在這個時代，電子簽不再僅僅是簽署工具，而是通過 AI 技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)合同全生命周期的智能化管理，更重要的是，能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀與智能分析，成為企業(yè)商業(yè)決策的洞察依據(jù)。

近年來，電子簽名技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展迅猛。愛簽推出新一代產(chǎn)品開創(chuàng)獨(dú)特服務(wù)模式，《浙商》特邀愛簽 CEO 無疆，共探電子簽 1.0 到 2.0 的變革。

《浙商》：馮總，您好，非常感謝您能抽出時間接受我們的采訪。近年來，電子簽名技術(shù)發(fā)展迅速，愛簽新一代 AB 創(chuàng)新融合智能合同云臺的推出，開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)首個「AI+BI」的服務(wù)模式，能先給我們介紹一下愛簽 AI+BI 數(shù)據(jù)智能驅(qū)動商業(yè)智慧電子簽 2.0 時代與之前的 1.0 時代相比，最大的不同是什么嗎？

愛簽 CEO 無疆：您好！很高興接受采訪。電子簽名 1.0 時代主要是效率優(yōu)先，工具屬性突出，它解決的是簽署效率低、成本高、異地簽署難等基礎(chǔ)問題，通過數(shù)字證書、時間戳、生物認(rèn)證、區(qū)塊鏈、隱私計(jì)算等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)線上化、無紙化，達(dá)到降本增效的目的。而愛簽引領(lǐng)的電子簽名 2.0 時代，核心在于「智能中樞」，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)智能驅(qū)動商業(yè)智慧。在這個時代，電子簽不再僅僅是簽署工具，而是通過 AI 技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)合同全生命周期的智能化管理，比如智能起草、智能風(fēng)控、智能比對等，還與企業(yè)各系統(tǒng)深度集成，實(shí)現(xiàn)生態(tài)化協(xié)同與場景融合，更重要的是，能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀與智能分析，成為企業(yè)商業(yè)決策的洞察依據(jù)。

《浙商》：在過去的十年中，電子簽名、電子合同與電子印章的快速崛起不僅重塑了傳統(tǒng)交易方式，也成為了推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。如今，在數(shù)字中國建設(shè)大潮中，您如何看待電子簽名未來的發(fā)展趨勢？

愛簽 CEO 無疆：目前美國電子簽名滲透率約為 10% 左右，中國僅為 4-5% 左右，這意味著廣闊的市場增長潛力。從 2017 年到 2021 年，中國電子簽名行業(yè)規(guī)模從 220 億元增長到 308.6 億元，預(yù)計(jì)到 2030 年市場規(guī)模突破 1000 億以上。早期，電子簽市場處于萌芽階段，主要是少數(shù)行業(yè)或大企業(yè)開始嘗試用電子簽名替代部分紙質(zhì)合同簽署，大眾認(rèn)知度較低。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策的支持，2021 年開始市場逐漸進(jìn)入爆發(fā)期，廣大中小型企業(yè)意識到電子簽在提升效率、降低成本方面的優(yōu)勢，開始全面接受電子合同，使用電子合同，市場規(guī)模開始迅速擴(kuò)大。到如今，隨著 AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的融入，電子簽正朝著「智能中樞」化方向發(fā)展，開始進(jìn)入了全新的 2.0 時代，相信電子簽會成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)生產(chǎn)資料，普惠全社會經(jīng)濟(jì)活動，成為電子簽版的「支付寶」。

《浙商》：那目前愛簽在電子簽市場的占有率大概處于什么水平呢？

愛簽 CEO 無疆：愛簽是電子簽產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)企業(yè)，早在 2015 年就率先拿到電子合同發(fā)明專利，憑借信息安全技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在電子簽市場占據(jù)了重要地位。2024 年愛簽的業(yè)績同比翻了一番，預(yù)計(jì) 2025 年業(yè)績將會再翻一番以上。目前愛簽服務(wù)的企業(yè)用戶已經(jīng)超過 50 多萬，個人用戶超過 6000 多萬，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋 27 省 200 多個城市。愛簽?zāi)繕?biāo)到 2027 年服務(wù) 200 萬以上企業(yè)用戶，2 億以上個人用戶，把電子合同帶入每家組織，讓用戶充分享受到新質(zhì)生產(chǎn)力帶來的增收降本價(jià)值。2025.2.5 日，愛簽發(fā)布了 AI+BI 數(shù)據(jù)智能驅(qū)動商業(yè)智慧，同時又集成了 DeepSeek R1 大模型，我們通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品智能，拓展應(yīng)用場景，滿足不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的需求，贏得了眾多客戶的信賴與支持，市場份額在快速提升。

《浙商》：正是由于愛簽始終保持著持續(xù)創(chuàng)新的活力，才得以成為中國電子簽行業(yè)首家推出 AI+BI（商業(yè)智能）技術(shù)和服務(wù)的企業(yè)。請教一下，愛簽在 AI 驅(qū)動的智能化與決策智慧方面，具體有哪些獨(dú)特的功能呢？如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新？

愛簽 CEO 無疆：這個問題我從兩個層面展開回答，首先是 AI 能力層面：愛簽自研電子簽行業(yè)大模型，將 AI 融入合同「擬、審、簽、管、履」的每一個環(huán)節(jié)。像智能起草，基于歷史合同數(shù)據(jù)和行業(yè)模板庫，能自動生成表意精準(zhǔn)合同，大大節(jié)省了起草時間和人力成本；智能風(fēng)控可以識別合同條款中的法律漏洞或財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并給出修改建議，有效降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；智能比對支持合同多方編輯功能，還能對修改稿件與編輯稿、終稿進(jìn)行內(nèi)容比對，確保合同同一性；另一方面是 BI 分析層面：愛簽 AI 電子合同已經(jīng)不只是電子簽工具，而是更加強(qiáng)大的數(shù)據(jù)智能中樞，愛簽會從流程化工具轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)洞察，輔助市場策略制定，比如分析客戶行為模型洞察合作趨勢，協(xié)助財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)部門建立合同流與發(fā)票流的對應(yīng)關(guān)系，建立實(shí)時風(fēng)控模型，自動識別高風(fēng)險(xiǎn)條款等等多方位 20 多個商業(yè)緯度分析，為企業(yè)決策提供智慧支持，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新！

《浙商》：在生態(tài)化協(xié)同與場景融合方面，愛簽又是如何與企業(yè)的其他系統(tǒng)聯(lián)動，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值的呢？

愛簽 CEO 無疆：愛簽 AI+BI 數(shù)據(jù)智能驅(qū)動商業(yè)智慧電子簽 2.0 可以與釘釘、企業(yè)微信深度集成，用戶可在平臺直接調(diào)用愛簽的電子簽約能力，實(shí)現(xiàn)智能合同簽署。對于其他如 ERP、OA、CRM 系統(tǒng)等數(shù)字化平臺，愛簽提供標(biāo)準(zhǔn)化的 API 接口和低代碼配置工具能夠快速對接，通過生態(tài)大融合，提升客戶的業(yè)務(wù)流程效率，這對于中小企業(yè)用戶來說，價(jià)性比極高，在快速擁抱數(shù)字化的同時，降低中小企業(yè)的部署門檻和成本。

《浙商》：2025 年的春節(jié)被一款來自中國杭州的 AI 應(yīng)用 DeepSeek 霸屏了，在全球掀起的 AI 巨浪席卷至今，尤其是很多企業(yè)非常關(guān)注 DeepSeek, 對于 DeepSeek 的火爆出圈，你怎么看呢？

愛簽 CEO 無疆：我認(rèn)為 DeepSeek 的爆火出圈，既是我國科技創(chuàng)新實(shí)力的生動體現(xiàn)，也是杭州這座"數(shù)字之城"營商環(huán)境優(yōu)越性的有力印證。從黑神話悟空到現(xiàn)在的 DeepSeek，杭州始終在給大家驚喜，我相信會有越來越多的創(chuàng)新型企業(yè)再次出圈?；氐? DeepSeek，它強(qiáng)大的分析推理能力表明，通過「算法杠桿」可以撬動「千倍算力」，推翻了前期通過堆積高性能算力、海量數(shù)據(jù)訓(xùn)練的高成本人工智能發(fā)展模式認(rèn)知，讓開源變成了趨勢，打破了芯片封鎖的局，也讓世界改變了中國科技資產(chǎn)的估值模型。

《浙商》：非常感謝馮總在百忙之中 撥冗接受我們的采訪，相信愛簽在電子簽 2.0 時代將為企業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和價(jià)值。最后，能否向大家透露一下愛簽未來的發(fā)展方向？

愛簽 CEO 無疆：愛簽圍繞 4+1+N（四大智能+法律 Agent+N 場景拓展）建設(shè) AI 電子合同及愛簽智能中樞。我認(rèn)為 AI 將重塑軟件產(chǎn)業(yè)的用戶價(jià)值及社會價(jià)值，逆轉(zhuǎn)軟件在中國不值錢的偏差認(rèn)知。同時新質(zhì)生產(chǎn)力構(gòu)建的目標(biāo)是賦能，要轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩魧?shí)實(shí)在在能上手的產(chǎn)品，讓社會及用戶充分受惠科技文明成果。愛簽已經(jīng)將 AI+BI 能力融合在電子合同產(chǎn)品及平臺上，轉(zhuǎn)化成具體的使用產(chǎn)品，愛簽希望技術(shù)革命不是少數(shù)大企業(yè)的狂歡與游戲，必須能普惠 4500 萬中小微企業(yè)，助力中小企業(yè)增收降本，助力中小企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新，在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出，未來 3 年，愛簽的目標(biāo)是至少讓 200 萬以上企業(yè)用戶 2 億以上個人用戶實(shí)實(shí)在在受惠人工智能技術(shù)，引領(lǐng)電子簽產(chǎn)業(yè)進(jìn)入智能 2.0 時代。