(guó)企業(yè)網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)入局最早的玩家。

經(jīng)歷了2016年個(gè)人網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)關(guān)停潮后，如今大部分網(wǎng)盤(pán)廠商已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)，或?qū)€(gè)人網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)和企業(yè)網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)拆分成兩款產(chǎn)品，以尋求對(duì)二者截然不同的產(chǎn)品訴求的差異化發(fā)展路徑。隨著企業(yè)網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式逐漸成熟，二者的功能定位出現(xiàn)了明顯的差異：企業(yè)網(wǎng)盤(pán)強(qiáng)調(diào)企業(yè)文檔的儲(chǔ)存?zhèn)浞?、在線編輯共享、員工協(xié)作、移動(dòng)辦公等，而個(gè)人網(wǎng)盤(pán)更注重個(gè)人文件存儲(chǔ)、照片與視頻的分享與備份等。

市場(chǎng)發(fā)展土壤初步培育，瓶頸與機(jī)遇并存

企業(yè)網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)將在未來(lái)幾年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，然而現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)滲透率依舊不高，尤其與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距明顯。這與中國(guó)企業(yè)信息化程度不高、經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品采購(gòu)理念較為傳統(tǒng)有關(guān)。我國(guó)企業(yè)數(shù)字化水平及上云接受度仍有待提高，在前些年享受著改革紅利與人口紅利，一定程度上忽視了企業(yè)的內(nèi)部管理，對(duì)企業(yè)管理軟件認(rèn)知不足，付費(fèi)意愿較低，或是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更加敏感，在接受產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)偏向提出個(gè)性化需求，對(duì)偏標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS產(chǎn)品還不夠適應(yīng)。

近年來(lái)，除了國(guó)家政策支持企業(yè)“上云”，推動(dòng)企業(yè)提升數(shù)字化水平和網(wǎng)絡(luò)基建走向成熟等宏觀利好因素之外，客戶觀念也有所變化。隨著企業(yè)信息管理系統(tǒng)進(jìn)一步普及，企業(yè)文件數(shù)量和體量爆炸式增長(zhǎng)，各信息系統(tǒng)的“數(shù)據(jù)孤島”現(xiàn)象愈加明顯，文檔管理對(duì)企業(yè)管理而言越來(lái)越成為一項(xiàng)痛點(diǎn)。而與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)家對(duì)云服務(wù)有了相對(duì)更深的了解，個(gè)人網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣，個(gè)人網(wǎng)盤(pán)“關(guān)停潮”之后，用戶對(duì)使用企業(yè)網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品并為之付費(fèi)的接受度提升，成為推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)能。

2018年是行業(yè)高速發(fā)展、但暗流涌動(dòng)的一年

過(guò)去一年，以聯(lián)想為代表的頭部企業(yè)網(wǎng)盤(pán)廠商的業(yè)務(wù)規(guī)模仍保持著較高增速。與此同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)盤(pán)的接受程度越來(lái)越高，市場(chǎng)熱度有明顯提升。預(yù)計(jì)2018年，行業(yè)大客戶能夠形成輻射帶動(dòng)作用，下游需求將進(jìn)一步釋放，市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)放量增長(zhǎng)。

企業(yè)級(jí)服務(wù)生態(tài)的豐富也給企業(yè)網(wǎng)盤(pán)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了想象空間。圍繞辦公協(xié)作，在線編輯、OA、筆記、安全服務(wù)等應(yīng)用需求釋放，未來(lái)企業(yè)網(wǎng)盤(pán)可能成為數(shù)據(jù)文件分發(fā)、存儲(chǔ)的主要出入口，成為企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)，擁有更加重要的戰(zhàn)略地位。

過(guò)去一年，新入局的創(chuàng)業(yè)企業(yè)寥寥，加入“戰(zhàn)場(chǎng)”的大型玩家以運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)軟件廠商為主，反映出市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始形成大型云服務(wù)商寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面。同時(shí)，我們也注意到，2017年到2018年初，業(yè)內(nèi)的SaaS垂直廠商融資信息極少，而網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)的開(kāi)展離不開(kāi)高昂研發(fā)支出、銷售費(fèi)用、服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)資源支出等，經(jīng)營(yíng)成本高企遇上資本市場(chǎng)的相對(duì)冷靜，使得融資問(wèn)題成為SaaS垂直廠商生存與發(fā)展的一大瓶頸。

競(jìng)爭(zhēng)格局上，近年市場(chǎng)依舊釋放出強(qiáng)者恒強(qiáng)的信號(hào)，企業(yè)網(wǎng)盤(pán)行業(yè)頭部企業(yè)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)2018年行業(yè)集中度仍將維持高位。企業(yè)網(wǎng)盤(pán)廠商頭部企業(yè)擁有技術(shù)、資金、品牌、客戶等多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成了較高的市場(chǎng)壁壘。以聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤(pán)為例，技術(shù)方面已具備強(qiáng)大的復(fù)雜架構(gòu)部署能力、海量非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的處理能力和細(xì)顆粒度權(quán)限管理能力，并將機(jī)器學(xué)習(xí)、圖像搜索和自然語(yǔ)言理解等人工智能技術(shù)應(yīng)用進(jìn)網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品，過(guò)億的營(yíng)業(yè)收入和聯(lián)想集團(tuán)支持能夠使其保持穩(wěn)定充足的現(xiàn)金流，奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)，而運(yùn)營(yíng)11年來(lái)打造的優(yōu)質(zhì)品牌使其獲客難度相對(duì)較低，原有客戶的高留存率使其具有長(zhǎng)期發(fā)展優(yōu)勢(shì)。