大環(huán)境的迅速變化讓2020年成為中國游戲行業(yè)反思最多、討論最廣的一年，在產(chǎn)品品質(zhì)迅速提升的同時，游戲公司對于“流量去哪了”的討論更為激烈，頭部游戲公司與渠道又是如何進行思考的呢？

在11月19日舉辦的vivo開發(fā)者大會游戲生態(tài)分會場上，vivo官方針對渠道分發(fā)提出多項服務(wù)升級，渠道角色開始從游戲“展示窗”升級為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效分發(fā)的“服務(wù)商”，完美世界游戲作為深度合作方分享了渠道合作升級中多款產(chǎn)品的成功經(jīng)驗。

渠道合作升級助力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成功

近兩年間，完美世界游戲旗下產(chǎn)品表現(xiàn)出眾，展示出強大的渠道合作能力。包括《新笑傲江湖》《新神魔大陸》在內(nèi)四款手游產(chǎn)品連獲硬核聯(lián)盟超明星推薦。根據(jù)最新財報預(yù)測，2020年完美世界全年營收極可能突破百億，游戲業(yè)務(wù)的快速增長成為最大推力。

完美世界游戲副總裁鄧佩表示，近兩年間完美世界游戲與vivo在優(yōu)質(zhì)游戲產(chǎn)品分發(fā)合作中達成深刻共識與通力合作，針對分發(fā)效果與新型分發(fā)模式持續(xù)探索，成功激活了渠道用戶流量新增長。

完美世界游戲副總裁鄧佩

案例顯示，在渠道分發(fā)服務(wù)升級和產(chǎn)品聯(lián)合調(diào)優(yōu)方面，完美世界游戲與vivo深度合作為產(chǎn)品深度定制渠道分發(fā)策略，通過深度測試聯(lián)合調(diào)優(yōu)與資源支持等實際行動，助力《新笑傲江湖》手游等產(chǎn)品成功。在內(nèi)容分發(fā)中合作探索中，為《新神魔大陸》手游公測當(dāng)日配備百萬級游戲主播實現(xiàn)直播分發(fā)，為游戲帶來數(shù)十萬新增用戶。

多款產(chǎn)品的連續(xù)成功一方面展示了完美世界游戲的產(chǎn)品品質(zhì)和渠道合作能力，同時也標(biāo)志著完美發(fā)行步入新臺階，特別是營銷能力方面的快速成長。

“完美式”營銷助力渠道合作效果升級

完美世界游戲副總裁鄧佩在會議現(xiàn)場表示，游戲行業(yè)潛藏的流量焦慮正在逐步顯現(xiàn)。解決這個問題不但需要渠道服務(wù)的升級，更需要游戲公司發(fā)行營銷能力與渠道的相互成就，實現(xiàn)復(fù)利共贏。

在今年的GMIC營銷分會場演講中，鄧佩提出游戲公司需要在營銷領(lǐng)域建立＂雙頻共振＂的增長思維，在數(shù)字營銷新時代，既要利用數(shù)字化營銷工具掌握瞬時競爭優(yōu)勢，精準高效地獲取用戶增長和轉(zhuǎn)化；又要建立品牌長效影響力，與玩家達成品牌共識和品牌共建。

完美素來被稱為“游戲圈最懂娛樂營銷的公司”，其娛樂營銷能力仍在不斷升級，對用戶池持續(xù)液態(tài)滲透，為渠道合作效果提升起到重要推動作用。例如在今年的《新神魔大陸》發(fā)行過程中，完美世界游戲邀請楊冪、陳小春、任達華代言人天團，演繹電影級游戲劇情預(yù)告片，協(xié)助渠道合作效果提升，高質(zhì)量的內(nèi)容營銷也在不斷塑造公司自身品牌影響力。

利用深度渠道合作挖掘渠道新增、不斷放大品牌內(nèi)容營銷優(yōu)勢，或許已經(jīng)成為建立產(chǎn)品與用戶價值共鳴，實現(xiàn)流量短期增長和長效留存的有效方式。

流量焦慮常態(tài)化對發(fā)行能力提出更高要求

下半年開始，國內(nèi)流量市場進入新的分水嶺，游戲公司、渠道甚至買量市場都將面對常態(tài)化的流量焦慮和更大用戶獲取挑戰(zhàn)。為達成更穩(wěn)定流量供給，需要多方合作探索更為先進的分發(fā)方式和更高效的資源配置，這對游戲公司的發(fā)行能力提出更高挑戰(zhàn)。

目前，完美世界游戲旗下《夢幻新誅仙》《戰(zhàn)神遺跡》《幻塔》《一拳超人》等數(shù)款多類型題材產(chǎn)品即將進入市場，成功的渠道合作經(jīng)驗和營銷能力在前，完美世界游戲的未來表現(xiàn)值得期待。